نبذة مختصرة عن طريقة حساب الإيرادات في آلات البيع

هل تعلم كيف تربح آلات البيع؟ تُعدّ آلات البيع رائدةً في مجال البيع الآلي، وقد ظهرت في سبعينيات القرن الماضي. كان الانتشار الأسرع في اليابان، حيث ساهم ارتفاع الإيجارات وأجور العمال في التطور السريع للصناعة. يوجد حاليًا ما يصل إلى 5 ملايين آلة بيع في اليابان، بمعدل 24 آلة لكل فرد. أما الصين، فهي في مرحلة مشابهة لليابان، ولكن مع تعداد سكاني يبلغ 1.4 مليار نسمة، لم يتجاوز عدد آلات البيع المستخدمة فيها 200 ألف آلة بنهاية عام 2016. بالمقارنة مع الدول المتقدمة، يُعدّ حجم السوق هائلاً، وربما يكون ذلك استجابةً لتوجهات "التجزئة الجديدة". وقد اشتدت المنافسة في هذا القطاع بشكل خاص خلال العامين الماضيين، حيث لم يتجاوز عدد الآلات في عام 2014 مئة ألف آلة على مستوى البلاد. تشمل سلسلة صناعة آلات البيع الذاتي مجالات واسعة، منها: تصنيع الصفائح المعدنية، وتصنيع الملحقات، والتصنيع، والتشغيل، والدفع الإلكتروني، وتصنيع المشروبات، وتطوير البرمجيات، وغيرها. بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت هذه السلسلة الصناعية ناضجة تمامًا. تنتشر آلات البيع الذاتي بكثرة في الصين، وتتمتع العلامة التجارية الرائدة بقوة وتأثير كبيرين في هذا القطاع. حاليًا، تظهر شركات جديدة بوتيرة متسارعة. ومع تطور العصر الحديث، بدأ المصنعون القدامى أيضًا في إيلاء أهمية أكبر للبحث والتطوير لمنتجات جديدة. كيف تربح آلات البيع الذاتي؟ تشمل الإيرادات الرئيسية مبيعات التجزئة، وإيرادات الإعلانات الخارجية، ورسوم عرض المنتجات التي تُجبى من بعض الموردين. أما تكاليف التشغيل فتشمل بشكل أساسي شراء وتوزيع السلع، وإيجار نقاط البيع، واستهلاك الآلات، وتكاليف العمالة، وغيرها. من السهل فهم إيرادات التجزئة، فهي تمثل الفرق في إجمالي ربح المنتج. أما رسوم عرض المنتجات فهي ممارسة شائعة في محلات السوبر ماركت التقليدية، نظرًا لمحدودية مساحة آلات البيع الذاتي، حيث يفرض الموردون رسومًا على عرض منتجاتهم على الرفوف (ويُستثنى من ذلك الموردون الأقل حظًا). تأتي عائدات الإعلانات من هيكل الجهاز وتطبيقه، وهو أمرٌ مفهوم، ولكن هناك أيضًا منافذ بيع أخرى. تُعدّ المبيعات الفعلية لآلات البيع الموضوعة في محطات المترو والمراكز التجارية والمواقع السياحية وغيرها من الأماكن العامة محدودة، نظرًا لأن المستهلكين في هذه المساحات المفتوحة غالبًا ما يمرون بها على عجل. إضافةً إلى ذلك، فإنّ كثافة منافذ البيع بالتجزئة في المدن الحالية تحدّ من زيادة حجم المبيعات. تُستخدم آلات البيع في هذه الأماكن بشكل أساسي لجمع تكاليف الإعلان. تعتمد عائدات البيع بالتجزئة لآلات البيع بشكل رئيسي على قنوات مغلقة نسبيًا مثل المباني المكتبية والمصانع والمدارس والمستشفيات. وهذا يشبه إلى حد ما نظام الرفوف الآلية في المساحات المغلقة، إلا أن نظام الرفوف الآلية يحتاج إلى مزيد من التطوير. الهدف الرئيسي من إطلاق آلات البيع هو بيع المنتجات، والدخل من رسوم العرض والإعلان ليس مرتفعًا في الواقع. نظرًا لارتفاع إيجارات المواقع في محطات المترو والمراكز التجارية، ولأن تشغيل آلات البيع يُمثّل عبئًا ماليًا كبيرًا (حيث لا تتجاوز قدرة كل آلة 20,000)، فإن ذلك لا يدعم إطلاق شركات آلات البيع على نطاق واسع. يُعدّ وضع آلات البيع في أماكن مغلقة الفكرة السائدة حاليًا، وهو ما يفسر عدم شيوعها في الوقت الراهن. يُصنّف هذا المقال حسب سعر آلات البيع، ولا يُمثّل وجهة نظر هذا الموقع. المقال السابق: هل تعرف مزايا آلات البيع ذاتية التشغيل؟