Подробно опишите перспективы развития эксплуатации торговых автоматов.

Подробно расскажите о перспективах развития рынка торговых автоматов. Торговые автоматы появились в Китае сравнительно поздно, и рынок далек от насыщения. В сочетании с резким ростом общих затрат на открытие офлайн-магазинов, концепция автоматизированной розничной торговли сейчас очень популярна, и многие задумываются о том, стоит ли присоединиться к этой отрасли и получить свою долю рынка. Однако, в конце концов, это инвестиции ради прибыли. Многие не знакомы с этой отраслью и боятся необдуманно инвестировать. Они очень запутаны. Сегодня в этой статье собраны ответы на самые популярные вопросы о торговых автоматах из Baidu и Zhihu. Мы пошагово ответим на них, чтобы дать вам представление о ситуации. 1. Перспективы развития торговых автоматов. Распространение торговых автоматов облегчает жизнь людей и решает многие проблемы, особенно экономя высокие затраты на рабочую силу и ресурсы. В сочетании с нынешней популярностью новых концепций розничной торговли, автоматизированная розничная торговля станет будущим трендом. В последние несколько лет все сосредоточились на онлайн-бизнесе. Изначально они продолжали прилагать усилия в онлайн-сегменте, но в последнее время их интерес к офлайн-торговле значительно возрос. Alibaba активно скупала акции и приобретала офлайн-супермаркеты; JD.com планирует открыть миллион магазинов шаговой доступности по всей стране. Эта волна может напрямую изменить тенденции розничной торговли. Интеллектуальные торговые автоматы, ориентированные на беспилотное и автоматизированное управление, также получат большее распространение в офлайн-сегменте. В будущем нас ждут новые рынки, и перспективы развития не вызывают сомнений. 2. На что следует обратить внимание перед началом эксплуатации? Прежде чем принимать решение об эксплуатации, я думаю, необходимо обратить внимание на три элемента. Первый — это условия местоположения. Поток людей и потребительские привычки в данном месте являются основой. Необходимо знать, есть ли в окрестностях аналогичные конкурирующие товары, причем не только другие торговые автоматы, но и небольшие магазины, а это значит, что диапазон вариантов для определения целевой группы в данном месте должен быть небольшим. Второй — это состояние самого торгового автомата. 1. Частота отказов торгового автомата. Выбирайте качественного производителя. В противном случае, автомат выйдет из строя дважды за три дня, и потери не следует недооценивать. 2. Могут ли категории товаров, продаваемые через торговый автомат, удовлетворить потребности целевой аудитории? Например, целевая аудитория испытывает большой спрос на продукты питания в дополнение к напиткам. Если торговый автомат может продавать только напитки, это, очевидно, снизит вашу прибыль. Поэтому необходимо понимать потребности целевой группы и выбирать товары для продажи в соответствии с ними, чтобы соответствующим образом подобрать ассортимент товаров в торговом автомате. 3. Помимо дохода от продажи товаров, следует также учитывать, может ли выбранный вами торговый автомат приносить вам другие доходы, такие как доходы от рекламы. 4. Торговые автоматы могут иметь и другие факторы, повышающие эффективность вашей повседневной деятельности. Третий важный момент – это выбор модели сотрудничества, которая вам подходит, что значительно снизит операционную нагрузку. 3. Какова прибыльность торгового автомата? Ответ относится к ответу на вопрос 2. Если удастся достичь вышеуказанных 3 пунктов, то чистая прибыль в размере около 2000 в месяц не будет большой проблемой. 4. Модель прибыли торгового автомата. Основная модель прибыли традиционного торгового автомата основана на розничной продаже товаров, которая зависит от преимуществ и недостатков местоположения. Если ресурсы вашего местоположения определены, выбор правильного торгового автомата очень важен, поскольку помимо основной розничной выручки от товаров, он также может приносить значительную прибыль от рекламы и обеспечивать большую гибкость в эксплуатации. 5. Как выбрать марку торгового автомата? Во-первых, качество и послепродажное обслуживание являются обязательными условиями; во-вторых, выберите подходящий торговый автомат, исходя из условий и маркетинговых потребностей вашего местоположения. Например, при анализе спроса в точке продаж оценивается, является ли продаваемый товар полным набором напитков или комплексным, таким как напитки + еда + товары повседневного спроса. Тип продаваемого товара определит, какой тип автомата использовать. Во-третьих, исходя из вышеизложенных двух предпосылок, необходимо также учитывать политику сотрудничества с брендом; может ли он приносить дополнительный доход помимо прибыли от продажи продукции, например, доход от рекламы; какова добавленная стоимость автомата и т. д., всесторонне сравните варианты и выберите тот, который вам больше всего подходит. 6. Высока ли стоимость эксплуатации торгового автомата? Стоимость входных ресурсов зависит от следующих факторов: (1) Это покупка или франчайзинговое сотрудничество? Инвестиционные затраты, безусловно, различаются: стоимость покупки выше, чем франчайзингового сотрудничества, но в то же время она будет более свободной. При сотрудничестве у разных производителей разные политики сотрудничества, и оплачиваемые затраты также различаются; (2) количество эксплуатируемых автоматов; (3) имеющиеся ресурсы, сколько необходимо платить за использование ресурсов; (4) операционные расходы, понесенные в процессе, такие как себестоимость продукции, затраты на техническое обслуживание в случае поломки автомата и т. д. Надеюсь, эта статья окажется полезной для всех. Если в провинции Гуандун наблюдается нехватка торговых автоматов, я надеюсь, вы сможете указать нам на это, чтобы мы могли добиться большего прогресса. Предыдущая статья: Обсуждение позиционирования и выбора торговых автоматов в Гуандуне. Следующая статья: Анализ целесообразности использования торговых автоматов в Гуандуне.