مورد آلات البيع، دخلت المبيعات الجديدة النصف الثاني من العام

قال جيانغ شياويون، أستاذ مبيعات الربح في كلية كامبريدج للإدارة: "إن صناعة البيع المباشر، في هذه المرحلة، تتجنب ثلاثة تحديات رئيسية: الذكاء العقلي، والذكاء العاطفي، والقدرة على مواجهة التحديات". لطالما اعتُبرت صناعة البيع المباشر قطاعًا تجاريًا شعبيًا، وهي تفتقر إلى الإبداع في القدرات والبحث. كما تفتقر إلى التواصل الفعال، وتحليل البيانات، والأساليب الإبداعية لتخطيط البحوث. كذلك، تفتقر إدارة صناعة البيع المباشر إلى تحديد واضح لموقعها، وإلى تصحيح ذاتي في الوقت المناسب، وتواجه صعوبات في رصد العملاء غير الواعين، والتحكم بهم دون معايير محددة. وأكد جيانغ شياويون أن العصر الجديد يتطلب "ثورة في المبيعات". ويرى وي هانغ، نائب الرئيس التنفيذي لجامعة فوجيان للاقتصاد والمالية، أن روح المبيعات الجديدة تجلّت في نمو السوق، مما حفّز بدوره خدمات التوصيل السريع، وتدفق المعلومات، والتدفق النقدي. مع دخول التسويق الحديث مرحلة جديدة، تتجلى روحه في نمو المبيعات مع التركيز على العولمة، والتوسع على نطاق صغير، والتركيبات المبتكرة، وتزايد الطلب على السرعة والجودة ومواكبة أحدث الصيحات والتجارب المميزة، بالإضافة إلى مجتمع المعايير في سوق الهواتف المحمولة. وأوضح وي هانغ أنه بافتراض عمق توحيد المكونات وسرعة تلبية الطلب، يمكن عزو إصلاح وتطور ممارسات البيع إلى أربعة محاور رئيسية: متاجر السلسلة الجديدة، ومتاجر السوبر ماركت الجديدة التي تقدم تجربة تسوق فريدة، وموردي آلات البيع الآلية/نقاط البيع غير المباشرة في السوق. بالنسبة للمبيعات التي تتميز بدرجة عالية من التوحيد القياسي وسرعة تلبية الطلب، قد يتجه المستقبل نحو التوسع ليشمل البيع الآلي. ويقدم موردو آلات البيع الآلي، ونقاط البيع غير المباشرة، وغيرها، التكنولوجيا أو الخدمات. من جهة أخرى، تواجه المبيعات عبر الإنترنت مستوى مبيعات منخفضًا نسبيًا من حيث الطلب وسرعة تلبية الطلب، مع مستوى عالٍ من التوحيد القياسي للمكونات. وأكد هوانغ يو، نائب مدير مركز إصلاح السوق في تشوانتشو، أن "القوة الدافعة لنمو صناعة المبيعات المباشرة في المستقبل، بالنسبة لموردي آلات البيع الآلي، هي الترويج الجديد للتحول بين البيع عبر الإنترنت والبيع التقليدي، مع التركيز على رغبات العملاء ودعمها بالقدرات". ولا يتعارض السوق التقليدي مع التجارة الإلكترونية. وتشير المعايير إلى أن المنحنيين يتجهان نحو الاستقرار تدريجيًا، مما يدل على التحول، وأن السوق التقليدي يستغل إمكانات مستويات الاستهلاك الجديدة، لا سيما في مستويات استهلاك التكنولوجيا أو الخدمات، ومستويات استهلاك الخبرة، والأتمتة، وتلبية الطلبات المتنوعة. ومن أبرز سمات الكلمات المفتاحية الحالية: آلات العنونة الذكية للمباني المكتبية، وآلات بيع المواد الاستهلاكية. (سابقًا: كم سعر آلة البيع الآلي؟ بدأت المبيعات الجديدة تشغل النصف الثاني من السوق).