Le flux de personnes n'est pas équivalent au flux de passagers : interprétation du malentendu concernant l'emplacement des distributeurs automatiques.

Les ventes du nouveau distributeur automatique de vêtements n'ont pas progressé en six mois, et de nombreux exploitants se sont interrogés : pourquoi ? Est-ce une erreur de stratégie ou le produit est-il de mauvaise qualité ? Les actions marketing sont-elles judicieuses ? Parmi ces doutes, certains ont remis en question l'emplacement. La raison est pourtant simple : chacun croit en sa propre vision et est convaincu que le flux de personnes et le choix de l'emplacement sont optimaux. En réalité, il s'agit peut-être d'une méprise sur l'importance du choix des emplacements. Malgré une forte fréquentation, pourquoi les ventes des distributeurs automatiques ne sont-elles pas au rendez-vous ? Certains experts affirment que choisir un emplacement, c'est choisir un emplacement en fonction du flux de personnes. Cependant, de nombreux exploitants confondent souvent, à tort, flux de personnes et flux de passagers. Le flux de passagers désigne le nombre de personnes passant devant le distributeur dans un laps de temps donné, en fonction des clients potentiels. Le flux de personnes, quant à lui, désigne le nombre de personnes qui ne font pas partie de notre clientèle cible. Par conséquent, flux de personnes et flux de passagers sont deux choses différentes. Les passants sont considérés comme le groupe cible, le choix des emplacements n'est donc pas rigoureux. Seuls les clients cibles qui consomment effectivement sont comptabilisés dans le flux de passagers. Il est recommandé à la plupart des exploitants, avant d'investir dans des distributeurs automatiques, d'effectuer une étude de terrain. Vos clients cibles sont les personnes susceptibles d'acheter des produits devant les distributeurs ; ne vous laissez pas tromper par l'illusion du simple passage. Par exemple, un grand nombre de personnes passent devant les entrées de certains quartiers, mais le volume des ventes des distributeurs automatiques n'est pas forcément important. L'avantage des distributeurs automatiques est leur fonctionnement 24 h/24 et 7 j/7, mais le prix des produits n'est pas forcément avantageux. Si les habitants du quartier vivent chez eux et sont prêts à marcher une centaine de mètres pour aller au supermarché ou à la cantine afin d'économiser quelques centimes, les distributeurs automatiques ne généreront naturellement aucune vente. En revanche, les jeunes étudiants et les salariés n'ont pas ce problème. Les cinémas, métros, aéroports, campus universitaires, théâtres, usines, immeubles de bureaux, sites touristiques et lieux de loisirs fréquentés par ces personnes possèdent un certain pouvoir de consommation. Ces lieux constituent des emplacements idéaux pour les distributeurs automatiques. Pour les investisseurs, il est plus important de contrôler le flux de visiteurs que de choisir les emplacements uniquement en fonction de la fréquentation. Heureusement, grâce à leur faible encombrement et leur grande flexibilité, les distributeurs automatiques peuvent être optimisés en fonction des résultats d'exploitation réels. Leur approvisionnement peut être adapté en fonction de la demande. La rentabilité d'un distributeur automatique repose sur la conversion du flux de visiteurs en flux de visiteurs. Fabricant historique de distributeurs automatiques dans la province du Guangdong et entreprise nationale de haute technologie, notre entreprise a toujours axé sa recherche et son développement sur les besoins réels du marché. Forte d'équipements de pointe, d'une technologie éprouvée et d'une solide expertise technique, elle propose des distributeurs automatiques personnalisés et produits en série pour des clients de divers secteurs. Nous offrons une large gamme de modèles. Ces dernières années, suite à des inspections régulières du marché, nos distributeurs automatiques de boissons, nos distributeurs à vitrine grillagée et nos distributeurs à ascenseur ont acquis une excellente réputation auprès de tous. Fidèles à notre philosophie de développement axée sur l'innovation technologique et le service, nous investissons dans chaque étape de la conception et de la production avec un souci constant d'excellence. Nous restons fidèles à nos ambitions initiales et nous nous efforçons d'aller de l'avant afin de fournir à nos clients des équipements et des services toujours plus performants. Ces informations sont partagées par les fabricants de distributeurs automatiques de boissons. Toute reproduction est interdite. Article précédent : Techniques et précautions d'utilisation des distributeurs automatiques en extérieur