Fonctionnement d'un distributeur automatique : Oneida, opérateur professionnel de distributeurs automatiques, vous l'expliquera.

En tant que secteur émergent, les distributeurs automatiques connaissent un développement rapide. Depuis l'avènement du nouveau commerce de détail, ils occupent une place prépondérante. Aujourd'hui, il est facile de trouver des distributeurs automatiques dans les lieux à fort passage comme les aéroports, les métros, les centres commerciaux et les parcs. En Chine, on ne compte que 500 000 unités par habitant, et la demande du marché reste importante, offrant ainsi un potentiel de croissance considérable. Alors, comment un novice peut-il utiliser un distributeur automatique ? [Types de distributeurs automatiques] 1. Distributeur à ressort : Le produit est propulsé vers l'avant par la rotation d'un ressort et déposé dans la zone de distribution. Ce type de distributeur se caractérise par une structure simple et une grande variété de produits. Il peut vendre des en-cas, des produits de première nécessité et autres articles de petite valeur, ainsi que des boissons en bouteille. 2. Distributeur à chenilles : Il s'agit d'une version améliorée du distributeur à ressort. Le ressort est remplacé par une courroie à chenilles pour la poussée, et les marchandises sont déposées en douceur au niveau de la sortie grâce à un système de levage. La hauteur de la voie de chargement étant réglable, tout produit peut être vendu. 3. Voie de chargement en forme de serpent : Également appelée voie d'accumulation en S, cette voie de chargement est spécialement conçue pour les distributeurs automatiques de boissons. Elle permet de vendre une variété de boissons en bouteille et en canette (y compris la bouillie aux huit trésors en canette). Les boissons sont empilées en couches et glissent sous leur propre gravité, évitant ainsi tout blocage. La sortie est contrôlée par un mécanisme électromagnétique. [Méthodes de rentabilité classiques des distributeurs automatiques] 1. Rentabilité basée sur les produits : fonctionnant 24h/24, les distributeurs automatiques peuvent généralement contenir entre 400 et 500 produits, selon leur emplacement. Ils fonctionnent sans intervention humaine et sont accessibles en continu. Qu'il pleuve ou qu'il vente, tant qu'il y a de l'électricité, les distributeurs automatiques peuvent fonctionner toute l'année. Par conséquent, contrairement aux supérettes, une fois déduits le coût des marchandises, les frais de maintenance et la consommation électrique du distributeur, le reste constitue le bénéfice. 2. Publicité intégrée. Outre leur fonction de vente, les distributeurs automatiques sont également d'excellents supports publicitaires. La plupart sont équipés d'un écran permettant la diffusion de publicités (images ou vidéos). Ils peuvent aussi être associés à d'autres produits pour diffuser des publicités sur les distributeurs et via les interfaces de paiement mobile, augmentant ainsi les revenus publicitaires. De plus, les dépenses liées à ces revenus sont presque négligeables. 3. Connexion à la plateforme d'achat en ligne. Les distributeurs automatiques peuvent non seulement servir de support publicitaire externe, mais aussi de vitrine pour la plateforme d'achat en ligne de l'entreprise, incitant les clients physiques à visiter le site web pour découvrir les produits et effectuer des achats. Augmentez ainsi le trafic et la visibilité de votre plateforme d'achat en ligne. Même sans plateforme en ligne, il est très facile de développer une plateforme, professionnelle ou personnelle, pour vendre des produits. Cela peut générer des bénéfices économiques. [Coûts d'exploitation des distributeurs automatiques] 1. Coûts de réapprovisionnement : l'un des principaux postes de dépenses, dont le niveau détermine la rentabilité globale. Ce coût est étroitement lié à la densité des points de vente. 2. Coûts des actions promotionnelles : généralement de 4 à 8 % du chiffre d'affaires. 3. Pertes de marchandises : en fonction des dysfonctionnements des machines et des emballages défectueux, le taux de perte pour les produits bloqués est de 1 à 3 %. 4. Frais liés aux points de vente (location, marchandises, etc.) : un poste de dépenses important. [Modes de paiement aux distributeurs automatiques] 1. Paiement en espèces : Le mode de paiement le plus courant est le paiement en espèces. Insérez directement des billets ou des pièces dans le distributeur, qui les distribuera automatiquement. Le montant de la commande dépendra du prix du produit et de la valeur de l'argent. C'est d'ailleurs le mode de paiement le plus ancien utilisé par les distributeurs automatiques ! 2. Paiement mobile : Alipay et WeChat sont deux applications de paiement incontournables pour les jeunes. Grâce à elles, un simple téléphone portable suffit. Plus besoin de cartes bancaires ni d'espèces. Vous pouvez régler tous vos achats avec votre mobile. 3. Paiement par reconnaissance faciale : Après avoir créé un compte Alipay sur votre téléphone et autorisé les paiements, sélectionnez le produit, choisissez le paiement par reconnaissance faciale, puis secouez la tête devant la caméra. Le distributeur acceptera le paiement et vous délivrera votre commande. Bien entendu, ce nouveau mode de paiement est encore en phase de test et devrait se généraliser prochainement. [Méthode de réapprovisionnement des distributeurs automatiques] 1. Réapprovisionnement interne : gestion interne des achats en entrepôt, bons de commande et retours à l'entrepôt. Le personnel de livraison se charge ensuite d'approvisionner les distributeurs. Avantage : contrôle élevé. Inconvénient : coût élevé. 2. Collaboration avec des sociétés de distribution tierces pour la distribution de l'entrepôt aux distributeurs. Avantage : simplicité et faible coût, facturation au volume (nombre de réapprovisionnements + nombre de livraisons). Inconvénient : difficulté à trouver ce type de prestataire et nécessité d'un point de contact centralisé. 3. Collaboration avec des agents commerciaux locaux pour la gestion de la chaîne d'approvisionnement jusqu'aux distributeurs. Avantage évident. Point critique : disponibilité des stocks, sous peine de concurrence déloyale. 4. Collaboration avec un agent commercial : constitution de votre propre équipe de distribution, qui se chargera du réapprovisionnement des distributeurs. L'avantage est qu'il n'est pas nécessaire de construire un entrepôt. Si la distance entre les points de vente et les distributeurs est optimale ou si un entrepôt central performant est disponible, l'inconvénient est que le prix ne sera certainement pas aussi avantageux que celui de la chaîne d'approvisionnement traditionnelle. Voici une brève introduction au fonctionnement des distributeurs automatiques ; j'espère qu'elle vous sera utile. Ces dernières années, les investissements dans ce secteur n'ont cessé de croître et de nombreux investisseurs se sont tournés vers les distributeurs automatiques, saisissant leur chance au moment opportun. Mots-clés : exploitants de distributeurs automatiques, prestataires de services pour distributeurs automatiques, fournisseurs de distributeurs automatiques en libre-service