ما رأيك بالاستثمار في آلات البيع؟

في ظل تباطؤ قطاع التجزئة، ولا سيما في ظل الجائحة الحالية، تواصل الشركات استكشاف نماذج جديدة وفرص نمو واعدة. بعد عشرين عامًا من التحول والتطوير والنضج، استقطبت قنوات بيع الهواتف الذكية اهتمامًا متزايدًا. ارتفع عدد آلات البيع في الصين من أقل من 20,000 آلة عام 2011 إلى أكثر من 200,000 آلة عام 2016، ما يشير إلى نمو قوي في سوق آلات البيع. خاصةً في العامين الماضيين، حين واجه قطاع التجزئة صعوبات في النمو، كان النمو المخالف للاتجاه السائد لآلات البيع جديرًا بالاهتمام. وبالمثل، ستدخل المتاجر المتنقلة، التي تتجاوز آلات البيع، قناة نمو سريعة. وتشمل العوامل الرئيسية وراء التطور السريع للمتاجر المتنقلة ما يلي: 1. إمكانية تجميع المعدات بشكل مستقل، حيث تحتوي على ثلاجة مستقلة وخزانة تبريد بدرجة حرارة الغرفة، ما يلبي احتياجات المستهلكين المختلفة. 2. ساهم التقدم التكنولوجي المستمر في خفض معدل أعطال المعدات بشكل ملحوظ، ما يضمن التشغيل السليم. 3. مع تطبيق الدفع الإلكتروني، أصبح التسوق أكثر سهولة للأفراد، وأصبح المشغلون أكثر أمانًا. 4. تتميز المعدات الحالية بفترة دعم قصيرة، وانخفاض درجة الحرارة، وعدم استقرار مبيعات السلع. 5. لدى الشركات الجديدة نماذج أعمال متعددة، مع مخاطر يمكن التحكم بها وأرباح قصوى. بدءًا من عام 1994، دخلت آلات البيع الآلي اليابانية من شركة سانتوري السوق الصينية، مما فتح آفاقًا جديدة لآلات البيع الآلي. بعد عام 2010، ومع دعم الذكاء الاصطناعي لأنواع مبيعات أكثر، بدأ عدد كبير من مصنعي السلع الاستهلاكية سريعة التداول، مثل نونغفوشانكوان، وواهاها، وماستر كونغ، ويوني-بريزيدنت، وغيرها، في دخول السوق على نطاق واسع. تعاني آلات البيع الآلي من عدة عيوب رئيسية: 1. ارتفاع تكلفة الوحدة، وانخفاض سعة المنتج الواحد، وضعف التنوع. فهي عادةً ما تكون من نوع واحد ولا تلبي الاحتياجات المتنوعة للمستهلكين. 2. لا يمكن توسيعها وزيادة قيمتها، ولا مجال للتطوير. كل آلة عبارة عن نظام مستقل ولا يمكن بيعها دون تعطل المعدات. السعة محدودة ولا يمكن توسيعها. لا يمكن للتوسع إلا إضافة معدات مستقلة. 3. يبيع المصنّع المعدات لإدارة النظام الخلفي. يهدف المصنع إلى إنتاج المعدات وبيعها لنظام الدعم الخلفي. على مستوى تكنولوجيا الأجهزة، نحتاج إلى أكثر من مجرد تحسين. يشبه الأمر المنزل، حيث لا يوجد ديكور في الهيكل. عند استخدامه، وُجد أنه يخضع للعديد من القيود. ادفع بيد واستلم بالأخرى. لا حدود. يواجه المستهلكون معدات باردة، وبعد حدوث مشكلة، يكون سعر ما بعد البيع صفرًا تقريبًا. المستوى التقني للمعدات ليس ناضجًا بعد، ولم يلتزم المصنّع بعد بعملية الإنتاج. إنهم جميعًا يعملون على المنصات والعمليات واحدة تلو الأخرى. نتيجة لذلك، أحضر مصنّع آلات البيع الكثير من أكياس الهدايا الكبيرة التي لم يتم التعامل معها بعناية في العمليات الفعلية. في الواقع، البيض عديم الفائدة. 4. تحدد تكلفة شراء المستثمرين لوحدات آلات البيع عتبة الدخول لآلات البيع. بعد كل شيء، شراء آلة كاملة ليس بالضرورة هو الحل الأمثل. في هذه المرحلة، يعتمد معظمهم على أساليب الترويج الاستثماري والتحالف. من خلال التسويق عبر المؤتمرات، يشتري المستثمرون وحدات المعدات ويعهدون بتشغيلها إلى شركات متخصصة، وهو ما يشبه الاستثمار ولكنه لا يشمل المشاركة في العمليات التشغيلية. في هذه الحالة، تقتصر مهمة الشركة المشغلة على الترويج للاستثمار فقط، دون أي نشاط تجاري. يصبح المستثمر مشتريًا للمعدات، ويتحمل تكاليف إيجار المكان وفواتير الكهرباء ونفقات الشبكة، وما إلى ذلك. والنتيجة النهائية لهذا النموذج هي صعوبة استمرار تشغيل المعدات لفترة طويلة بالنسبة للمستثمرين. 5. يقتصر دور مورد المنتج على توريد المنتج من المورد الرئيسي، نظرًا لعدم وجود عملية موحدة، والدفع عند الاستلام، ووضوح طريقة الدفع. بعض السلع تحتاج إلى شراء من قبل المستثمرين، ونظرًا لصغر الكمية، يكون سعر المنتج مرتفعًا بطبيعة الحال. لا يوجد شراء موحد ولا توزيع لامركزي لإمدادات السلع، مما يجعل من المستحيل مراعاة هامش الربح ومرونة شراء السلع. عادةً ما يكون المنتج الذي يتم شراؤه هو نفسه المنتج المباع في المتجر المجاور، ولا يوجد فرق بين آلة البيع وأي شخص آخر. السابق: انضمام آلة بيع في قوانغدونغ إلى وكيل آلات البيع الآلية غير المأهولة. التالي: انضمام آلة بيع في قوانغدونغ إلى الخطوات الأساسية للإدارة اليومية لآلة البيع.