Les 5 facteurs clés qui ont conduit à la perte de certains partenaires du distributeur automatique en 2018 ne peuvent être ignorés !

Avec le développement de l'intelligence artificielle, les distributeurs automatiques sans personnel se sont multipliés. Sans intervention humaine, les consommateurs peuvent choisir leurs produits et effectuer leurs achats en fonction de leurs besoins. Ce système offre non seulement un confort accru, mais aussi une nouvelle perspective entrepreneuriale. Selon des statistiques incomplètes, en 2018, certaines PME spécialisées dans le développement de distributeurs automatiques ont réalisé des bénéfices substantiels, tandis que d'autres ont essuyé des pertes. Pourquoi ces entrepreneurs peinent-ils à se lancer dans l'aventure ? Cinq points clés sont à prendre en compte. Premier obstacle : la maîtrise du fonctionnement. Face à l'étendue et à la complexité des opérations, le marché des distributeurs automatiques se divise actuellement en trois catégories : 1. Distributeurs à paiement anticipé (distributeurs à ressort, à chenilles, à ascenseur) : distributeurs de tabac, distributeurs d'eau… etc.) Présent dans les principales stations de métro, gares, aéroports, immeubles de bureaux, hôpitaux, etc., ce système est actuellement le plus répandu et le plus rentable. 2. Paiement différé (conteneurs à capteur de gravité, supermarchés sans personnel, etc.) Cependant, les frais de service et de maintenance logicielle des supermarchés sans personnel sont extrêmement élevés ; les cas d'utilisation des conteneurs à capteur de gravité sont limités et le marché est saturé. Seules quelques technologies peuvent être véritablement commercialisées. 3. Distributeurs automatiques ouverts (présentoirs sans personnel dans les grands immeubles de bureaux) : ce type d'exploitation de présentoirs sans personnel dans les bureaux et autres lieux présente évidemment des limitations importantes pour votre propre activité, et les ventes sont naturellement faibles ! Ce modèle commercial est presque entièrement sous-exploité ; par exemple, xx beauty en est un parfait exemple. Après avoir acquis une compréhension de base des méthodes de vente automatisées sur le marché, je vous propose une définition du nouveau commerce de détail : basé sur la croissance générée par le « scénario de consommation » et la « satisfaction ciblée », ce modèle repose sur deux piliers : 1. La demande régulière ; 2. La demande immédiate. Face à certaines situations, un désir (demande immédiate) se fait jour. S'il peut être satisfait immédiatement, la probabilité d'une consommation impulsive est très élevée. Par exemple, dans les grandes et moyennes villes, les centres commerciaux traditionnels sont presque entièrement remplacés par des centres commerciaux complexes répondant aux besoins immédiats des consommateurs en matière de nourriture, de boissons et de photos. Deuxième question : comment promouvoir ces distributeurs automatiques ? De nombreux novices ignorent quelle forme d'activité adopter. L'auteur estime que les distributeurs automatiques peuvent être utilisés pour la promotion de la marque et la promotion en ligne. La diffusion de contenu (articles, etc.) sur les principales plateformes de médias sociaux est recommandée. Une certification renforcera l'image de marque du distributeur automatique. La promotion des distributeurs automatiques sans personnel se concentre généralement sur les magasins physiques, permettant aux utilisateurs de tester le produit sur place. C'est la meilleure façon de le promouvoir. Vous pouvez également organiser des activités pour les PME, comme des promotions, des jeux-concours et autres animations. La coopération avec d'autres entreprises, notamment locales et plus importantes, est aussi une voie de croissance rapide. Quatrième problème : comment choisir un emplacement ? Les distributeurs automatiques sans personnel occupent peu d'espace et conviennent à de nombreux endroits, comme les rues piétonnes, les cybercafés, les cinémas et les abords des écoles. Les exploitants doivent privilégier les emplacements à fort passage, capables d'attirer les consommateurs et de répondre aux besoins du marché. Cinquième question : comment analyser et interpréter les statistiques ? Les statistiques permettent aux commerçants de comprendre clairement les ventes et les préférences d'achat des consommateurs, d'identifier les tendances du marché et d'ajuster leurs stratégies marketing en conséquence. Si l'entreprise ne réalise pas de statistiques régulières, le fonctionnement des distributeurs automatiques sans personnel sera aveugle et passif, et l'entreprise sera progressivement dépassée par d'autres concurrents.