Cómo operar las máquinas expendedoras

Recientemente, máquinas expendedoras son muy calientes. Todos los fabricantes de producción dicen que la capacidad de producción es insuficiente. Nunca se preocupan por no poder vender la máquina, solo se preocupan por no poder producirla. De hecho, según un artículo muy popular, Japón tiene 3 millones de unidades y China tiene solo 500,000 unidades. En términos de número per cápita, todavía hay mucho margen para agregar valor en esta industria. Los datos parecen ser una buena industria. En realidad, muchos actores han entrado. Excepto Youbao, que es relativamente conocido, otros actores son bastante satisfactorios y han hecho avances en diferentes campos. Tipos de máquinas expendedoras 1) La máquina integrada, es decir, la máquina de resorte, empuja los productos hacia adelante girando el resorte y los deja caer en el puerto de entrega. Siempre que se ajuste la altura del carril de carga, se puede vender cualquier producto. 2) La máquina de orugas es una versión mejorada de la máquina de resorte. El resorte es reemplazado por una cinta de orugas para empujar, y el producto cae suavemente en el puerto de entrega a través de la versión elevadora. Siempre que se ajuste la altura del carril de carga, se puede vender cualquier producto. 3) Los carriles de carga serpenteantes, las máquinas de alta capacidad con pocas categorías, solo pueden vender bebidas con envases regulares. 4) El congelador basado en RFID puede abrir la puerta escaneando el código en el teléfono móvil y realizar el pago automáticamente después de tomar los productos. El único inconveniente es que cada producto debe estar adherido a un chip, lo que conlleva un aumento de los costos. 5) Máquina de café, máquina de jugo de naranja, máquina de jugo de coco, etc., la artesanía es más complicada y las ventas son máquinas más profesionales. Varias facciones de la operación de máquinas expendedoras. 1. Con la capacidad de producción, depende principalmente de las máquinas de venta y de la combinación de diferentes métodos de venta para hacer ganancias de ventas: 1) Hay una cadena de suministro de alta calidad y puntos de alta calidad alrededor de la fábrica, porque la mayoría de las marcas encontrarán fabricantes ascendentes que cooperen con máquinas OEM o carriles de carga bloqueados, por lo que es fácil conectarse a la cadena de suministro de suministro directo de la marca; las fábricas generalmente se encuentran en fábricas suburbanas, por lo que la ubicación de las máquinas expendedoras también es adecuada y fácil de mantener. 2) Considerando los puntos de canal como el rey, tomando la forma de ventas de mercancía, porque produce máquinas por sí mismo, el costo de lanzamiento es bajo y la velocidad de lanzamiento es rápida. 3) Métodos de venta diversificados, como proporcionar arrendamientos, cuotas, etc. 2. Con capacidades de software, construir un tipo de servicio SaaS y proporcionar un conjunto completo de plataformas de servicio de punto-máquinas expendedoras-gestión de almacén-gestión de marketing. Obtener ganancias cobrando tarifas por proporcionar servicios de software en la plataforma. 3. Construir un proveedor de servicios basado en plataforma para integrar recursos de todos los eslabones tales como productores, cadena de suministro, finanzas, operaciones, proveedores de puntos y servicios de TI para formar un ecosistema en la plataforma. Lograr rentabilidad a través de la diversificación de la plataforma. 4. Con la operación de punto y posición como negocio principal, las ganancias se obtienen a través de ventas de mercancía, publicidad y rutas de carga. (Específicamente, cada facción será analizada en la segunda táctica) Métodos de ganancia convencionales de máquinas expendedoras 1) Ventas de mercancía, la línea media de productos minoristas es 35%, y productos no estándar como jugo de naranja y jugo de coco superan el 200% (No lo hice, sin embargo, los detalles no están confirmados, los pares lo anunciaron) 2) Exhibición de carril de carga, generalmente 2-5 yuanes/carril de carga/día, una máquina generalmente puede vender 10 carriles de carga medios, o toda la máquina puede ser empaquetada. 3) Publicidad de video, 600 yuanes/mes/por posición de rotación (tarifa del agente, línea media), siempre que haya suficientes puntos. 4) Flujo, observe la actividad diaria y la tasa de apertura. Un equipo de área comercial generalmente vende 400-500 pedidos (300-500uv, 800-1000pv) por día, y 20-60 pedidos (30-60uv, 40-100pv) en áreas no comerciales. 5) Las ventas de máquinas son simples, directas y rudas, y usted gana uno cuando vende uno. Costos operativos de las máquinas expendedoras 1) Costo de reposición, uno de los costos principales, el nivel de costo de reposición determina la clave de la rentabilidad general, y el costo de reposición está estrechamente relacionado con la densidad de puntos. 2) Costo de actividades de promoción, que generalmente es 4-8% de las ventas. 3) Costo de pérdida de mercancías, según el mal funcionamiento actual de la máquina y las mercancías involucradas en embalaje irregular, hay una tasa de pérdida de mercancías atascadas de 1-3%. 4) Costo de puntos, como alquiler, participación, etc., uno de los costos principales. Métodos de compra de máquinas expendedoras 1) Operar directamente la pantalla de la máquina para cobrar el pago escaneando códigos. La operación es intuitiva, pero actualmente todas son máquinas con placa base Android, y la respuesta de la pantalla es bastante deficiente. 2) APP/Mini programa de WeChat escanear el código para ingresar a la página de compra, operar la selección de productos y completar el pago. La primera vez la operación no es intuitiva, pero la experiencia es buena después de acostumbrarse durante un tiempo. También puede ahorrar un espacio o costo de pantalla, pero habrá una oportunidad menos para publicidad. 3) Los botones físicos de la máquina se operan directamente para seleccionar productos, y el teléfono móvil escanea el código para pagar. La máquina tradicional es simple y directa, adecuada para personas mayores, y la experiencia no es mala. Varios métodos de reabastecimiento para máquinas expendedoras automáticas 1) Autoreabastecimiento, compras de almacén de intervalo autoconstruido, órdenes de compra y devolución al almacén, y el personal de distribución resuelve el almacén al terminal de la máquina. La ventaja es alta controlabilidad, y la desventaja es alto costo. 2) Cooperar con empresas de distribución de terceros para resolver la distribución desde el almacén hasta la terminal de máquinas. La ventaja es que es simple y de bajo costo, que se puede liquidar según el número de reabastecimientos + el número de envíos. La desventaja es que este tipo de terceros es difícil de encontrar y requiere puntos concentrados. 3) Cooperar con agentes de mercancías de la ciudad para resolver la cadena de suministro hasta la distribución de la terminal de máquinas. La ventaja es obvia, la clave es si hay suficiente cantidad, de lo contrario otros no participarán. 4) Cooperar con el agente de mercancías, formar su propio personal de distribución, y el personal de distribución repondrá directamente las máquinas del agente. La ventaja es que no hay necesidad de abrir un almacén. Si el agente está ubicado en un buen almacén central, la desventaja es que el precio definitivamente no es tan bueno como el de la cadena de suministro ascendente.

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