Comment choisir les produits dans le distributeur automatique ?

Pour un novice qui se lance dans la vente automatique, outre les points de fidélité, l'essentiel est d'acheter des produits et de les intégrer à ses distributeurs. « J'achèterai les produits qui se vendent bien et rapidement, et j'éviterai ceux qui se vendent mal ou pas du tout. » Ce principe semble être devenu fondamental pour les débutants. À première vue, il paraît raisonnable, mais en réalité, il n'est pas étayé par l'analyse de données massives et manque de systématisme. Opérer selon ce seul principe comporte des risques importants. Alors, comment choisir les produits à placer dans son distributeur ? Bien que les systèmes de gestion des distributeurs soient connectés intelligemment et permettent d'analyser les ventes de divers produits, il ne faut pas pour autant supprimer les produits aux ventes moyennes et ne conserver que les produits à forte rotation. En effet, les marges sur ces derniers sont généralement faibles, tandis que les produits à faible rotation, même s'ils se vendent plus lentement, sont généralement bien plus rentables. Par conséquent, en général, les produits à rotation rapide peuvent être placés sur plusieurs allées supplémentaires, et les produits à rotation lente sur quelques allées de moins. Cet avantage est bien supérieur à celui des produits à rotation rapide. Lors de l'achat de produits, il est essentiel de prendre en compte les stratégies de distribution à court, moyen et long terme. On peut les classer en trois grandes catégories : Produits à fort potentiel : Il s'agit des produits dont les ventes sont prévisibles et susceptibles d'augmenter significativement à l'avenir, comme les produits de la Fête des Lanternes avant la Fête des Lanternes, les zongzi avant la Fête des Bateaux-Dragons, etc. Pour ce type de produit, il est possible d'augmenter temporairement le quota en fonction du temps. Par exemple, quelques jours avant la Fête des Lanternes, on peut augmenter la quantité de produits de cette catégorie. Produits obsolètes : Il s'agit des produits sur le point d'être retirés du marché, comme ceux qui ne sont plus vendus dans les distributeurs automatiques depuis longtemps ou dont les ventes sont très faibles. On peut également citer les gâteaux de lune après la Fête de la Mi-Automne. Il est recommandé de remplacer ces produits régulièrement, car ils occupent inutilement de l'espace dans le distributeur automatique et génèrent peu de transactions. Produits à forte marge : Ces produits présentent une marge bénéficiaire relativement élevée par unité. Par exemple, le bénéfice d'un yaourt peut atteindre cinq ou six yuans, et celui de dix bouteilles de cola est comparable à celui d'un seul yaourt. Cependant, ce type de produit s'adresse à un public plus restreint et son volume de ventes est relativement faible. Il est donc conseillé de réduire la part qui lui est consacrée dans le distributeur automatique. Produits à rotation rapide : Ces produits se vendent très rapidement, comme les boissons gazeuses estivales telles que le cola glacé, le thé glacé et l'eau minérale. Bien que leur marge individuelle ne soit pas élevée, le profit total reste considérable grâce à leur forte rotation et à l'évolution de la qualité des produits. Appréciés de tous, ces produits sont recommandés dans le distributeur automatique afin d'optimiser leur présence. Grâce à cette introduction, j'espère que vous savez désormais quels produits acheter. C'est tout pour cette fois, à bientôt ! ​​Précédent : Que faire si le distributeur automatique ne s'ouvre pas après le scan du code ? Suivant : Que faire si le distributeur automatique ne refroidit pas ?