Как операторам торговых автоматов в провинции Гуандун избежать ряда подводных камней в процессе развития собственных брендов?

Как операторам торговых автоматов в провинции Гуандун избежать множества подводных камней в процессе развития собственных брендов? С развитием внутреннего рынка торговых автоматов и изменениями в экономической среде все больше компаний начинают обращать внимание на рынок собственных торговых марок. Хотя собственные торговые марки обладают такими характеристиками, как низкая себестоимость, высокая валовая прибыль и значительная автономия, фактическая работа с собственными брендами напитков далеко не так проста, как кажется на первый взгляд. На этом пути все еще много «подводных камней», поэтому при развитии бизнеса необходимо учитывать некоторые моменты, чтобы избежать ненужных потерь. Примечание 1: Какие виды продукции подходят для развития собственных торговых марок? ● Для продукции с большим объемом продаж и высокой частотой покупок, только продукция с большим объемом продаж может быть выпущена партиями, что гарантирует получение прибыли компании, в то время как продукция с высокой частотой покупок помогает сформировать лояльность потребителей к бренду. Поэтому при выборе собственной продукции необходимо учитывать эти два момента. ● Продукция с низкой себестоимостью и низким техническим содержанием. Товары с низкой ценой за единицу менее рискованны, особенно в таких каналах, как торговые автоматы, которые чрезвычайно чувствительны к ценам. Низкая цена за единицу важна для мотивации потребителей к первой покупке. Это важная ценность и смысл. Кроме того, при разработке собственных продуктов не следует выбирать товары с более высоким техническим содержанием. Например, молочный чай, фруктовый сок и другие продукты сложнее, чем питьевая вода. Примечание 2: Вопросы, на которые следует обратить внимание в процессе разработки собственного бренда ● Выбор подходящего OEM-производителя. Качество OEM-производителя должно быть надежным. Из-за особенностей бизнеса торговых автоматов качество продукции является одним из важных составляющих всего сервиса. При выборе литейной компании необходимо найти компании с надежным качеством литейного производства, предоставляющие услуги. Это требует тщательной проверки репутации компании, производственных мощностей, квалификации производителей и т. д. при выборе соответствующих компаний. ● Уделите внимание персонализированному планированию продукции под собственной торговой маркой для достижения дифференциации. Собственные бренды берут начало в «жизни» и возвышаются над «жизнью», подобно телесериалам. Поэтому при планировании собственных брендов необходимо уделять внимание персонализации бренда и стремиться к расширению позиционной дистанции за счет аналогичных продуктов для достижения дифференциации. Такие преимущества не только снижают конкуренцию, но и позволяют собственным брендам формировать собственные характеристики, поддерживая лучшие возможности для развития. ● Усиление рекламы и повышение узнаваемости собственных брендов. Хотя многие компании активно пытаются развивать собственные бренды, по сравнению с инвестициями в продвижение продукции других брендов, они явно отстают. Инвестиции здесь не означают инвестиции в аналогичные омниканальные продукты. Инвестиции в FMCG-компании в омниканальный маркетинг относятся только к инвестициям в этот канал. Многим компаниям недостаточно просто размещать свои товары в канале сбыта. Для быстрого выхода на новый уровень им необходимо усилить продвижение собственных брендов, например, посредством рекламы на территории предприятия, рекламных акций, кэшбэка и т.д. Примечание 3: Выбор стратегии развития собственного бренда ● Стратегия самостоятельного развития: Стратегия самостоятельного развития подходит для некоторых крупных предприятий, и ее можно реализовать за счет собственного капитала, если у компании есть ресурсы и сеть контактов. Конечно, это не исключает сотрудничества крупных операционных компаний с другими дочерними предприятиями в целях совместной разработки, чтобы снизить риски, разделить прибыль и риски. ● Стратегия совместной разработки: Стратегия совместной разработки подходит для относительно слабых малых и средних операционных компаний. Обычно, когда общая сила одной или нескольких компаний все еще не соответствует минимальным требованиям для развития собственного бренда, можно открыть сотрудничество с компаниями другого масштаба. Совместная разработка обеих сторон также может достичь желаемого эффекта. На этом все на сегодня. Если вы хотите узнать больше о беспилотных торговых автоматах в Дунгуане и Гуандуне, пожалуйста, следите за официальным сайтом. Автор будет регулярно обновлять актуальную отраслевую информацию для всех. Предыдущая статья: Вопросы, на которые следует обратить внимание при запуске беспилотного торгового автомата в Гуандуне. Следующая статья: Какова внутренняя структура торговых автоматов в Гуандуне?