Les distributeurs automatiques provoquent la troisième révolution

S'appuyant sur l'expérience internationale, le comité professionnel chinois des distributeurs automatiques a établi les prévisions suivantes pour la Chine continentale : le démarrage du marché nécessitera au moins 100 000 machines, générant un PIB annuel d'un milliard de yuans ; le développement du marché devra atteindre au moins 500 000 machines, portant la production annuelle à 10 milliards de yuans ; et la maturité du marché, avec 3 millions d'unités, devrait générer un PIB de 60 milliards de yuans. Le secteur des distributeurs automatiques en Chine est appelé à devenir une industrie majeure. Par ailleurs, après 2004, ce secteur connaîtra une croissance rapide. Les Jeux olympiques et l'Exposition universelle ont offert d'importantes opportunités commerciales, et le marché entrera dans une ère post-2008 où, dans le commerce de détail chinois, la distribution automatique deviendra le troisième moteur de la révolution commerciale, après les grands magasins et les supermarchés. De plus, « avec l'amélioration rapide du niveau économique des grandes et moyennes villes chinoises, et selon les tendances actuelles du commerce de détail international, ces villes sont entrées dans une phase de développement rapide du secteur des distributeurs automatiques (PIB par habitant supérieur à 4 000 dollars). Je pense que c'est le moment idéal pour investir dans ce secteur en Chine », déclare le directeur général adjoint d'une entreprise spécialisée dans les distributeurs automatiques en libre-service. « Bien que l'avenir soit prometteur, le marché chinois des distributeurs automatiques en est encore à ses balbutiements et la concurrence y est quasi inexistante. Selon les données disponibles, le secteur japonais des distributeurs automatiques a atteint sa maturité, avec plus de 2 000 modèles et plus de 6 000 produits différents. Aux États-Unis, on compte 10 800 opérateurs, qui bénéficient également d'une solide expérience dans la distribution de boissons et de produits alimentaires. Que ce soit en termes de capacité de production ou d'expérience opérationnelle, les entreprises chinoises ne sont pas aussi performantes que leurs homologues nippo-américains. » Selon l'analyse, le modèle commercial actuel du secteur des distributeurs automatiques en Chine repose sur l'importation de lignes de production et la production locale des machines. Dans le cadre du modèle de vente par affiliés, l'exploitation et la maintenance des distributeurs automatiques sont assurées par la société de vente associée. Les affiliés installent des distributeurs dans tout le pays ; la société fournit gratuitement les machines et assure la logistique, la distribution et la maintenance des produits. Les fournisseurs d'emplacement (comme le métro) fournissent l'espace et l'électricité, et perçoivent une commission sur les ventes selon un pourcentage convenu. Les bénéfices proviennent des produits vendus par le biais des distributeurs, et non de la vente des machines elles-mêmes. Dans le modèle actuel, les fabricants de distributeurs automatiques ne réalisent aucun profit sur la vente des machines et doivent également prendre en charge l'exploitation et la distribution des produits. Les bénéfices d'exploitation générés par les machines ne couvrent donc pas leurs coûts.