كيفية اختيار المنتجات في آلة البيع

بالنسبة للمبتدئين في مجال آلات البيع، إلى جانب النقاط، فإن أهم شيء هو شراء بعض المنتجات ووضعها في آلاتهم. سأشتري المنتج الذي يحقق مبيعات جيدة وسريعة، ولن أشتري المنتج الذي يُباع ببطء أو لا يُباع على الإطلاق. يبدو أن هذا أصبح المبدأ الأهم للمبتدئين. للوهلة الأولى، يبدو هذا المبدأ منطقيًا، لكنه في الواقع غير مبني على تحليل البيانات الضخمة ويفتقر إلى المنهجية. العمل وفقًا لهذا المبدأ ينطوي على مخاطر كبيرة. إذن، كيف نختار المنتجات في آلات البيع؟ على الرغم من أن أنظمة آلات البيع متصلة بشبكة ذكية، ويمكن تحليل مبيعات مختلف السلع من خلال بياناتها، إلا أنه لا يجب استبعاد المنتجات ذات المبيعات العادية، والاكتفاء ببعض المنتجات سريعة البيع. لأن أرباح المنتجات سريعة البيع عادةً ما تكون منخفضة، وعلى الرغم من أن المنتجات بطيئة البيع تُباع ببطء، إلا أن أرباحها عادةً ما تكون أعلى بكثير من أرباح المنتجات سريعة البيع. لذا، بشكل عام، يمكن وضع المنتجات سريعة البيع في عدد أكبر من الممرات، بينما يمكن وضع المنتجات بطيئة البيع في عدد أقل. هذه الميزة أكبر بكثير من ميزة المنتجات سريعة البيع. عند شراء المنتجات، يجب مراعاة استراتيجيات الشراء قصيرة المدى ومتوسطة المدى وطويلة المدى. يمكن تقسيمها تقريبًا إلى الفئات التالية: المنتجات الواعدة: تشير المنتجات الواعدة إلى المنتجات التي يمكن التنبؤ بمبيعاتها والتي ستشهد زيادة ملحوظة في المستقبل، مثل منتجات مهرجان الفوانيس قبل مهرجان الفوانيس، ومنتجات الزونغزي قبل مهرجان قوارب التنين، وغيرها. بالنسبة لهذا النوع من المنتجات، يمكننا زيادة حصة نوع معين من المنتج مؤقتًا بناءً على الوقت. على سبيل المثال، قبل أيام قليلة من مهرجان الفوانيس، يمكننا زيادة كمية منتجات مهرجان الفوانيس. المنتجات القديمة: تشير المنتجات القديمة إلى المنتجات التي ستُسحب من السوق قريبًا، مثل تلك التي لم تُباع في آلات البيع لفترة طويلة أو التي لا يمكن بيعها إلا بكميات قليلة لفترة طويلة. أو منتجات مثل كعك القمر بعد عيد منتصف الخريف. يُنصح باستبدال هذه المنتجات في الوقت المناسب، لأنها تشغل مساحةً فقط في آلة البيع، ويصعب تحقيق مبيعات منها. المنتجات ذات الهامش الربحي المرتفع: تشير المنتجات ذات الهامش الربحي المرتفع إلى المنتجات التي تحقق أرباحًا عالية نسبيًا للمنتج الواحد. على سبيل المثال، قد يصل ربح عبوة واحدة من نوع معين من الزبادي إلى خمسة أو ستة يوانات، وقد يكون ربح عشر زجاجات من الكولا مماثلًا لربح زجاجة واحدة من الزبادي. ومع ذلك، فإن جمهور هذا المنتج ليس واسعًا، وحجم مبيعاته صغير نسبيًا. بالنسبة لهذا النوع من المنتجات، يُنصح بتقليل نسبتها في آلة البيع. المنتجات سريعة البيع: تشير المنتجات سريعة البيع إلى المنتجات التي تُباع بسرعة كبيرة، مثل مختلف المشروبات الغازية في الصيف، مثل الكولا المثلجة والشاي المثلج والمياه المعدنية. على الرغم من أن الربح الفردي ليس مرتفعًا، إلا أنه لا يزال كبيرًا نظرًا لسرعة بيعها وتغير الكمية الذي يؤدي إلى تغيرات نوعية. يحب الجميع هذا النوع من المنتجات، لذلك يُنصح بزيادة نسبتها في آلة البيع. من خلال المقدمة السابقة، أعتقد أن الجميع سيعرفون أنواع المنتجات التي يجب شراؤها. هذا كل شيء لهذه المرة، أراكم في المرة القادمة. السابق: ماذا أفعل إذا لم يتم شحن جهاز البيع الآلي بعد مسح الرمز؟ التالي: ماذا أفعل إذا لم يكن جهاز البيع الآلي يبرد؟