„1,2 Milliarden Becher pro Jahr verkaufen“ – Xiang Piao Piao möchte ein Verkaufsautomat werden?

Xiangpiaopiao verkauft jährlich 1,2 Milliarden Becher und expandiert ins Automatengeschäft? Das Kerngeschäft von Xiangpiaopiao ist die Produktion und der Vertrieb von Milchteeprodukten. Zu den Hauptprodukten gehören Milchtee in Bechern und flüssiger Form der Marke „Xiangpiaopiao“. Laut Daten von AC Nielsen konnte das Unternehmen als einer der größten chinesischen Hersteller von Milchteebechern seinen Marktanteil von 2012 bis 2016 fünf Jahre in Folge halten. Im Jahr 2018 schwankte die Geschäftsentwicklung aufgrund des Aufkommens neuer Teegetränke wie Hey Tea, Nai Xue und Yin Wei Tea sowie veränderter Konsumgewohnheiten. Gemessen am Gesamtumsatz in dieser Kategorie zählt das Unternehmen aber weiterhin zu den Marktführern. Ist die Umstrukturierung eine Vorbereitung auf die Expansion ins Automatengeschäft? Das ist nichts Neues, und es ist nichts Ungewöhnliches, dass Markenunternehmen in den letzten zwei Jahren in den Automatenmarkt einsteigen. Gerade in Zeiten zunehmender Sättigung traditioneller Vertriebskanäle ist es nicht verwunderlich, dass Xiang Piao Piao aktiv neue Wege beschreitet. Allerdings stellte sich heraus, dass Xiang Piao Piao den Einstieg in die Automatenbranche lediglich durch eine Erweiterung seines Geschäftsfelds vornahm und die Überzeugungskraft noch nicht ausreichte. Weitere Beobachtungen des Unternehmens sind daher notwendig. Immer mehr Getränkehersteller drängen in den Automatenmarkt und setzen auf neue Vertriebsstrategien. Die Frage „Können Sie nicht einsteigen?“ ist nicht der Kernpunkt, sondern die entscheidende Frage: Wann steigen Sie ein? Wie gelingt der Einstieg? Wie tiefgreifend ist Ihr Engagement? Verglichen mit der Begeisterung, die der Markt beim Einstieg von Marken wie Nongfu, Uni-President, Want Want und anderen in die Automatenbranche auslöste, fiel die Reaktion auf das diesmalige, vielversprechende Markteintrittssignal deutlich verhaltener aus. Branchenexperten urteilen: Nach mehreren erfolgreichen Markteintritten von Markenunternehmen ist die Frage, ob diese nicht einsteigen können, längst kein Thema mehr, das alle beunruhigt. Was alle viel mehr interessiert, ist: „Wann kommst du rein? Wie gelangt man hinein? Wie tief geht es?“ Unabhängig davon, ob Xiangpiaopiao wirklich ein Verkaufsautomat werden will, werden diese drei Fragen seine Fähigkeiten auf die Probe stellen! „Also muss Xiangpiaopiao ein Verkaufsautomat werden?“