"بيع 1.2 مليار كوب سنوياً" هل تريد شركة شيانغ بياو بياو أن تصبح آلة بيع؟

هل ستتحول شركة شيانغ بياو بياو، التي تبيع 1.2 مليار كوب سنويًا، إلى شركة بيع آلي؟ يُعدّ إنتاج وبيع منتجات شاي الحليب النشاط الرئيسي لشركة شيانغ بياو بياو، وتحديدًا أكواب شاي الحليب وشاي الحليب السائل. ووفقًا لبيانات شركة AC Nielsen، حافظت الشركة، بصفتها مُصنِّعًا محليًا رئيسيًا لأكواب شاي الحليب، على حصتها السوقية لخمس سنوات متتالية من 2012 إلى 2016. وفي عام 2018، شهد أداء الشركة بعض التذبذب نتيجةً لظهور مشروبات شاي جديدة مثل شاي هي، وناي شيو، ويين وي، فضلًا عن تغير عادات الاستهلاك لدى المستهلكين. لكن بالنظر إلى إجمالي مبيعات هذه الفئة، لا تزال الشركة جديرة بأن تكون من الشركات الرائدة في هذا المجال. هل يُعدّ هذا التغيير تمهيدًا لتطوير أعمال البيع الآلي؟ ليس هذا بالأمر الجديد، فليس من المستغرب أن تنخرط الشركات ذات العلامات التجارية في مجال البيع الآلي خلال العامين الماضيين. في ظلّ تزايد تشبّع قنوات التوزيع التقليدية، ليس من المستغرب أن تسعى شركة شيانغ بياو بياو بنشاط إلى تجربة قنوات جديدة. مع ذلك، تبيّن أن دخولها إلى سوق آلات البيع الآلي كان مجرد تغيير في نطاق أعمالها، وأن قدرتها على الإقناع لا تزال غير كافية، ما يستدعي مزيدًا من المتابعة. مع دخول المزيد من شركات المشروبات إلى هذا السوق وبدء تطبيق أساليب البيع بالتجزئة الجديدة، يبقى السؤال: "أين ستدخل؟" ليس هذا هو المهم، بل متى ستدخل؟ وكيف؟ وما مدى عمق دخولها؟ بالمقارنة مع الحماس الذي ساد السوق عند دخول علامات تجارية مثل نونغفو، ويوني-بريزيدنت، ووانت وانت، وغيرها إلى سوق آلات البيع الآلي، كان رد فعل السوق على دخول هذه العلامات التجارية الجديدة باهتًا بعض الشيء. وبحسب خبراء الصناعة، بعد تجارب عديدة لشركات العلامات التجارية، هل ما زالت هذه الشركات عاجزة عن الدخول؟ لم يعد الأمر يهم الجميع. ما يشغل بال الجميع الآن هو: "متى ستدخل؟" و"كيف ستدخل؟" و"ما مدى عمق الأمر؟". بغض النظر عما إذا كان مشروع Xiangpiaopiao اللاحق يريد حقًا أن يكون مجرد آلة بيع، فإن هذه الأسئلة الثلاثة ستختبر مشروعه اللاحق حقًا! "إذن، هل يحتاج Xiang Piao Piao إلى أن يكون مجرد آلة بيع؟"