Le fournisseur de distributeurs automatiques indique que ses nouvelles ventes sont entrées dans la seconde moitié de l'année.

« À l’heure actuelle, le secteur de la vente directe, et notamment les fournisseurs de distributeurs automatiques, échappe aux trois principaux obstacles que sont le quotient intellectuel, le quotient émotionnel et le quotient de résilience », a déclaré Jiang Xiaoyun, professeur de gestion des ventes au sein du district scolaire de Cambridge College Management School. Longtemps perçu comme un secteur de l’hôtellerie populaire, la vente directe peine à développer la créativité et la recherche. Elle manque de contact avec la clientèle, d’analyse de données et de méthodes créatives pour la planification et la recherche. De plus, sa gouvernance souffre d’un manque de positionnement clair, d’une incapacité à corriger ses erreurs en temps opportun et de difficultés à détecter le manque de sensibilisation des clients et à les contrôler en l’absence de normes. Jiang Xiaoyun a souligné que cette nouvelle ère exige une véritable révolution commerciale. Wei Hang, vice-président exécutif de l’Université des finances et de l’économie du Fujian, a quant à lui estimé que les premiers signes de cette nouvelle dynamique commerciale se manifestaient par la croissance du marché, induite par celui-ci, et qui favorisait la livraison express, la circulation de l’information et les flux de trésorerie. Dès que le nouveau marketing actuel entre dans sa seconde moitié, son esprit se traduit par une croissance des ventes axée sur la mondialisation, la proximité et la personnalisation, ainsi que par une demande croissante pour des produits rapides, de qualité, tendance et expérientiels, et par l'émergence d'une société standardisée sur le marché mobile. Wei Hang a expliqué qu'en supposant une standardisation poussée des composants et une réponse rapide à la demande, la réforme et l'évolution des pratiques commerciales peuvent être attribuées à quatre axes : les nouvelles chaînes de magasins, les nouveaux supermarchés expérientiels et les distributeurs automatiques/points de vente sans personnel. Pour les ventes caractérisées par un haut degré de standardisation et une forte réactivité, l'avenir pourrait résider dans le développement de la distribution automatique. Les fournisseurs de distributeurs automatiques, les points de vente sans personnel, etc., proposent des technologies ou des services. En revanche, les ventes en ligne sont confrontées à des volumes relativement faibles en termes de demande et de réactivité, ainsi qu'à une forte standardisation des composants. « Pour les fournisseurs de distributeurs automatiques, le moteur de la croissance future du secteur de la vente directe réside dans la promotion de la transformation du commerce en ligne et hors ligne, en plaçant les besoins des clients au cœur du dispositif et en s'appuyant sur les capacités du marché », a souligné Huang Yu, directeur adjoint du Centre de réforme du marché de Quanzhou. Le marché traditionnel n'est pas incompatible avec le commerce électronique. Les analyses montrent que les deux courbes se stabilisent progressivement, témoignant d'une transformation. Le marché traditionnel exploite le potentiel des nouveaux niveaux de consommation, notamment en matière de technologies et de services, d'expériences, d'automatisation et de satisfaction des demandes différenciées. Les mots-clés les plus courants actuellement sont : distributeur automatique intelligent pour immeubles de bureaux, distributeur automatique de consommables. Précédemment : Prix des distributeurs automatiques, les nouvelles ventes ont commencé à occuper la seconde moitié du marché.