لا يمكن تجاهل العوامل الخمسة الرئيسية التي أدت إلى خسارة بعض شركاء آلة البيع في عام 2018!

مع تطور الذكاء الاصطناعي، انتشرت آلات البيع الآلية في أماكن عديدة، حيث يمكن للأفراد اختيار ما يناسبهم دون الحاجة إلى موظفين، ثم إتمام عملية الشراء. لا يوفر هذا الأمر الراحة للمستهلكين فحسب، بل يفتح آفاقًا جديدة لريادة الأعمال. تشير إحصاءات غير مكتملة إلى أن الشركات الصغيرة والمتوسطة العاملة في مجال تطوير آلات البيع الآلية حققت أرباحًا جيدة في عام 2018، بينما تكبدت شركات أخرى خسائر. ما السبب وراء عدم تمكن هؤلاء الرواد من بدء مشاريعهم الخاصة في هذا المجال؟ تكمن المشكلة الرئيسية في خمسة عوامل لا يمكن تجاهلها. أولها: عدم معرفة كيفية التشغيل. ونظرًا لاتساع نطاق التشغيل، ينقسم سوق آلات البيع الآلية حاليًا إلى ثلاث فئات: 1. آلات الدفع المسبق (آلات البيع الزنبركية، وآلات البيع المتحركة، وآلات البيع المزودة بمصاعد)، وآلات بيع التبغ، وآلات بيع المياه. إلخ.) نظرًا لتغطيتها لمحطات المترو الرئيسية، ومحطات القطارات، وقاعات المطارات، والمباني المكتبية، والمستشفيات، وما إلى ذلك، يمكن القول إنها الآلة الأكثر استخدامًا والأكثر فعالية من حيث التكلفة في الوقت الحالي. 2. استلام البضائع أولاً والدفع لاحقًا (حاويات استشعار الجاذبية، والمتاجر غير المأهولة، وما إلى ذلك). ومع ذلك، فإن رسوم المرور غير المرئية اللاحقة ورسوم خدمة البرامج للمتاجر غير المأهولة باهظة للغاية؛ سيناريوهات تطبيق حاويات استشعار الجاذبية صغيرة والسوق ناضجة. لا يوجد سوى عدد قليل من التقنيات التي يمكن تسويقها تجاريًا بشكل حقيقي. 3. رفوف البيع المفتوحة (رفوف غير مأهولة في المكاتب الرئيسية). هذا النوع من تشغيل الرفوف غير المأهولة في المكاتب وأماكن أخرى، بالطبع، له قيود كبيرة على عملك الخاص، والمبيعات بطبيعة الحال ليست جيدة! نموذج العمل هذا متأخر عن جميع الشركات تقريبًا، على سبيل المثال: xx beauty هو المثال الأول. بعد فهم أساسي لأساليب البيع الآلي في السوق، سأقدم لكم أحد تعريفاتي للتجزئة الجديدة: بناءً على نمو التجزئة الجديد الناتج عن "سيناريو الاستهلاك" + "مجموعة الدقة". 1. الطلب المنتظم 2. الطلب الفوري. تحت تأثير سيناريوهات معينة، ينشأ شعور بالرغبة (الطلب الفوري). إذا أمكن تلبيته فورًا، يرتفع احتمال الاستهلاك الاندفاعي بشكل كبير. على سبيل المثال، في المدن الكبرى والمتوسطة، استُبدلت مراكز التسوق التقليدية بالكامل تقريبًا بمراكز تسوق متكاملة لتلبية الاحتياجات الفورية للناس من طعام وشراب وصور. السؤال الثاني: لا أعرف كيف أروج. كثير من المبتدئين لا يعرفون أي نوع من الأنشطة الترويجية يجب اتباعه. أعتقد أن آلات البيع الآلية يمكن استخدامها للترويج للعلامة التجارية والترويج عبر الإنترنت. يمكن نشر المحتوى الرقمي على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية. الحصول على الشهادات اللازمة سيؤثر بشكل إيجابي على صورة العلامة التجارية لآلة البيع الآلية. يركز الترويج لآلات البيع الآلية عادةً على المتاجر الفعلية، مما يتيح للمستخدمين تجربة المنتج بأنفسهم، وهذه أفضل طريقة للترويج. كما يمكن تنظيم أنشطة ترويجية للشركات الصغيرة والمتوسطة، مثل المسابقات والجوائز. ويمكن أيضًا التعاون مع الشركات الكبيرة، وخاصةً الشركات المحلية القوية، كأسرع الطرق للنمو. المشكلة الرابعة: لا أعرف كيفية اختيار المكان المناسب. تشغل آلات البيع الآلية مساحة صغيرة، وهي مناسبة للعديد من الأماكن، مثل شوارع المشاة، ومقاهي الإنترنت، ودور السينما، وبوابات المدارس. يجب على المشغلين اختيار أماكن ذات حركة مرور عالية، لجذب المستهلكين وتلبية احتياجات السوق. السؤال الخامس: لا أعرف كيفية كتابة الإحصائيات أو تحليلها. تساعد الإحصائيات التجار على فهم مبيعات السلع وتفضيلات المستهلكين الشرائية بوضوح، مما يُمكّنهم من فهم اتجاهات السوق وتسهيل تعديل استراتيجيات التسويق في الوقت المناسب. إذا لم تقم الشركة بإجراء إحصاءات بشكل منتظم، فسيكون تشغيل آلات البيع الآلية أعمى وسلبيًا، وستتجاوز الشركات المنافسة الأخرى الشركة تدريجيًا.