ستصبح آلات البيع هي المنفذ التالي

استنادًا إلى دراسة سوق التجزئة العالمي، تبين أن الطلب على آلات البيع الذاتي سيشهد طفرة هائلة عندما يصل نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي إلى 10,000 دولار أمريكي. وبحلول عام 2015، وصلت مساحة الصين التي يبلغ عدد سكانها 390 مليون نسمة إلى هذا المستوى، إلا أن تطور قنوات آلات البيع الذاتي لا يزال متأخرًا عن بيئة التجزئة العامة، مما يُشير إلى وجود فجوة سوقية كبيرة. ومن المتوقع أن تشهد قنوات آلات البيع الذاتي في الصين نموًا متسارعًا خلال السنوات الخمس المقبلة، لتصبح قناة رئيسية ناشئة لتجارة التجزئة للسلع الاستهلاكية سريعة التداول. ويمكن تتبع بدايات هذه القنوات في الصين إلى عام 1994، عندما كانت شركة سانتوري اليابانية رائدة في إدخال آلات البيع الذاتي إلى السوق الصينية. وبعد عامين، شاركت شركتا كوكاكولا الأمريكيتان في إنشاء قنوات آلات البيع الذاتي، وقامتا باستيراد مئات المعدات إلى الصين. في ذلك الوقت، كانت آلات البيع الذاتي تقتصر على بيع المشروبات الباردة. وفي حوالي عام 2000، دخلت هذه القنوات مرحلة استكشاف وتسويق. انخفض معدل أعطال آلات البيع بشكل ملحوظ، وبدأ مصنّعوها في استكشاف طرق دفع جديدة. بعد أكثر من عشر سنوات من البحث والتجربة، شهد قطاع آلات البيع نموًا هائلًا بحلول عام 2013. وتشكّل نظام مستقل ومبتكر لآلات البيع المحلية تدريجيًا. في عام 2013، أُدخلت تقنية الدفع عبر الهاتف المحمول إلى آلات البيع. وفي عام 2015، دخل قطاع آلات البيع عصر الإنترنت. اليوم، تغطي آلات البيع نطاقًا واسعًا من السلع، من المشروبات والوجبات الخفيفة إلى منتجات العناية الشخصية والفواكه الطازجة، حيث يمكن بيعها جميعًا من خلالها. تغطي آلة البيع الواحدة مساحة تتراوح بين 1 و5 أمتار مربعة فقط. وبالمقارنة مع المتاجر التقليدية، تتطلب آلات البيع عددًا قليلًا جدًا من الموظفين، وتوفر خدمة متواصلة على مدار الساعة. في عام 2015، بلغ عدد آلات البيع في البلاد حوالي 150 ألف آلة، أي ما يعادل 15 ضعفًا خلال خمس سنوات. في الولايات المتحدة، تبلغ نسبة عدد آلات البيع الآلي إلى المتاجر الصغيرة 30:1. ومن المتوقع أن يصل عدد المتاجر الصغيرة في الصين إلى 46 ألف متجر بحلول عام 2020. وإذا ما بلغ تطور آلات البيع الآلي مستوى الولايات المتحدة، فسيقارب إجمالي عددها في البلاد 1.38 مليون آلة بحلول ذلك الوقت. وقد تجاوز متوسط ​​معدل نمو المبيعات السنوية لآلات البيع الآلي 100% خلال السنوات الخمس الماضية. كما ازداد متوسط ​​الإنتاج الشهري لآلات البيع الآلي تدريجيًا مع تحسن الاقتصاد ومستويات المعيشة. وتشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2020، سيصل متوسط ​​المبيعات الشهرية لآلة البيع الآلي الواحدة إلى 6000 يوان، بينما سيقارب إجمالي المبيعات السنوية لآلات البيع الآلي 100 مليار يوان. أما من حيث التوزيع الجغرافي، فتتركز آلات البيع الآلي حاليًا بشكل رئيسي في المناطق الساحلية. تُعدّ دلتا نهر اليانغتسي ودلتا نهر اللؤلؤ حاليًا المنطقتين الأكثر انتشارًا لآلات البيع الآلي والأكثر نضجًا من حيث تطور السوق، حيث يتم تركيب حوالي 60% من المعدات فيهما. كما شهد عدد آلات البيع الآلي في منطقة بحر بوهاي زيادة تدريجية. وتنتشر مبيعات آلات البيع الآلي في جميع أنحاء البلاد. وتعتقد شركات آلات البيع الآلي أن الزيادة الهائلة في قنوات البيع خلال السنوات الخمس القادمة ستأتي بشكل رئيسي من الجوانب الخمسة التالية: 1. توسيع نطاق المنتجات والتركيز على الجوانب الصحية هو الاتجاه السائد في صناعة آلات البيع الآلي العالمية. 2. تُعدّ آلات البيع الآلي الذكية المتصلة بالإنترنت وتقنية الدفع عبر الهاتف المحمول في الصين من بين الأفضل عالميًا. 3. أصبحت آلات البيع الآلي الخاصة بعلامات تجارية محددة اتجاهًا جديدًا في السوق. 4. ستُصبح آلات البيع الآلي قناة ترويجية ووسيلة تسويقية فعّالة للمنتجات الجديدة للعلامات التجارية. 5. التوسع إلى المزيد من المناطق والأماكن، وربط قنوات البيع الآلي المنتشرة بالتجارة الإلكترونية عبر الأجهزة الذكية، مما يوفر المساحة وتكاليف العمالة، ويساهم في ريادة تطوير قطاع التجزئة الحالي. ستصبح آلات البيع تدريجيًا محركًا رئيسيًا للنمو في سوق التجزئة الصيني الراكد. وبفضل نموها السريع وإمكاناتها غير المحدودة، باتت آلات البيع تحظى بتقدير متزايد من قبل العديد من العلامات التجارية. ولن تتمكن من الاستفادة من آلات البيع لتحقيق نمو أعمالها إلا تلك العلامات التي تفهم تمامًا خصائص هذا القطاع، وتستوعب اتجاهاته، وتتبنى نهجًا منفتحًا لمواكبة هذه الاتجاهات.