لا يتساوى تدفق الأشخاص مع تدفق الركاب، وهذا تفسير لسوء فهم موقع آلة البيع

لم تتحسن مبيعات آلة بيع الملابس الجديدة خلال ستة أشهر، وبدأ العديد من المشغلين يتساءلون: ما السبب؟ هل هي طريقة خاطئة أم أن المنتج رديء؟ هل من المناسب القيام بحملة تسويقية؟ وسط هذه الشكوك، لم يشكك أحد في اختيار الموقع. والسبب بسيط للغاية. كل شخص يثق برؤيته الخاصة ويشعر أنه لا توجد مشكلة في حركة الزبائن أو اختيار الموقع، لذا من المؤكد أن هذا ليس سبب الاختيار. في الواقع، ربما يكون هناك سوء فهم لاختيار المواقع. يتساءل الكثيرون: لماذا لا تحقق آلات البيع مبيعات جيدة؟ يقول بعض الخبراء إن اختيار الموقع يعني اختيار حركة الزبائن. ومع ذلك، غالبًا ما يخلط العديد من المشغلين بين حركة الزبائن وحركة الركاب. حركة الركاب: تشير إلى عدد الأشخاص الذين يمرون عبر الجهاز خلال فترة زمنية محددة بناءً على المستهلكين المحتملين لآلة البيع. حركة الزبائن: تشير إلى عدد الأشخاص الذين لا ينتمون إلى فئة المستهلكين المستهدفة. لذلك، فإن حركة الزبائن ≠ حركة الركاب. يُعتبر المارة هم الفئة المستهدفة، لذا فإن اختيار نقاط البيع ليس دقيقًا. يُحتسب فقط العملاء المستهدفون الذين يستهلكون فعليًا ضمن حركة المرور. يُنصح معظم مشغلي آلات البيع، قبل الاستثمار فيها، بمراقبة السوق ودراسته ميدانيًا. عملاؤك المستهدفون هم أشخاص محتملون قد يشترون سلعًا أمام الآلة، فلا تنخدع بحركة المرور. على سبيل المثال، قد يمر عدد كبير من الناس عند بوابات بعض المجمعات السكنية، لكن حجم مبيعات آلات البيع ليس بالضرورة جيدًا. ميزة آلة البيع أنها تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، لكن أسعار السلع ليست تنافسية. إذا كان سكان المجمعات السكنية يسكنون في منازلهم ويرغبون في المشي مئة متر إلى السوبر ماركت أو المطعم لتوفير بضعة سنتات، فلن تحقق آلات البيع أي مبيعات. لكن الطلاب الشباب والموظفين لا يواجهون هذه المشكلة. تتمتع دور السينما، ومحطات المترو، والمطارات، والحرم الجامعية، والمسارح، والمصانع، والمباني المكتبية، والمواقع السياحية، وأماكن الترفيه التي يرتادها الناس بكثرة، بقدرة استهلاكية معينة. وتُعدّ هذه الأماكن مواقع مثالية لآلات البيع الآلي. بالنسبة للمستثمرين في آلات البيع الآلي، يُعدّ التحكم في تدفق الركاب أهم من اختيار المواقع بناءً على تدفق الأشخاص فقط. ولحسن الحظ، نظرًا لصغر حجم آلات البيع الآلي ومرونتها العالية، يُمكن تعديل نقاط التوزيع وفقًا لنتائج التشغيل الفعلية. كما يُمكن تزويدها بالسلع بمرونة حسب الحاجة. إنّ تحويل تدفق الأشخاص إلى تدفق ركاب هو السبيل الوحيد لتحقيق الربح لآلة البيع الآلي. وبصفتها شركة رائدة في تصنيع آلات البيع الآلي في مقاطعة قوانغدونغ، ومؤسسة وطنية للتكنولوجيا المتقدمة، فقد التزمت دائمًا بتلبية متطلبات السوق الفعلية كتوجه رئيسي في البحث والتطوير. وبفضل المعدات المتطورة والتكنولوجيا المتقدمة والقوة التقنية العالية، تُطوّر الشركة حلولًا مُخصصة وإنتاجًا ضخمًا لعملاء في مختلف القطاعات، وتُقدّم أنماطًا متنوعة من آلات البيع الآلي. في السنوات الأخيرة، وبعد عمليات تفتيش متواصلة لعمليات السوق، اكتسبت آلات بيع المشروبات، وآلات البيع ذات الخزائن الشبكية، وآلات البيع ذاتية الرفع، سمعة طيبة لدى مختلف شرائح المجتمع. سنلتزم بمفهوم التطوير القائم على الابتكار التكنولوجي والخدمة المتميزة، وسنستثمر في كل مرحلة من مراحل التطوير والإنتاج بروح الحرفية العالية. لن ننسى طموحنا الأصلي، وسنواصل مسيرتنا، ونسعى جاهدين لتزويد عملائنا بأفضل المعدات والخدمات. المعلومات المذكورة أعلاه مقدمة من شركة آلات بيع المشروبات. يرجى الإشارة إلى المصدر عند إعادة النشر. المنشور السابق: مهارات التشغيل الخارجي واحتياطات آلات البيع ذاتية التشغيل