Pourquoi les distributeurs automatiques peuvent-ils occuper le marché du commerce de détail traditionnel ?

Ceux qui ont voyagé au Japon savent que, dans ce pays capitaliste où le capital humain est rare, les Japonais raffolent des distributeurs automatiques. Bien que ces derniers existent depuis longtemps dans certains lieux publics, leur développement n'a véritablement décollé que ces deux dernières années. Avec l'introduction de nouveaux concepts de vente au détail par les géants du web, de plus en plus d'investisseurs s'intéressent à la commercialisation des distributeurs automatiques. On constate ainsi leur multiplication dans les stations de métro, les centres commerciaux, les écoles, les immeubles de bureaux et autres lieux du quotidien. Comparés aux supérettes traditionnelles, les distributeurs automatiques présentent des avantages indéniables en termes de main-d'œuvre, de loyer, d'approvisionnement et de praticité.

1. Faible investissement initial
Lorsqu'on ouvre une supérette, les premières questions qui viennent à l'esprit sont l'emplacement, l'aménagement intérieur et les frais de préparation. Pour les entreprises, cela représente indéniablement un investissement initial considérable, de 300 000 à plusieurs millions. De plus, l'exploitation proprement dite est très chronophage et énergivore. En ce sens, c'est bien moins rentable que de générer des revenus quotidiens. Une mauvaise gestion peut entraîner des pertes importantes et un endettement considérable. Les petites entreprises, disposant de faibles liquidités et d'une faible tolérance au risque, sont facilement évincées du marché par les marques établies.

Les distributeurs automatiques présentent un avantage considérable : leur petite taille et leur faible encombrement permettent de réaliser d'importantes économies sur le loyer des locaux. Alors qu'au départ un seul point de vente pouvait ouvrir à un endroit donné, il est désormais possible d'en ouvrir plus d'une douzaine rapidement. Cette diversification est un atout majeur : elle renforce considérablement la capacité du magasin à résister aux risques et garantit la stabilité de l'activité.

2. Un avantage de prix sans égal
La vente de biens de consommation courante dépend de la fréquentation des zones environnantes, notamment pour les chaînes de supérettes ouvertes 24h/24 comme les supérettes familiales et les épiceries de quartier. En l'absence de zones résidentielles et commerciales denses, ces commerces sont voués à la fermeture. Il est donc essentiel de choisir un emplacement bénéficiant d'un fort passage. Certains magasins prospères sont difficiles d'accès sans relations privilégiées. Par conséquent, des coûts plus élevés entraînent inévitablement une flambée des prix. Les distributeurs automatiques, quant à eux, ne rencontrent pas cet inconvénient. Ils peuvent s'implanter dans le métro, les immeubles de bureaux, les centres commerciaux, voire en bord de route, et ainsi maîtriser leurs coûts, proposer des produits à des prix comparables à ceux des supermarchés.

3. Aucun problème de logistique des stocks
Outre les coûts apparents tels que l'emplacement, la main-d'œuvre et la décoration, l'entreposage et la logistique représentent également des coûts cachés que les commerces ne peuvent ignorer. Les supérettes, en tant que points de vente, doivent disposer d'une gamme complète de produits. Le principe d'achat des distributeurs automatiques est le suivant : le nombre de produits vendus et le prix d'achat facturé. Ainsi, les commerçants peuvent fonctionner sans stock. Fini les tâches fastidieuses et chronophages comme le réapprovisionnement des rayons et le déstockage. Le modèle coopératif de gestion et d'exploitation garantit une répartition, un approvisionnement, une maintenance et une réparation uniformes de tous les distributeurs de la zone. Les commerçants peuvent effectuer le réapprovisionnement directement via l'application WeChat, une solution simple et rapide.