عملية تشغيل آلة البيع الآلي - ستخبرك شركة Oneida، وهي شركة متخصصة في تشغيل آلات البيع الآلي، بعملية التشغيل.

باعتبارها صناعة ناشئة، تشهد آلات البيع الذاتي نموًا سريعًا. ومنذ ظهور مفهوم البيع بالتجزئة الحديث، كانت في طليعة هذا المجال. واليوم، بات من السهل العثور على آلات البيع الذاتي في الأماكن ذات الحركة الكثيفة للركاب، مثل المطارات ومحطات المترو ومراكز التسوق والحدائق. وبالنظر إلى نصيب الفرد، لا يتجاوز عدد هذه الآلات في الصين 500 ألف وحدة، إلا أن الطلب في السوق لا يزال كبيرًا نسبيًا، مما يفتح آفاقًا واسعة للنمو والتطور. فكيف يمكن للمبتدئين تشغيل آلة البيع الذاتي؟ [أنواع آلات البيع الذاتي] 1. آلة الزنبرك: تدفع المنتج للأمام عن طريق تدوير الزنبرك، ثم تسقطه في منفذ التسليم. يتميز هذا النوع من آلات البيع الذاتي ببساطة تركيبه وتنوع المنتجات التي يمكن بيعها، مثل الوجبات الخفيفة والسلع الاستهلاكية اليومية وغيرها من المنتجات الصغيرة، بالإضافة إلى المشروبات المعبأة. 2. آلة الزحف: وهي نسخة مطورة من آلة الزنبرك. يُستبدل الزنبرك بحزام زاحف للدفع، وتُسقط البضائع بسلاسة في منفذ التسليم عبر نظام الرفع. وبمجرد تعديل ارتفاع ممر الشحن، يُمكن بيع أي منتج. 3. ممر الشحن على شكل ثعبان: يُسمى أيضًا ممر التجميع على شكل حرف S. وهو ممر شحن خاص مُصمم خصيصًا لآلات بيع المشروبات. يُمكنه بيع مجموعة متنوعة من المشروبات المعبأة في زجاجات وعلب (بما في ذلك عصيدة الكنوز الثمانية المعلبة). تُكدس المشروبات في طبقات، وتعتمد على جاذبيتها للانزلاق، مما يمنع انحشارها. ويتم التحكم في منفذ الخروج بواسطة آلية كهرومغناطيسية. [طرق الربح التقليدية لآلات البيع] 1. الربح من السلعة: تعمل آلات البيع على مدار 24 ساعة، وعادةً ما تتسع لما بين 400 و500 سلعة، ويختلف عدد السلع قليلاً حسب موقع الآلة. لا تتطلب آلات البيع مبيعات يدوية، وهي تعمل على مدار 24 ساعة. بغض النظر عن حالة الطقس، سواء كان عاصفًا أو ممطرًا، طالما توفرت الكهرباء، يمكن تشغيل آلات البيع على مدار السنة. لذلك، بالمقارنة مع المتاجر الصغيرة، باستثناء تكلفة البضائع، وتكاليف الصيانة، وتكاليف الكهرباء لآلة البيع، فإن الباقي هو الربح المُحقق. ٢. تشغيل الإعلانات على هيكل الآلة: بالإضافة إلى كونها آلة لبيع البضائع، تُعد كل آلة بيع منصة إعلانية ممتازة. تحتوي الآلة عادةً على شاشة عرض لعرض الإعلانات المصورة أو إعلانات الفيديو. كما يمكن ربطها بمنتجات أخرى لعرض إعلاناتها على آلات البيع وواجهات الدفع عبر الهاتف المحمول لزيادة عائدات الإعلانات. ومع ذلك، فإن تكلفة الإنفاق على هذا الدخل تكاد تكون معدومة. ٣. الربط بمنصة التسوق الإلكتروني: لا يمكن استخدام آلات البيع كمنصة إعلانية للدعاية الخارجية فحسب، بل يمكن استخدامها أيضًا كموقع دعائي لمنصة التسوق الإلكتروني للشركة، مما يجذب المزيد من العملاء إلى المنصة الإلكترونية للتعرف على المنتجات وشرائها! وبالتالي زيادة حركة المرور والظهور لمنصة التسوق الإلكتروني الخاصة بك. حتى لو لم تكن لديك منصة إلكترونية، فمن السهل جدًا إنشاء منصة تجارية أو شخصية لبيع السلع. وهذا بدوره قد يحقق فوائد اقتصادية معينة. [تكاليف تشغيل آلات البيع] 1. تكلفة إعادة التعبئة، وهي من التكاليف الرئيسية، ويحدد مستوى هذه التكلفة الربحية الإجمالية، كما أنها ترتبط ارتباطًا وثيقًا بكثافة نقاط البيع. 2. تكلفة الترويج للأنشطة، والتي تتراوح عادةً بين 4% و8% من المبيعات. 3. تكلفة فقدان البضائع، والتي تتراوح بين 1% و3% نتيجةً لأعطال الآلة الحالية أو البضائع ذات التغليف غير المنتظم. 4. تكلفة نقاط البيع، مثل الإيجار والبضائع، وهي من التكاليف الرئيسية. [طرق التسوق في آلات البيع] 1. الدفع النقدي: الطريقة الأكثر شيوعًا للدفع في آلات البيع هي الدفع النقدي، حيث يتم إدخال النقود الورقية أو المعدنية مباشرةً، ثم تقوم الآلة تلقائيًا بشحن المنتج، وتحدد ما إذا كان سيتم شحنه أم لا بناءً على سعر السلعة وفئة النقود. هذه الطريقة هي الأقدم في آلات البيع! ​​2. الدفع عبر الهاتف المحمول: يُعد كل من Alipay وWeChat من أهم طرق الدفع التي يجب أن يمتلكها كل شاب. بفضل Alipay وWeChat، يكفي حمل هاتفك المحمول عند الخروج، فلا حاجة لبطاقات UnionPay أو النقود. يمكنك استخدام هاتفك المحمول لتلبية جميع احتياجاتك في التسوق. 3. الدفع بالوجه: بعد إنشاء حساب على هاتفك المحمول ومنح Alipay الإذن بالدفع، اختر المنتج وفعّل خاصية التعرف على الوجه للدفع. ما عليك سوى هز رأسك أمام الكاميرا، وستتلقى آلة البيع المبلغ وتشحن المنتج. بالطبع، لا تزال طريقة الدفع الجديدة هذه في مرحلة تجريبية، ومن المتوقع أن تنتشر على نطاق واسع في المستقبل القريب. [طريقة إعادة تعبئة آلات البيع] 1. التعبئة الذاتية: يتم إنشاء مستودعات داخلية، وتُعاد الطلبات إلى المستودع، ثم يقوم موظفو التوصيل بتوصيلها من المستودع إلى آلة البيع. تتميز هذه الطريقة بسهولة التحكم، ولكنها مكلفة. 2. التعاون مع شركات توزيع خارجية لتوصيل البضائع من المستودع إلى آلة البيع. تتميز هذه الطريقة ببساطتها وانخفاض تكلفتها، ويمكن احتساب الدفع بناءً على عدد عمليات التعبئة وعدد الشحنات. أما عيبها فهو صعوبة إيجاد شركات توزيع خارجية، وحاجتها إلى نقطة مركزية. 3. التعاون مع وكلاء بضائع في المدينة لتوصيل البضائع إلى آلة البيع. تتميز هذه الطريقة بجودتها العالية، ولكن العامل الأساسي هو توفر الكمية الكافية، وإلا فلن يتعاون معك الآخرون. 4. التعاون مع وكيل بضائع، وتكوين فريق توزيع داخلي، حيث يقوم هذا الفريق بتزويد آلة البيع بالبضائع من الوكيل مباشرةً. الميزة هي عدم الحاجة إلى بناء مستودع. أما العيب، فيتمثل في أن السعر لن يكون بالتأكيد بنفس جودة سلسلة التوريد الأصلية، إذا كانت المسافة بين نقاط البيع مناسبة أو كان هناك مستودع مركزي جيد. ما سبق هو مقدمة ذات صلة بتشغيل آلات البيع، ونأمل أن تكون مفيدة لكم. في السنوات الأخيرة، استمر الاستثمار في السوق بالازدياد، وقد وجّه العديد من المستثمرين أنظارهم نحو آلات البيع، وحصلوا على نصيبهم من السوق عند ظهورها. الكلمات المفتاحية: • مشغلو آلات البيع • مقدمو خدمات آلات البيع • موردو آلات البيع ذاتية الخدمة