كيفية تشغيل آلات البيع

حديثاً، آلات البيع يشهد سوق آلات البيع الذاتي رواجًا كبيرًا. ويؤكد جميع المصنّعين أن الطاقة الإنتاجية غير كافية، فهم لا يخشون عدم القدرة على بيع الآلة، بل يخشون عدم القدرة على إنتاجها. في الواقع، وفقًا لمقالٍ شهير، يوجد في اليابان 3 ملايين وحدة، بينما لا يتجاوز عدد الوحدات في الصين 500 ألف وحدة. وبالنظر إلى نصيب الفرد، لا يزال هناك مجال واسع لإضافة قيمة في هذا القطاع. تشير البيانات إلى أن هذا القطاع واعد، وقد دخله بالفعل العديد من اللاعبين. باستثناء شركة يوباو، المعروفة نسبيًا، حققت الشركات الأخرى أداءً مُرضيًا ونجاحاتٍ في مجالاتٍ مختلفة. أنواع آلات البيع الذاتي: 1) الآلة المتكاملة، أي آلة الزنبرك، تدفع البضائع للأمام عن طريق تدوير الزنبرك، ثم تسقط في منفذ التسليم. يمكن بيع أي منتج بمجرد تعديل ارتفاع ممر الشحن. 2) آلة الزحف، وهي نسخة مُطوّرة من آلة الزنبرك، حيث يُستبدل الزنبرك بحزام زحف للدفع، ويتم إسقاط المنتج بسلاسة في منفذ التسليم عبر آلية الرفع. طالما تم تعديل ارتفاع ممر الشحن، يمكن بيع أي منتج. 3) ممرات الشحن المتعرجة، والآلات ذات السعة العالية مع عدد قليل من الفئات، لا يمكنها بيع سوى المشروبات ذات العبوات العادية. 4) يمكن فتح باب المجمد الذي يعمل بتقنية RFID عن طريق مسح الرمز على الهاتف المحمول، ويتم الدفع تلقائيًا بعد أخذ البضائع. العيب الوحيد هو أنه يجب تثبيت شريحة على كل منتج، مما يؤدي إلى زيادة التكاليف. 5) آلة القهوة، وآلة عصير البرتقال، وآلة عصير جوز الهند، وما إلى ذلك، فإن صناعتها أكثر تعقيدًا، ومبيعاتها تتطلب آلات أكثر احترافية. هناك عدة جوانب لتشغيل آلات البيع. 1. مع القدرة الإنتاجية، يعتمد الأمر بشكل أساسي على آلات البيع ومطابقة طرق البيع المختلفة لتحقيق ربح المبيعات: 1) هناك سلسلة توريد عالية الجودة ونقاط عالية الجودة حول المصنع، لأن معظم العلامات التجارية ستجد مصنعي المنبع يتعاونون مع آلات OEM أو يقفلون ممرات الشحن، لذلك من السهل الاتصال بسلسلة توريد العلامة التجارية مباشرة؛ تقع المصانع عادةً في ضواحي المدن، مما يجعل مواقع آلات البيع مناسبة وسهلة الصيانة. 2) مع اعتبار نقاط التوزيع أساسية، يتم اعتمادها كطريقة لبيع البضائع، نظرًا لتصنيع الآلات ذاتيًا، مما يقلل تكلفة الإطلاق ويسرعه. 3) تنويع أساليب البيع، مثل التأجير والتقسيط، إلخ. 2. بالاستفادة من إمكانيات البرمجيات، يتم إنشاء خدمة SaaS وتوفير مجموعة متكاملة من منصات خدمات نقاط البيع، وآلات البيع، وإدارة المستودعات، وإدارة التسويق. يتم تحقيق الربح من خلال فرض رسوم على تقديم خدمات البرمجيات على المنصة. 3. إنشاء مزود خدمة قائم على المنصة لدمج الموارد من جميع الروابط، مثل المنتجين، وسلسلة التوريد، والمالية، والعمليات، وموفري نقاط البيع، وخدمات تكنولوجيا المعلومات، لتشكيل نظام بيئي متكامل على المنصة. يتم تحقيق الربحية من خلال تنويع المنصة. 4. مع اعتبار تشغيل نقاط التوزيع هو النشاط الرئيسي، يتم تحقيق الربح من خلال مبيعات البضائع، والإعلان، وخطوط الشحن. (سيتم تحليل كل فئة على حدة في التكتيكات الثانية) طرق الربح التقليدية لآلات البيع: 1) مبيعات البضائع، حيث تبلغ نسبة الربح على المنتجات الأساسية 35%، بينما تتجاوز نسبة الربح على المنتجات غير الأساسية مثل عصير البرتقال وعصير جوز الهند 200% (لم أقم بذلك، ولم يتم تأكيد التفاصيل، ولكن تم الإعلان عنها من قبل الزملاء). 2) عرض المنتجات على الممرات، عادةً ما يتراوح الربح بين 2 و5 يوانات لكل ممر يوميًا، ويمكن للآلة الواحدة بيع 10 منتجات على الممرات، أو يمكن عرضها على كامل مساحة الآلة. 3) الإعلانات المصورة، 600 يوان شهريًا لكل موضع عرض (رسوم الوكيل، على الممرات)، بشرط توفر نقاط كافية. 4) معدل التدفق، مع مراعاة النشاط اليومي ومعدل فتح الإعلانات. تُجري آلات البيع في المناطق التجارية عادةً ما بين 400 و500 طلب يوميًا (300-500 وحدة، 800-1000 نقطة)، بينما تُجري ما بين 20 و60 طلبًا يوميًا (30-60 وحدة، 40-100 نقطة) في المناطق غير التجارية. 5) عملية بيع الآلات بسيطة ومباشرة، حيث تربح وحدة عند بيع كل وحدة. تكاليف تشغيل آلات البيع: 1) تكلفة إعادة التعبئة، وهي من التكاليف الرئيسية، ويُحدد مستوى هذه التكلفة الربحية الإجمالية، كما أنها ترتبط ارتباطًا وثيقًا بكثافة نقاط البيع. 2) تكلفة الترويج للأنشطة، والتي تتراوح عادةً بين 4 و8% من المبيعات. 3) تكلفة فقدان البضائع، والتي تتراوح بين 1 و3% نتيجةً لأعطال الآلات أو البضائع ذات التغليف غير المنتظم. 4) تكلفة النقاط، مثل الإيجار والحصة، وهي من التكاليف الرئيسية. طرق التسوق في آلات البيع: 1) تشغيل شاشة الآلة مباشرةً لتحصيل المدفوعات عن طريق مسح الرموز. العملية سهلة، ولكن جميع الآلات حاليًا تعمل بنظام أندرويد، واستجابة الشاشة ضعيفة نوعًا ما. 2) تطبيق/برنامج مصغر على WeChat: مسح الرمز للدخول إلى صفحة التسوق، واختيار المنتجات، وإتمام عملية الدفع. قد لا تكون العملية سهلة في البداية، ولكن التجربة تصبح جيدة بعد التعود عليها. كما أنها توفر مساحة على الشاشة، ولكنها تقلل من فرص الإعلان. 3) استخدام الأزرار المادية للآلة لاختيار المنتجات، ومسح الرمز عبر الهاتف للدفع. الآلة التقليدية بسيطة وسهلة الاستخدام، ومناسبة لكبار السن، وتجربتها جيدة. طرق إعادة تعبئة آلات البيع الآلية: 1) التعبئة الذاتية: يتم إنشاء مستودعات ذاتيًا، وتُعاد الطلبات إلى المستودع، ويقوم موظفو التوزيع بتوصيلها بالآلة. ميزتها سهولة التحكم، وعيبها ارتفاع التكلفة. 2) التعاون مع شركات توزيع خارجية لتوزيع المنتجات من المستودع إلى محطة الآلات. ميزته سهولة العملية وانخفاض تكلفتها، حيث يمكن تحديد السعر بناءً على عدد عمليات التوريد وعدد الشحنات. أما عيبه فهو صعوبة إيجاد هذا النوع من الشركات الخارجية وحاجتها إلى نقاط توزيع مركزية. 3) التعاون مع وكلاء بضائع محليين لتوزيع المنتجات من المستودع إلى محطة الآلات. ميزته واضحة، لكن العامل الأساسي هو توفر الكمية الكافية، وإلا سيرفض المنافسون التعامل معه. 4) التعاون مع وكيل البضائع، وتكوين فريق توزيع خاص بك، حيث يقوم هذا الفريق بتوريد الآلات مباشرةً من الوكيل. ميزته عدم الحاجة إلى فتح مستودع. أما إذا كان الوكيل موجودًا في مستودع مركزي جيد، فعيبه أن السعر لن يكون منافسًا لسعر سلسلة التوريد المباشرة.

تلتزم شركة Haloo Automation Equipment Co., Ltd بإرضاء عملائها من خلال مجموعة واسعة من أفضل تجارب الاستخدام.

أفضل خيار لمصنعي آلات البيع هو ما يلبي احتياجاتك ويتناسب مع إمكانيات منزلك. من بين تشكيلة منتجات شركة هالو لمعدات الأتمتة المتنوعة وبأسعارها المختلفة، ستجد بالتأكيد ما يناسبك بجودة عالية. اختر ما يناسبك من شركة هالو لمعدات الأتمتة!

يمكن تكييف آلة البيع التجارية للاستخدام من قبل أي مصنعي آلات البيع وهي مناسبة لآلات البيع التجارية.