L'usine de distribution automatique, le nouveau modèle de vente directe, est entré dans sa deuxième phase.

Le secteur traditionnel de la vente directe, confronté à un triple dilemme (IPEQ, quotient intellectuel, QI), se heurte à des difficultés liées à la gestion des stocks. Selon Lao Wang Jiang, professeur à l'école de gestion de l'université Tsinghua, spécialisé dans les ventes rentables, le secteur de la vente directe s'est longtemps orienté vers la distribution de services. Or, l'expérience acquise en matière de création et de développement est quasi inexistante, et l'analyse des données est insuffisante. Il est donc nécessaire de développer davantage de solutions. L'administration du secteur de la vente directe manque de capacités de reconnaissance et de mise au point intelligentes, et la visibilité sur les employeurs est incomplète, notamment en raison de problèmes de contrôle. Lao Wang Jiang souligne que cette nouvelle ère exige une véritable révolution du commerce de détail. À l'Institut des sports de Liaoning, le vice-président Wei Hang a constaté que l'engouement actuel pour la vente directe reflète les changements induits par le jeu en ligne et la réforme des flux logistiques, numériques et financiers. La vente directe, entrée dans sa deuxième phase, doit s'adapter à la mondialisation, aux avantages de la vente à petite échelle et à la formulation de ses produits. Elle doit répondre aux exigences de simplicité, de qualité, de personnalité et d'expérience, notamment grâce à l'utilisation des téléphones portables sur Internet, et se perfectionner grâce aux nouvelles réformes scientifiques et technologiques. Wei Hang recommande vivement que, pour garantir transparence et efficacité, la réforme de la vente directe s'articule autour des points suivants : points de vente, centres de distribution, vendeurs et points de vente en ligne. « Comparativement à la vente directe traditionnelle, qui exige rapidité et transparence, une réforme pourrait également s'orienter vers la vente libre, avec des points de vente et des centres de recherche pour une efficacité accrue. » Bien que la rapidité des ventes en ligne se concentre principalement sur les composants nécessaires, la transparence du champ d'application de la vente directe est un atout majeur. « Après l'essor des distributeurs automatiques, le secteur de la vente directe, après une augmentation de son dynamisme, repose sur les demandes des acheteurs, soutenues par une transformation de l'expérience grâce au nouveau marketing en ligne », a déclaré Huang Yu, conférencier au centre de développement du marché. Il a souligné que le commerce traditionnel et le commerce en ligne ne sont pas contradictoires, car les deux courbes se stabilisent progressivement. Pour se transformer, le commerce traditionnel explore de nouveaux potentiels de consommation, notamment en termes d'efficacité, de niveau de consommation, d'automatisation et de personnalisation. Ces aspects sont parmi les plus importants. Les mots-clés suivants sont actuellement saturés : bureau du directeur général, atelier de production de tôlerie, distributeurs automatiques en libre-service, distributeurs de boissons et d'aliments, sous l'impulsion du nouveau marketing.