Comment utiliser les distributeurs automatiques

Récemment, distributeurs automatiques Le marché des distributeurs automatiques est en plein essor. Tous les fabricants affirment que leur capacité de production est insuffisante. Leur principale préoccupation n'est pas de savoir s'ils pourront vendre les machines, mais plutôt de savoir s'ils pourront les produire. Or, selon un article très populaire, le Japon compte 3 millions d'unités, contre seulement 500 000 en Chine. En termes de production par habitant, le potentiel de croissance est donc considérable. Ces chiffres semblent indiquer un secteur prometteur. De nombreux acteurs s'y sont d'ailleurs déjà implantés. Hormis Youbao, relativement bien connu, les autres acteurs affichent des performances satisfaisantes et ont réalisé des percées dans différents domaines. Types de distributeurs automatiques : 1) Le distributeur intégré, également appelé distributeur à ressort, propulse les produits grâce à un ressort rotatif qui les dépose dans la zone de distribution. Il suffit d'ajuster la hauteur de la trémie pour vendre n'importe quel produit. 2) Le distributeur à chenilles est une version améliorée du distributeur à ressort. Le ressort est remplacé par une chenille qui propulse les produits, et le produit est déposé en douceur dans la zone de distribution grâce à un système de levage. Tant que la hauteur du convoyeur est ajustée, tout produit peut être vendu. 3) Les convoyeurs en serpentin, les machines à grande capacité avec un nombre limité de catégories, ne peuvent vendre que des boissons en emballage standard. 4) Le congélateur à RFID permet d'ouvrir la porte en scannant un code avec un téléphone portable et effectue un paiement automatique après prélèvement des articles. Le seul inconvénient est que chaque produit doit être équipé d'une puce, ce qui engendre des coûts supplémentaires. 5) Les machines à café, à jus d'orange, à jus de noix de coco, etc., sont de conception plus complexe et destinées à des ventes plus professionnelles. L'exploitation des distributeurs automatiques comporte plusieurs aspects. 1. En fonction de la capacité de production, la rentabilité repose principalement sur la qualité des machines et l'utilisation de différentes méthodes de vente : 1) Il existe une chaîne d'approvisionnement de qualité et des points de vente de qualité à proximité de l'usine. La plupart des marques s'appuient sur des fabricants en amont qui collaborent avec des équipementiers ou réservent des convoyeurs, facilitant ainsi l'intégration à leur chaîne d'approvisionnement directe. De plus, les usines étant généralement situées en périphérie, l'emplacement des distributeurs automatiques est adapté et leur maintenance est aisée. 2) En considérant les points de vente comme un élément central, notamment pour la vente de marchandises, car ils produisent eux-mêmes les machines, les coûts de lancement sont faibles et la mise en œuvre rapide. 3) Diversifier les méthodes de vente, telles que la location, le paiement échelonné, etc. 2. Grâce à des solutions logicielles, développer un service SaaS et proposer une plateforme complète de gestion des points de vente, des distributeurs automatiques, des entrepôts et du marketing. Générer des profits en facturant les services logiciels proposés sur la plateforme. 3. Créer un fournisseur de services basé sur une plateforme afin d'intégrer les ressources de tous les acteurs (producteurs, chaîne d'approvisionnement, finance, opérations, fournisseurs de points de vente et services informatiques) et de former un écosystème. Optimiser la rentabilité grâce à la diversification de la plateforme. 4. En s'appuyant sur l'exploitation de points de vente comme activité principale, générer des profits grâce à la vente de marchandises, la publicité et le transport de marchandises. (Chaque segment sera analysé en détail dans la deuxième partie.) Méthodes de profit classiques des distributeurs automatiques : 1) Vente de marchandises : la marge brute moyenne des produits de détail est de 35 %, et celle des produits non standardisés comme les jus d’orange et de coco dépasse les 200 % (données non vérifiées, issues de la concurrence). 2) Affichage des produits : généralement 2 à 5 yuans par affichage et par jour. Un distributeur peut généralement afficher 10 affichages, ou l’ensemble du distributeur peut être vendu. 3) Publicité vidéo : 600 yuans par mois et par emplacement (frais d’agence, montant moyen), sous réserve d’un nombre suffisant de points. 4) Flux : analyse de l’activité quotidienne et du taux d’ouverture. Un distributeur automatique situé dans une zone commerciale traite généralement 400 à 500 commandes (300 à 500 unités virtuelles, 800 à 1 000 unités virtuelles) par jour, contre 20 à 60 commandes (30 à 60 unités virtuelles, 40 à 100 unités virtuelles) dans les zones non commerciales. 5) La vente via ces distributeurs est simple et directe : vous gagnez une unité par vente. Coûts d'exploitation des distributeurs automatiques : 1) Coût de réapprovisionnement : l'un des principaux postes de dépenses. Son niveau détermine la rentabilité globale et est étroitement lié à la densité du parc de distributeurs. 2) Coût des actions promotionnelles : généralement de 4 à 8 % du chiffre d'affaires. 3) Pertes de marchandises : en fonction des dysfonctionnements des machines et des emballages défectueux, le taux de perte est de 1 à 3 % pour les marchandises bloquées. 4) Frais liés aux points de vente (location, parts sociales, etc.) : parmi les principaux coûts. Modes de paiement : 1) Paiement direct par scan de code-barres sur l'écran du distributeur. L'utilisation est intuitive, mais actuellement, il s'agit de machines équipées de cartes mères Android, et la réactivité de l'écran est assez faible. 2) Application/Mini-programme WeChat : scanner le code pour accéder à la page d'achat, sélectionner les produits et effectuer le paiement. La prise en main n'est pas intuitive au premier abord, mais l'expérience devient agréable après un certain temps. Cela permet également de gagner de la place à l'écran et de réduire les coûts, mais cela représente une opportunité publicitaire en moins. 3) Les boutons physiques de la machine permettent de sélectionner les produits, et le paiement s'effectue par scan du code avec le téléphone. Cette machine traditionnelle est simple et directe, adaptée aux personnes âgées, et l'expérience utilisateur est satisfaisante. Plusieurs méthodes de réapprovisionnement pour les distributeurs automatiques : 1) Réapprovisionnement interne : gestion des achats en entrepôt à intervalles réguliers, bons de commande et retour à l'entrepôt, puis livraison des produits aux distributeurs par le personnel de distribution. L'avantage est un contrôle élevé, l'inconvénient un coût important. 2) Collaboration avec des sociétés de distribution tierces pour la distribution des produits de l'entrepôt aux distributeurs. L'avantage est sa simplicité et son faible coût, le paiement pouvant être calculé en fonction du nombre de réapprovisionnements et du nombre d'expéditions. L'inconvénient est la difficulté à trouver ce type de prestataire et la nécessité de concentrer ses ressources. 3) Collaborer avec des agents de transport urbains pour optimiser la chaîne d'approvisionnement jusqu'à la distribution des machines. L'avantage est évident, mais la clé réside dans la disponibilité de stocks suffisants, sous peine de voir la concurrence déloyale. 4) Collaborer avec un agent de transport et constituer sa propre équipe de distribution, qui se chargera de l'approvisionnement direct des machines auprès de l'agent. L'avantage est l'absence de besoin d'entrepôt. Si l'agent est situé dans un entrepôt central performant, l'inconvénient est que le prix sera nettement moins avantageux que celui proposé par la chaîne d'approvisionnement en amont.

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