Warum können Verkaufsautomaten den traditionellen Einzelhandelsmarkt erobern?

Wer schon einmal in Japan war, weiß, dass die Japaner in diesem kapitalistischen Land mit seinem begrenzten Humankapital Verkaufsautomaten überaus lieben. Obwohl es in Japan schon lange Verkaufsautomaten an einigen öffentlichen Orten gibt, hat sich ihr Trend erst in den letzten zwei Jahren rasant entwickelt. Mit der Einführung neuer Einzelhandelskonzepte durch große Internetkonzerne rückt das kommerzielle Potenzial von Verkaufsautomaten immer stärker in den Fokus. Man sieht immer mehr Verkaufsautomaten in U-Bahn-Stationen, Einkaufszentren, Schulen, Bürogebäuden und anderen Orten, die eng mit unserem Alltag verbunden sind. Verglichen mit traditionellen Supermärkten bieten Verkaufsautomaten einzigartige Vorteile in Bezug auf Humankapital, Mieteinnahmen, Warenangebot und Komfort.

1. Geringe Anfangsinvestition
Bei der Eröffnung eines Convenience-Stores denkt man zuerst an den Standort, die Inneneinrichtung und die Kosten für die Vorbereitung. Für Unternehmen bedeutet das zweifellos einen beträchtlichen Vorlaufaufwand von 300.000 bis mehreren Millionen. Der eigentliche Betrieb ist zudem sehr zeit- und energieaufwendig. Unter diesen Umständen ist er deutlich weniger rentabel als ein täglicher Gewinn. Wer nicht gut wirtschaftet, verliert in der Regel viel Geld und verschuldet sich hoch. Kleine Unternehmen mit geringer Liquidität und niedriger Risikotoleranz werden von etablierten Marken leicht vom Markt verdrängt.

Verkaufsautomaten bieten erhebliche Vorteile, da sie klein sind und wenig Platz benötigen. Dadurch lassen sich die Mietkosten für Grundstücke deutlich reduzieren. Anfangs kann an einem Standort nur ein einziger Laden eröffnet werden, später sind über ein Dutzend Filialen schnell möglich. Diese Strategie ist so konzipiert, dass sie die Risikoresistenz des Geschäfts erheblich erhöht und dessen Stabilität sichert.

2. Unübertroffener Preisvorteil
Der Verkauf von schnelllebigen Konsumgütern ist stark von der Kundenfrequenz im Umfeld abhängig. Ketten-Convenience-Stores, die rund um die Uhr geöffnet haben, sprechen daher vor allem Familien und Expresskunden an. Gibt es in der Umgebung nur wenige Wohn- und Gewerbegebiete, müssen sie schließen. Deshalb ist die Wahl eines Standorts mit hoher Kundenfrequenz entscheidend. Manche erfolgreiche Geschäfte sind ohne persönliche Kontakte schwer zu erschließen. Höhere Kosten führen unweigerlich zu steigenden Warenpreisen. Verkaufsautomaten hingegen haben dieses Problem nicht. Sie können in U-Bahnen, Bürogebäuden, Einkaufszentren und sogar am Straßenrand aufgestellt werden und ermöglichen so eine kostengünstige Kostenkontrolle. Kunden profitieren davon, da sie Waren zum gleichen Preis wie im Supermarkt erwerben können.

3. Keine Probleme mit der Lagerlogistik
Neben offensichtlichen Kosten wie Standort, Personal und Dekoration sind Lagerhaltung und Logistik versteckte Kosten, die Geschäfte nicht außer Acht lassen dürfen. Convenience-Stores, als Verkaufsstelle, benötigen ein vollständiges Produktsortiment. Die Einkaufsregel für Verkaufsautomaten lautet: Wie viele Produkte werden verkauft und wie hoch ist der Einkaufspreis? Das bedeutet, dass Händler ohne Lagerbestand arbeiten können. Zeitaufwändige und mühsame Tätigkeiten wie das Einräumen von Waren und das Leeren von Lagern entfallen. Das kooperative Management- und Betriebsmodell sieht vor, dass alle Automaten im Gebiet einheitlich verteilt, befüllt, gewartet und repariert werden. Händler können den Nachschubprozess direkt über WeChat abwickeln – einfach und zeitsparend.