Et si vous investissiez dans des distributeurs automatiques ?

Dans un contexte de ralentissement du secteur du commerce de détail, exacerbé par l'épidémie actuelle, les entreprises continuent d'explorer de nouveaux modèles et leviers de croissance. Après 20 ans de transformation, de développement et de maturité, les terminaux de vente sur smartphone, véritables « canaux émergents », suscitent un intérêt croissant. En Chine, le nombre de distributeurs automatiques est passé de moins de 20 000 en 2011 à plus de 200 000 en 2016. Le marché des distributeurs automatiques est en forte croissance. Ces deux dernières années, alors que le secteur du commerce de détail a connu des difficultés de croissance, la progression fulgurante des distributeurs automatiques mérite d'être soulignée. De même, les supérettes mobiles, qui surpassent les distributeurs automatiques, s'apprêtent à investir un segment de marché en pleine expansion. Le développement rapide des supérettes mobiles s'explique principalement par : 1. La modularité des équipements. Dotées d'un réfrigérateur et d'une armoire à température ambiante indépendants, elles peuvent répondre aux différents besoins des consommateurs. 2. Les progrès technologiques constants ont permis de réduire considérablement le taux de panne des équipements et de garantir leur bon fonctionnement. 3. Avec l'application du paiement électronique, les achats sont plus pratiques pour les consommateurs et les opérateurs sont plus sereins. 4. Les équipements existants ont une durée de vie limitée, une faible sensibilité aux variations de température et des ventes de produits instables. 5. Les nouveaux entrants proposent des modèles commerciaux diversifiés, avec des risques maîtrisables et des profits maximaux. Dès 1994, les distributeurs automatiques japonais Suntory ont investi le marché chinois, ouvrant la voie à un nouveau secteur. Après 2010, grâce à l'intelligence artificielle qui a permis de diversifier les ventes, de nombreux fabricants de biens de consommation courante, tels que Nongfushanquan, Wahaha, Master Kong, Uni-President et d'autres, ont également investi massivement le marché. Les distributeurs automatiques présentent plusieurs inconvénients majeurs : 1. Coût unitaire élevé, faible capacité de production par produit et choix limité. Ils ne proposent généralement qu'un seul type de produit et ne peuvent répondre aux besoins variés des consommateurs. 2. Leur potentiel d'expansion et de valorisation est limité. Chaque distributeur est un système indépendant et ne peut être vendu sans risque de panne. Leur capacité est limitée et non extensible ; l'extension se limite à l'ajout d'équipements supplémentaires. 3. Le fabricant vend des équipements de gestion en arrière-plan. L'usine produit ces équipements et les vend aux systèmes back-end. Au niveau de la technologie matérielle, une simple amélioration ne suffit pas. À l'image d'une maison sans fioritures, l'utilisation de ces équipements s'avère souvent contraignante. On paie d'une main, mais on reçoit de l'autre, sans aucune garantie. Les consommateurs se retrouvent avec des équipements défectueux et, en cas de problème, le service après-vente est quasiment inexistant. Le niveau technique des équipements n'est pas encore mature et le fabricant n'a pas encore maîtrisé le processus de production. Ils travaillent encore un peu au coup par coup sur les plateformes et les opérations. Résultat : un fabricant de distributeurs automatiques propose des machines qui ne sont pas encore opérationnelles. En réalité, elles sont inutiles. 4. Le coût d'acquisition des distributeurs automatiques par les investisseurs détermine le seuil d'entrée sur le marché. En effet, l'achat d'une machine complète n'est pas forcément la meilleure solution. À ce stade, la plupart des investisseurs privilégient la promotion des investissements et les partenariats. Par le biais du marketing événementiel, les investisseurs achètent des équipements et confient leur exploitation à des sociétés spécialisées. Ce modèle s'apparente à un investissement, mais sans participation à l'exploitation. Dans ce cas, la société d'exploitation se contente de promouvoir les investissements, sans s'impliquer dans les opérations commerciales. L'investisseur devient l'acheteur de l'équipement et prend en charge la location de la salle, les factures d'électricité, les frais de réseau, etc. Ce modèle a pour conséquence qu'il est difficile pour les investisseurs de maintenir l'équipement en état de fonctionnement sur le long terme. 5. Le fournisseur de produits est uniquement responsable de l'approvisionnement auprès du fournisseur principal. En l'absence d'une opération unifiée, le paiement se fait à la livraison et les modalités sont transparentes. Certains produits, destinés à être achetés par les investisseurs, sont naturellement plus chers en raison de leur faible quantité. L'absence d'un système d'approvisionnement centralisé et de distribution décentralisée empêche de prendre en compte les primes et la flexibilité d'approvisionnement. Généralement, le produit acheté est le même que celui vendu dans le magasin voisin, sans distinction entre un distributeur automatique et un magasin physique. Précédent : Guangdong Vending Machine rejoint le réseau d’agents de distributeurs automatiques sans personnel. Suivant : Guangdong Vending Machine adopte les étapes de base de la gestion quotidienne d’un distributeur automatique.