Hablando de estanterías sin personal, los inversores no se muestran tan prometedores como las máquinas expendedoras.

01. Si el estante sin personal puede usarse como negocio de drenaje frontal para ganar dinero es naturalmente un buen amigo. Por supuesto, es el viejo malo el que pierde dinero. Los amigos en el grupo están charlando a toda marcha. La introducción es que un amigo del grupo envió una imagen sobre la situación de inversión y financiamiento de varias marcas de estantes sin personal. En la tabla, puede verse claramente que el financiamiento más reciente de estantes sin personal es de 2017. Mientras todos charlan, otro pequeño socio se dedica al comercio minorista sin personal. Durante muchos años, ha dicho en el grupo que si hay millones de inversiones, los estantes sin personal pueden ser rentables. Me quedé impactado después de escuchar esto, e inmediatamente le pregunté si hay una buena manera de hacerlo. Las palabras originales del socio menor son las siguientes: Usar estantes no tripulados como tienda de entrada para ingresar al mercado de edificios de oficinas, como acoplar el negocio de papelería y suministros de oficina de los clientes de edificios de oficinas, beneficios corporativos, cajas de regalo navideñas, impresoras de computadora, etc., beneficios de viajes corporativos, etc. Después de escuchar, siento que la lógica de pensar es correcta. Usaré estantes no tripulados como medio de drenaje de front-end. Después de familiarizarme con la relación, conectaré con varios negocios de back-end. Sin embargo, a los socios del grupo les resulta demasiado difícil discutirlo. Es una simple verdad. Cada empresa controla las compras generalmente el jefe o supervisor de compras. Qué proveedor comprar es básicamente como una montaña. Generalmente, quien administra las compras tiene un proveedor conocido. Si cambias al supervisor, cambiarás un lote de proveedores. La sensibilidad al grado de concesiones de precio no es alta. Y, cada uno tiene una buena relación con los directores de compras de cada empresa. ¿Qué tan alto es el costo de mano de obra y qué tan altos ingresos se necesitan para compensar estos costos? 02. Junto con la información sobre los estantes sin personal en la vida de Xingyi, desde 2019, mucha información se ha dirigido a la información de que las empresas de estantes sin personal y las marcas de tiendas sin personal ya no son buenas. Muchos medios han dicho mucho sobre los aspectos macro. Ahora, desde la perspectiva de los micro y emprendedores, hablemos sobre si el estante sin personal puede usarse como una dirección para el emprendimiento. En cuanto a las marcas de estantes sin personal, hay una marca llamada Ape Convenience que todos estarán familiarizados con una marca llamada Ape Convenience que todos estarán familiarizados, especialmente en Shanghái. La vi en el taller mecánico de un amigo hace 2 años. Recuerdo que estaba ubicada en el área de descanso de los clientes. Las primeras veces que fui allí, la mercancía todavía estaba llena de una gran variedad de bebidas y varios bocadillos. Más tarde, la vi en el taller mecánico de un amigo. Cuando la vi, las cosas estaban separadas y dispersas. No dije nada al respecto, era descuidado. Cuando vi esto, de repente pensé en tomar lo mismo y marcharme sin pagar. Esto es fácil de explicar en psicología. No es bueno. A las cosas les gusta volver a pisar. Es la naturaleza humana. Si hubiera una deslumbrante variedad de artículos, no tendría esta idea. Por supuesto, al final no lo hice, porque el área de servicio también tiene comida gratis, pero si uno sigue enfrentando esta tentación, ¿quién puede resistirla todo el tiempo en la vida? Por lo tanto, se puede ver que hay un gran problema con la conveniencia de Ape. La reposición de los productos puede depender de la eficiencia, pero los clientes toman los productos y los exhiben y no pueden reponerlos a tiempo. Esto no solo afecta el negocio, sino que también afecta la tasa de pérdida de los productos, porque la piedra no es. Soy de una tienda física. Es difícil exagerar lo importante que es la exhibición de productos para una tienda. Desde el año pasado, vi la tienda de conveniencia de Ape Convenience y fui un par de veces a la tienda de conveniencia de FamilyMart. El nivel de exhibición de los productos y la cantidad de productos colocados, comparado con toda la familia al lado, es la diferencia entre estudiantes de primaria y estudiantes universitarios, lo que hace que la gente no tenga ganas de comprar. El mes pasado, después de pasar de nuevo, los productos tenían un descuento del 50%, y el precio de una botella de agua se pagó. Compré dos botellas de agua y pasé de nuevo en los últimos días. Ha cerrado. Tal vez, esta es la representación de por vida de la conveniencia Orangutan; (Hoja de datos de financiación de estantes no tripulados) 03. Estantes no tripulados Las tiendas no tripuladas tienen algunas desventajas naturales y es difícil evitarlas Hablemos de por qué es tan difícil hacer estantes no tripulados. Primero, analicemos qué ahorran los estantes no tripulados, que ahorran vendedores. Sin embargo, para una tienda de conveniencia física madura, los costos laborales no son proporcionales al costo total. No es alto, como la antigua tienda de conveniencia Daquanjia de Shanghái. Una sola tienda tiene una facturación mensual de 1 millón. Muchas tiendas pueden hacerlo. Entre ellos, el que menos ganancias genera es el almuerzo en caja con alimentos frescos, que es el producto estrella. La ganancia de otros productos es mayor, y la ganancia general es de alrededor del 25% (toda la familia tiene toda la familia La dificultad de la entrega de alimentos ha reducido el margen de ganancia bruta. Con 7 a 8 personas (24 horas), en Shanghái, el costo laboral de hasta 50,000 más todos los beneficios, representa menos del 20% de la ganancia bruta, pero con estos Después del vendedor, la variedad y cantidad de productos, y la gestión de exhibición habitual, mejorará en gran medida la experiencia del cliente, mejorará el flujo comercial, pero al igual que toda la familia lo ha hecho, el informe dijo que solo comenzó a obtener ganancias en 2018, ya sabes, toda la familia En miles de tiendas en todo el país, la facturación diaria es de cientos de millones. ¿Dónde está el alto costo? Está alto en la cadena de suministro. Solo mediante una cadena de suministro de asignación y distribución fuerte pueden aparecer productos adecuados en las tiendas de conveniencia. La marca de estantes no tripulados simplemente COPIA el frente de la tienda de conveniencia física, pensando que siempre que el producto esté en el estante, se pueden generar ventas. El desarrollo ha comenzado sin la configuración de la cadena de suministro, que no es diferente de exhibir. De hecho, nuevos estantes y tiendas sin personal podrían aparecer en el futuro para los problemas que han surgido en la conveniencia de los monos. Incluso si la cadena de suministro, la experiencia de servicio y las exhibiciones clave se resuelven parcialmente, puede garantizar que cada cliente pueda manejarlos de manera ordenada y cuidadosa. ¿Son los productos? Si los productos están desordenados, ¿tienen que ser clasificados? ¿Cómo es posible que nadie aumente el número de SKU? Independientemente de la verdad, en este punto, realmente no soy optimista sobre los nuevos formatos de tiendas minoristas sin personal y estantes sin personal en los próximos años. En este sentido, es el punto confiable de las máquinas expendedoras. Aunque los clientes no pueden tocar los productos, todavía no dañarán la exhibición, los clientes con menos SKU pueden aceptarlo y hay suficientes escenarios. Por lo tanto, en general, las máquinas expendedoras son más confiables que los estantes y tiendas sin personal;