Преимущества торговых автоматов самообслуживания

В последнее время розничная торговля в сфере народных продовольствия набирает обороты. В целом, формы розничной торговли без обслуживающего персонала можно разделить на три категории: магазины шаговой доступности без обслуживающего персонала, торговые автоматы и торговые стеллажи без обслуживающего персонала. Торговые автоматы самообслуживания достигли хорошего баланса с точки зрения удобства использования, мобильности, безопасности и т. д., что привлекло внимание отрасли и обеспечивает их стабильное развитие. Перед тем как войти в индустрию торговых автоматов самообслуживания, необходимо уточнить следующие моменты. Рассмотрим сравнение плотности размещения торговых автоматов в США, Японии и Китае. В настоящее время, как в абсолютном выражении, так и по плотности размещения (количество людей, охваченных торговыми автоматами), большинство торговых автоматов в стране расположены в экономически развитых регионах, что сопоставимо с показателями в Европе, США и Китае. Однако, если плотность размещения торговых автоматов установлена ​​на уровне 120 человек (то есть, автоматы охватывают 120 человек), ситуация совершенно иная. Согласно статистике, охватывающей 350 миллионов человек в развитых регионах, рыночная емкость составляет около 2,9 миллиона. В настоящее время количество торговых автоматов не превышает 200 000 точек. Другими словами, для заполнения этого дефицита всему внутреннему рынку необходимо как минимум 2,7 миллиона торговых автоматов. У всего рынка блестящее будущее! Вызовы сопровождаются возможностями. Перспективы рынка торговых автоматов настолько широки, что неизбежно приведут к тому, что в отрасль будут входить одни за другими. Последующая конкуренция станет неизбежной. Риск выхода на этот рынок, вероятно, будет сравним с корзиной воды. Поэтому, при реальном выходе на рынок торговых автоматов, необходимо трезво оценивать эти аспекты. 1. Преимущества торговых автоматов самообслуживания. По сравнению с традиционными магазинами, преимущества торговых автоматов самообслуживания в основном заключаются в стоимости аренды и рабочей силы. Эти два вида затрат стали распространенной проблемой в современной розничной торговле, и вероятность их роста и падения практически всегда очень мала. По сравнению с традиционными магазинами, автоматы самообслуживания имеют более компактную конструкцию (небольшие инвестиции) и более удобны для более интенсивной планировки. Поэтому они находятся ближе к потребителям и могут более эффективно удовлетворять их насущные потребности. В целом, автоматы самообслуживания занимают небольшую площадь, а арендная плата за место относительно низкая. В то же время, потребность в персонале также очень низкая. Фактически, если оператор управляет автоматами самообслуживания одновременно с сетью магазинов, то преимущества будут более очевидны. Это позволяет вести бизнес по продаже товаров через автоматы самообслуживания без увеличения штата сотрудников. Это позволяет практически реализовать систему с нулевыми затратами на рабочую силу и обеспечить круглосуточную бесперебойную работу. В то же время, если физический магазин не может выполнить все задачи по продажам, автоматы самообслуживания помогают разгрузить склад. Кроме того, прибыльность автоматов самообслуживания обусловлена ​​не только разницей между покупкой и продажей товаров. После внедрения цифровых технологий, системы самообслуживания с торговыми автоматами, реклама на экранах в сочетании с технологиями больших данных также стали важным источником прибыли в сфере точного маркетинга. 2. Как найти подходящие торговые точки? Выбор торговых точек в значительной степени определяет прибыльность систем самообслуживания с торговыми автоматами. Основной принцип выбора мест для размещения торговых точек с торговыми автоматами самообслуживания заключается в расширении каналов сбыта. Что еще важнее, это заполнение ниши физических магазинов, а не конкуренция с ними. Эти два подхода скорее способствуют сотрудничеству, чем конкуренции. В настоящее время торговые автоматы самообслуживания, как правило, размещаются в общественных местах с большим потоком людей, таких как станции метро, ​​школы, больницы, заводы и т. д. По мнению ведущих экспертов отрасли, если разделить их по доходам и прибыли, расположение торговых точек можно приблизительно упорядочить. Разделить на три категории: первая – торговые точки на заводах, в больницах и школах; вторая – туристические достопримечательности, транспортные узлы и офисные здания; Третий тип торговых автоматов расположен в жилых комплексах, небольших офисных зданиях и офисах и т. д. Конечно, вышеупомянутые правила применимы только к общей ситуации. Применительно к конкретному месту необходимо проанализировать окружающую среду, например, наличие аналогичных конкурирующих товаров, включая небольшие магазины и т. д. Для других торговых автоматов самообслуживания основной принцип заключается в том, чтобы целевая группа имела как можно меньше вариантов вблизи места установки. Кроме того, необходимо обратить внимание на выбор торговых автоматов. В разных сценариях необходимо подбирать подходящие торговые автоматы, чтобы избежать потерь. Поскольку разные типы торговых автоматов имеют разные затраты на последующее использование и эксплуатацию, неправильный выбор приведет к ненужным потерям. Предыдущая статья: Введение в разработку торговых автоматов