« Vendre 1,2 milliard de gobelets par an » Xiang Piao Piao veut devenir un distributeur automatique ?

Xiang Piao Piao, qui vend 1,2 milliard de tasses par an, va-t-elle se lancer dans la distribution automatique ? L'activité principale de Xiang Piao Piao est la production et la vente de thé au lait. Ses principaux produits sont le thé au lait en tasse et le thé au lait liquide de la marque « Xiang Piao Piao ». Selon les données d'AC Nielsen, l'entreprise, l'un des principaux fabricants chinois de thé au lait en tasse, a conservé sa part de marché pendant cinq années consécutives, de 2012 à 2016. En 2018, en raison de l'essor de nouvelles boissons à base de thé comme Hey Tea, Nai Xue et Yin Wei Tea, et de l'évolution des habitudes de consommation, les performances de l'entreprise ont connu des fluctuations. Cependant, au vu du volume total des ventes dans cette catégorie, l'entreprise reste un acteur majeur du secteur. Cette évolution est-elle liée au développement de son activité de distribution automatique ? Rien de nouveau sous le soleil : l'arrivée de nombreuses marques sur le marché de la distribution automatique ces deux dernières années n'est pas une nouveauté. Aujourd'hui, face à la saturation croissante des circuits de distribution traditionnels, il n'est pas surprenant que Xiang Piao Piao explore activement de nouveaux canaux. Cependant, il apparaît que l'entrée de Xiang Piao Piao dans le secteur des distributeurs automatiques s'est faite uniquement par diversification de son activité, et que son pouvoir de persuasion reste insuffisant. Une observation plus approfondie de l'entreprise est donc nécessaire. De plus en plus d'entreprises de boissons investissent le secteur des distributeurs automatiques et déploient de nouvelles stratégies de vente au détail. « Impossible d'y entrer ? » Ce n'est pas le cœur du problème. La question essentielle est : « Quand allez-vous y entrer ? Comment ? Avec quelle envergure ? » Comparée à l'enthousiasme suscité par l'entrée en scène de marques telles que Nongfu, Uni-President, Want Want et autres dans le secteur des distributeurs automatiques, la réaction du marché à cette annonce, pourtant prometteuse, a été nettement plus timide. Selon les experts du secteur, après plusieurs tentatives infructueuses de marques, l'impossibilité pour les marques d'y entrer n'est plus un sujet d'inquiétude. Ce qui intéresse tout le monde, c'est : « Quand entrerez-vous ? Comment y entrer ? Quelle est sa profondeur ? ». Que Xiangpiaopiao veuille vraiment devenir un distributeur automatique ou non, ces trois questions mettront vraiment son projet à l'épreuve ! « Alors, Xiang Piao Piao doit devenir un distributeur automatique ? »