Verkaufsautomaten verursachen die dritte Revolution

Basierend auf den Erfahrungen im Ausland hat der chinesische Fachausschuss für den Markt für Verkaufsautomaten folgende Prognose für das chinesische Festland erstellt: Für den Start sollten mindestens 100.000 Automaten bei einem jährlichen Bruttoinlandsprodukt von 1 Milliarde Yuan benötigt werden. In der Entwicklungsphase sollten mindestens 500.000 Automaten produziert werden, die jährliche Produktion sollte kurz darauf 10 Milliarden Yuan erreichen und in der Reifephase 3 Millionen Einheiten erreichen. Das BIP sollte dann 60 Milliarden Yuan betragen. Der Verkaufsautomatenmarkt in China wird sich zu einer riesigen Industrie entwickeln. Gleichzeitig wird die Verkaufsautomatenindustrie in China ab 2004 ein rasantes Wachstum verzeichnen. Die Olympischen Spiele und die Weltausstellung haben dem Verkaufsautomatenmarkt große Geschäftsmöglichkeiten eröffnet. Ab 2008 wird der Verkaufsautomatenmarkt in China nach den Kaufhäusern und Supermärkten die drittgrößte Revolution im Einzelhandel auslösen. „Angesichts des rasanten Wirtschaftswachstums in Chinas Groß- und Mittelstädten und der vorherrschenden Meinung im internationalen Einzelhandel befinden sich diese Städte in einer Phase der schnellen Entwicklung des Automatenmarktes (mit einem BIP pro Kopf von über 4.000 US-Dollar). Ich denke, jetzt ist der beste Zeitpunkt, um in den chinesischen Automatenmarkt einzusteigen“, so der stellvertretende Geschäftsführer eines Unternehmens für Selbstbedienungs-Automaten. Obwohl die Zukunft vielversprechend ist, befindet sich der chinesische Markt für Automaten vergleichsweise noch in den Anfängen und ist kaum wettbewerbsfähig. Laut entsprechenden Daten hat sich die japanische Automatenbranche bereits zu einem ausgereiften Markt entwickelt; es gibt über 2.000 Modelle und mehr als 6.000 verschiedene Produkte. In den USA gibt es bis zu 10.800 Betreiber, die zudem über umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Getränke- und Lebensmittelunternehmen verfügen. Sowohl hinsichtlich Produktionskapazität als auch Betriebserfahrung können chinesische Unternehmen mit den japanischen und amerikanischen Konkurrenten nicht mithalten. Laut der Analyse sieht das aktuelle Geschäftsmodell der chinesischen Automatenindustrie folgendermaßen aus: Produktionslinien werden aus dem Ausland importiert, die Automaten selbst werden produziert. Vertriebspartner vertreiben die Automaten, und die zugehörige Vertriebsgesellschaft ist für Betrieb und Wartung zuständig. Diese Vertriebspartner werden landesweit aufgestellt. Das Unternehmen stellt die Automaten kostenlos zur Verfügung und übernimmt Logistik, Vertrieb und Wartung. Standortanbieter (z. B. U-Bahnen) stellen Platz und Strom bereit. Die Gewinnbeteiligung basiert auf dem Umsatz und richtet sich nach der vereinbarten Provision. Der Gewinn wird letztendlich durch die über die Automaten verkauften Produkte erzielt, nicht durch den Verkauf der Automaten selbst. Im bestehenden Modell erzielen die Automatenhersteller keinen Gewinn aus dem Automatenverkauf, sondern müssen zusätzlich die Kosten für Betrieb und Warenverteilung tragen. Der durch den Automatenbetrieb erwirtschaftete Gewinn reicht nicht aus, um die Automatenkosten zu decken.