غير متماثل - — آلة بيع المشروبات بثلاث مناطق تركيز لكسب المال

في الدول الأجنبية، تُعدّ آلات البيع الذاتي قناةً مهمةً للبيع بالتجزئة، حيث يوجد في العالم ما يزيد عن عشرة آلاف آلة بيع ذاتي، منها ما هو صغير وخفيف. أما في اليابان، فيوجد 4.5 مليون وحدة، بينما لا يتجاوز عدد الوحدات المملوكة حاليًا 200 ألف وحدة، مما يُشير إلى إمكانات نمو هائلة. تتميز نقاط بيع آلات البيع الذاتي في اليابان بتنوعها الكبير من حيث الكمية والشكل، على الرغم من أن أسعارها لا تقلّ كثيرًا عن مثيلاتها في السوق المحلية، إلا أنه نظرًا لارتفاع نسبة كبار السن في المجتمع، فقد اندمجت أنواع مختلفة من آلات البيع الذاتي، مثل بيع الزهور والمشروبات والأطعمة والسجائر وتذاكر اليانصيب والمعكرونة سريعة التحضير، بشكل كامل في الحياة اليابانية. في الصين، تُركز معظم آلات البيع الذاتي على بيع المشروبات والأطعمة، نظرًا لكثافة سكانها وانتشار الوباء فيها. وتوجد هذه الآلات في مراكز التسوق في المدن الثانوية، ومحطات القطارات فائقة السرعة، والمطارات، ومحطات المترو، حيث يُمكن تحقيق دخل كبير بمجرد اختيار المنتج المناسب. لكن مع ازدياد سخونة هذا القطاع، ظهرت العديد من المزايا، بينما تتطلب مزايا أخرى، مثل التكلفة العالية والوقت الطويل، دفع ثمن باهظ. لذا، لم يتم تطوير خيارات جديدة بعد. يجب على مشغلي آلات البيع الجدد دراسة هذه المشاكل بجدية. فيما يلي، بعض النقاط المهمة التي لم يتم التطرق إليها بشكل خاص: 1. المستشفيات: لا تحظى المستشفيات باهتمام الجميع، ولكن من الصعب الدخول إليها. يكفي الذهاب إلى سوبر ماركت في المنزل لكسب دخل جيد، ولكن إنشاء متجر داخل المستشفى يتطلب، بالإضافة إلى علاقة جيدة، مواجهة العديد من أنواع المناقصات. 2. آلات البيع: نظرًا لمتطلبات الموقع الصغيرة، لن تحقق بالطبع فائدة بيئية كبيرة، لذا فإن معامل الصعوبة أقل بكثير من إنشاء متجر داخل المستشفى. بالطبع، إذا كانت الكميات صغيرة، فإن نقطة الصعوبة أعلى بكثير من المعتاد. ولكن بالنظر إلى البيانات الداخلية، مثل قاعة المستشفى، فإن نقطة واحدة مقابل ثلاث إلى خمس نقاط في أماكن أخرى تحقق أرباحًا جيدة، فكيف تكون الصعوبة عالية؟ ٢- يجب أن يكون موقع الجامعة مناسبًا لفهم البيئة المحيطة بها بشكل شامل. الجامعة، مثل المستشفى، مغلقة نسبيًا، ولكن على عكس المستشفى، تتوفر خيارات واسعة للعديد من الطلاب. يؤثر وجود سوبر ماركت داخل الحرم الجامعي وخارجه، بالإضافة إلى خدمة الوجبات الجاهزة، على استهلاك الطلاب. لا يُعد السعر المنخفض وحده طريقة جيدة للترويج، بل يجب مراعاة سهولة الوصول إلى هذه الأماكن، مثل السكن الجامعي، وقاعات التدريس، والملاعب، وما إلى ذلك، بعيدًا عن السوبر ماركت، لتلبية الاحتياجات الفورية. وتتجلى ميزة آلات بيع المشروبات في ذلك. ٣- تتمتع المصانع بقدرة عالية على جذب الزبائن، خاصة في المناطق البعيدة عن مركز المدينة، حيث تقل الأعمال التجارية. يقتصر رواد السوبر ماركت عادةً على مدير المصنع وأقاربه أو شركائه، لذا يُنصح بتجنب هذه المناطق، وكذلك المدارس. تُعد المطاعم الموجودة في مرافق الترفيه داخل سكن المصنع مريحة للعمال، ولكنها تختلف عن المدارس. يعاني عمال المصانع من ضغوطات حياتية أكثر من الطلاب، لذا يجب مراعاة هذه النقطة عند التسعير. يجب فهم أسعار المصنع داخل وخارج السوبر ماركت عند الضرورة، على ألا تكون الأسعار أعلى من أسعار المدارس، لتشجيع العمال على الشراء. تختلف الأسعار في أماكن مختلفة، مثل العنوان 3، أو التحليل، أو كما هو الحال في المستشفى، حيث لا تتأثر الأسعار كثيرًا، ويمكن أن تكون أعلى قليلاً من السعر العادي. أما في المدارس، فالسعر العادي مقبول، وفي المصانع يجب أن يكون السعر أقل قليلاً من السعر العادي. بالطبع، يجب أيضًا مراعاة الوضع الفعلي. ومن المهم أن يكون لآلة البيع تكلفة تشغيل وإدارة، فتكلفة إدارة آلة واحدة (20) تتطلب في الوقت نفسه إدارة وتكاليف أخرى. وهذا يتطلب من المشغلين معرفة علمية بمواقع العمل، واتخاذ الترتيبات المناسبة، وإلا فلن يكون هناك أرباح أعلى بكثير.