Asymmetrisch – Getränkeautomat: Drei Fokusbereiche zur Gewinnmaximierung

Im Ausland sind Verkaufsautomaten ein wichtiger Vertriebskanal. Weltweit gibt es etwa 1000 mehr als zehntausend Verkaufsautomaten. Allein in Japan sind es 4,5 Millionen, wobei derzeit weniger als 200.000 Automaten in Betrieb sind – das Wachstumspotenzial ist also unbestreitbar. In Japan gibt es die größte Anzahl und Vielfalt an Verkaufsautomaten. Obwohl die Preise im Inland deutlich niedriger sind, haben sich die Automaten aufgrund der stark alternden Gesellschaft vollständig in den japanischen Alltag integriert. Sie bieten Blumen, Getränke, Lebensmittel, Zigaretten, Lottoscheine, Instantnudeln und andere Lebensmittel an. In China verkaufen die meisten Verkaufsautomaten Getränke und Lebensmittel. Aufgrund der großen Bevölkerungszahl und der weit verbreiteten Pandemie sind die Standorte in kleineren Städten, Einkaufszentren, Hochgeschwindigkeitszügen, Flughäfen und U-Bahnen ideal, um hohe Umsätze zu erzielen. Da die Branche immer umkämpfter wird, sind viele Vorteile bereits vergeben. Wer diese Vorteile nutzen möchte, muss höhere Kosten und mehr Zeitaufwand investieren. Daher hat sich die Wahl noch nicht grundlegend geändert. Neue Betreiber von Verkaufsautomaten müssen die damit verbundenen Probleme sorgfältig abwägen. Im Folgenden werden drei potenzielle Vorteile aufgezeigt, die bisher nicht ausreichend berücksichtigt wurden: 1. Krankenhäuser: Krankenhäuser stehen nicht im Fokus der Öffentlichkeit, sind aber schwer zugänglich. Ein Krankenhaus mit einem Verkaufsautomaten kann beispielsweise innerhalb eines Jahres einen Umsatz erzielen, ähnlich wie in einem Supermarkt. Um jedoch einen Verkaufsautomaten in einem Krankenhaus zu eröffnen, sind neben guten Beziehungen auch zahlreiche Ausschreibungen erforderlich. Aufgrund der geringen Standortanforderungen ist der Aufwand für Verkaufsautomaten deutlich geringer, da die ursprünglichen ökologischen Vorteile weniger stark beeinträchtigt werden. Daher ist der Schwierigkeitsgrad viel niedriger als bei der Eröffnung eines Verkaufsautomaten in einem Krankenhaus. Bei kleinen Losgrößen ist der Aufwand natürlich höher als üblich. Interne Daten zeigen jedoch, dass in Krankenhaushallen drei bis fünf Verkaufsautomaten an anderen Standorten gute Gewinne erzielen. Wie hoch ist also der Aufwand? 2. Bei der Standortwahl von Universitäten und Hochschulen ist ein umfassendes Verständnis des Umfelds wichtig. Universitäten sind, ähnlich wie Krankenhäuser, relativ abgelegen, bieten aber im Gegensatz zu Krankenhäusern eine große Auswahl für viele Studierende. Supermärkte auf dem Campus, außerhalb von Krankenhäusern und Take-away-Angebote beeinflussen den Konsum der Studierenden. Niedrige Preise allein sind kein guter Ansatz. Bei solchen Szenarien sollte vor allem die Bequemlichkeit berücksichtigt werden, z. B. in der Nähe von Wohnheimen, Hörsälen, Spielplätzen usw., um den Bedarf in Echtzeit zu decken. Dies ist ein Vorteil von Getränkeautomaten. 3. Fabriken haben eine hohe Abdichtungskraft, insbesondere außerhalb der Innenstadt, wo es wenige Geschäfte gibt. Supermärkte werden hauptsächlich von Fabrikleitern und deren Angehörigen oder Mitarbeitern besucht. Daher sollten Gebiete wie Schulen gemieden werden. Restaurants in Fabriken und Freizeiteinrichtungen sind für Arbeiter zwar bequem, aber anders als für Studenten. Fabrikarbeiter haben mehr Stress als Studenten, daher sollte dies bei der Preisgestaltung berücksichtigt werden. Die Preise innerhalb und außerhalb der Fabrik sollten, wenn nötig, mit den Preisen der Supermärkte verglichen werden, zumindest nicht höher sein, um die Kaufbereitschaft der Arbeiter zu erhöhen. An verschiedenen Orten, wie beispielsweise bei der Analyse von Titel 3 oder bei der Preisgestaltung in Krankenhäusern, kann der Preis etwas höher als üblich sein, während er in Schulen üblicherweise etwas niedriger als üblich liegt. In Fabriken sollte der Preis hingegen etwas niedriger sein. Natürlich muss man auch die tatsächliche Situation berücksichtigen. Wichtig ist auch, dass die Verkaufsautomaten Betriebskosten verursachen. Bei 20 Automaten fallen gleichzeitig Verwaltungskosten an. Diese erfordern ein geschultes Personal für die Aufstellung und eine sinnvolle Anordnung. Andernfalls, wenn 1 oder 2 Automaten aufgestellt sind, ist das zwar ein guter Punkt, aber die Personalkosten sind zu hoch und die Einnahmen werden nicht wesentlich höher sein.