Bref aperçu de la méthode de comptabilisation des revenus des distributeurs automatiques

Savez-vous comment les distributeurs automatiques génèrent des revenus ? Précurseurs de la vente automatisée, ils sont apparus dans les années 1970. Le Japon a connu son premier essor, où la hausse des loyers et des coûts de main-d’œuvre a contribué au développement rapide de ce secteur. Aujourd’hui, le Japon compte pas moins de 5 millions de distributeurs automatiques, soit en moyenne 24 par habitant. La Chine se trouve actuellement à un stade similaire, mais avec une population de 1,4 milliard d’habitants, elle ne comptait qu’environ 200 000 distributeurs automatiques en service fin 2016. Comparé aux pays développés, le potentiel de ce marché est immense. Cette croissance fulgurante s’explique peut-être par l’essor du « nouveau commerce de détail ». Ce secteur a connu une expansion particulièrement rapide ces deux dernières années, car en 2014, on recensait moins de 100 000 distributeurs automatiques à l’échelle nationale. La filière des distributeurs automatiques englobe de nombreux secteurs, tels que la tôlerie, la fabrication d'accessoires, la production, l'exploitation, les paiements électroniques, la production de boissons et le développement de logiciels. Après plus de dix ans de développement, cette filière est aujourd'hui bien établie. La Chine compte de nombreux distributeurs automatiques, et la marque leader jouit d'une forte influence sur le marché. De nouvelles entreprises émergent constamment. Face à cette nouvelle ère, les fabricants historiques investissent de plus en plus dans la recherche et le développement de nouveaux produits. Comment les distributeurs automatiques sont-ils rentables ? Leurs principaux revenus proviennent des ventes au détail, de la publicité et des redevances d'affichage perçues auprès de certains fournisseurs. Les coûts d'exploitation comprennent principalement l'approvisionnement et la distribution des produits, la location des emplacements, l'amortissement des machines et les coûts de main-d'œuvre. Les ventes au détail correspondent à la différence entre la marge brute et la marge brute sur les produits. Les redevances d'affichage, une pratique courante dans les supermarchés traditionnels, s'expliquent par le fait que l'espace disponible dans les distributeurs est limité : les fournisseurs doivent donc s'acquitter d'un droit d'entrée (une pièce de monnaie si le distributeur ne le verse pas, ce qui pénalise principalement les fournisseurs les moins bien lotis). Les revenus publicitaires proviennent de l'affichage sur les distributeurs et de l'application, ce qui est facile à comprendre, mais il y a aussi les points de vente. Les ventes réelles des distributeurs automatiques installés dans les stations de métro, les centres commerciaux, les sites touristiques et autres lieux publics sont limitées. En effet, dans ces espaces ouverts, les consommateurs sont souvent de passage. De plus, la forte densité des points de vente urbains actuels limite la croissance des volumes de vente. Dans ces lieux, les distributeurs automatiques servent principalement à couvrir les frais publicitaires. Leurs revenus commerciaux dépendent surtout des circuits de distribution relativement fermés, tels que les immeubles de bureaux, les usines, les écoles et les hôpitaux. Cela présente des similitudes avec la sélection automatisée des produits en rayon dans un espace clos, mais cette dernière nécessite une approche plus personnalisée. L'objectif principal des distributeurs automatiques est de vendre des produits. Les revenus issus des frais d'affichage et de la publicité sont en réalité faibles. Par ailleurs, les loyers des emplacements dans les stations de métro et les centres commerciaux étant élevés, et l'exploitation d'un distributeur automatique représentant un investissement important (une machine ne pouvant transporter plus de 20 000 personnes), le déploiement à grande échelle de ces machines par les entreprises spécialisées n'est pas envisageable. L'installation dans un espace clos est l'idée dominante actuelle pour les distributeurs automatiques, ce qui explique aussi leur faible popularité. Cet article est organisé par prix des distributeurs automatiques et ne reflète pas nécessairement le point de vue de ce site. Article précédent : Connaissez-vous les avantages des distributeurs automatiques sans personnel ?