آلات البيع تُسبب الثورة الثالثة

استنادًا إلى تجارب التنمية الخارجية، وضعت اللجنة الصينية المتخصصة في سوق آلات البيع الآلي توقعاتها للسوق الصينية: يجب أن يبدأ السوق بـ 100 ألف وحدة على الأقل، ليصل الناتج المحلي الإجمالي السنوي إلى مليار يوان. أما في مرحلة التطوير، فيجب أن يصل الإنتاج إلى 500 ألف وحدة على الأقل، ليصل الإنتاج السنوي إلى 10 مليارات يوان. وعند الوصول إلى مرحلة النضج، سيصل الإنتاج إلى 3 ملايين وحدة، ليصل الناتج المحلي الإجمالي إلى 60 مليار يوان. وبذلك، ستتحول آلات البيع الآلي في الصين إلى صناعة ضخمة. وفي الوقت نفسه، سيشهد هذا القطاع نموًا سريعًا، حيث وفرت دورة الألعاب الأولمبية ومعرض إكسبو العالمي فرصًا تجارية هائلة، وسيدخل السوق مرحلة ما بعد عام 2008، ليحتل المرتبة الثالثة بعد المتاجر الكبرى ومحلات السوبر ماركت في قطاع التجزئة الصيني. بالإضافة إلى ذلك، ومع التحسن السريع في المستوى الاقتصادي للمدن الصينية الكبيرة والمتوسطة، ووفقًا للرؤية السائدة في تجارة التجزئة العالمية، دخلت هذه المدن مرحلة التطور السريع لآلات البيع الذاتي (حيث يتجاوز نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي 4000 دولار). أعتقد أن الوقت الحالي هو الأمثل لدخول صناعة آلات البيع الذاتي في الصين، كما صرّح نائب المدير العام التنفيذي لإحدى شركات آلات البيع الذاتي. على الرغم من أن المستقبل واعد، إلا أن سوق آلات البيع الذاتي في الصين لا يزال في مراحله الأولى نسبيًا، ويكاد يخلو من المنافسة. تشير البيانات إلى أن صناعة آلات البيع الذاتي في اليابان قد وصلت إلى مرحلة النضج، حيث يوجد أكثر من 2000 طراز وأكثر من 6000 نوع من السلع. أما في الولايات المتحدة، فيبلغ عدد المشغلين 10800 مشغل، ولديهم خبرة واسعة في التعاون مع شركات المشروبات والأغذية. بغض النظر عن القدرة الإنتاجية أو الخبرة التشغيلية، فإن الشركات الصينية لا تضاهي الشركات اليابانية والأمريكية. بحسب التحليل، فإن نموذج العمل الحالي لصناعة آلات البيع الآلي في الصين هو: استيراد خطوط الإنتاج من الخارج، وإنتاج آلات البيع بشكل مستقل. تتولى شركات تابعة بيع آلات البيع، وتتولى هذه الشركات مسؤولية تشغيل الآلات وصيانتها. تنتشر هذه الشركات التابعة في جميع أنحاء البلاد، حيث توفر الشركة آلات مجانية، وتتولى توزيع المنتجات وخدمات الصيانة، وتوفر مواقع مناسبة (مثل محطات المترو) المساحة والطاقة، وذلك بناءً على نسبة متفق عليها من المبيعات. في النهاية، تحقق الشركة أرباحها من بيع المنتجات عبر الآلات، وليس من بيع الآلات نفسها. في النموذج الحالي، لا يستطيع مصنّعو آلات البيع تحقيق أرباح من بيع الآلات، كما يتحملون تكاليف تشغيلها وتوزيع البضائع، وبالتالي لا يمكن للأرباح التشغيلية تغطية تكاليفها.