Verkaufsautomaten werden der nächste Absatzmarkt sein

Basierend auf Untersuchungen des globalen Einzelhandelsmarktes ergab die Studie, dass die Nachfrage nach Verkaufsautomaten explosionsartig ansteigt, sobald das Pro-Kopf-BIP 10.000 US-Dollar erreicht. Im Jahr 2015 hatte das Gebiet mit seinen 390 Millionen Einwohnern dieses Niveau erreicht. Die Entwicklung des Verkaufsautomatenmarktes hinkte jedoch dem allgemeinen Einzelhandelsumfeld hinterher, wodurch ein enormes Marktpotenzial bestand. In den nächsten fünf Jahren wird der chinesische Verkaufsautomatenmarkt ein starkes Wachstum verzeichnen und sich zu einem wichtigen neuen Vertriebskanal für Konsumgüter des täglichen Bedarfs (FMCG) entwickeln. Die Anfänge des chinesischen Verkaufsautomatenmarktes lassen sich bis ins Jahr 1994 zurückverfolgen, als das japanische Unternehmen Suntory als erstes Unternehmen Verkaufsautomaten in China einführte. Zwei Jahre später beteiligten sich auch die beiden großen amerikanischen Coca-Cola-Konzerne am Aufbau von Verkaufsautomatennetzen und führten Hunderte von Geräten in China ein. Damals wurden in Verkaufsautomaten ausschließlich kühle Getränke verkauft. Um das Jahr 2000 begann für den Verkaufsautomatenmarkt eine Phase der Erprobung und Markteinführung. Die Ausfallrate von Verkaufsautomaten wurde deutlich reduziert, und Hersteller begannen, neue Zahlungsmethoden zu erforschen. Nach über zehn Jahren der Entwicklung und des Nachahmens erlebte der Automatenmarkt bis 2013 ein explosionsartiges Wachstum. Ein unabhängiges und innovatives System für Verkaufsautomaten in China etablierte sich allmählich. 2013 wurde die mobile Bezahltechnologie in Verkaufsautomaten eingeführt. 2015 begann für den Automatenmarkt das Internetzeitalter. Heute decken Verkaufsautomaten ein breites Warenspektrum ab. Ob Getränke, Snacks, Körperpflegeprodukte oder frisches Obst – alles lässt sich über Verkaufsautomaten verkaufen. Ein Verkaufsautomat benötigt nur eine Fläche von 1–5 Quadratmetern. Im Vergleich zum Einzelhandel benötigen Verkaufsautomaten sehr wenig Personal und können rund um die Uhr betrieben werden. 2015 gab es in China etwa 150.000 Verkaufsautomaten – eine Verfünfzehnfachung innerhalb von fünf Jahren. In den USA beträgt das Verhältnis von Verkaufsautomaten zu Convenience-Stores 30:1. Prognosen zufolge wird die Anzahl der Convenience-Stores in China bis 2020 auf 46.000 ansteigen. Sollte sich der Markt für Verkaufsautomaten ähnlich schnell entwickeln wie in den USA, wird die Gesamtzahl der Automaten im Land bis dahin bei fast 1,38 Millionen liegen. Die durchschnittliche Ausstattung eines Verkaufsautomaten beträgt 10.000 Einheiten. In den letzten fünf Jahren lag die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Umsatzes über 100 %. Der durchschnittliche monatliche Umsatz pro Verkaufsautomat ist mit dem Wirtschaftswachstum und dem steigenden Lebensstandard stetig gestiegen. Schätzungen zufolge wird der monatliche Umsatz eines Verkaufsautomaten bis 2020 6.000 Yuan erreichen, und der jährliche Umsatz über Verkaufsautomaten wird sich auf fast 100 Milliarden Yuan belaufen. Geografisch gesehen konzentrieren sich Verkaufsautomaten derzeit hauptsächlich auf Küstenregionen. Das Jangtse- und das Perlflussdelta weisen derzeit die höchste Marktdurchdringung mit Verkaufsautomaten und die ausgereifteste Marktentwicklung auf. Rund 60 % der Automaten befinden sich in diesen Regionen. Auch im Bohai-Gebiet hat die Anzahl der Verkaufsautomaten stetig zugenommen. Der Absatz von Verkaufsautomaten ist landesweit verteilt. Branchenexperten gehen davon aus, dass das enorme Wachstum der Vertriebskanäle für Verkaufsautomaten in den nächsten fünf Jahren hauptsächlich auf fünf Faktoren zurückzuführen sein wird: 1. Die Erweiterung des Produktsortiments und der Fokus auf Gesundheit prägen den globalen Trend der Verkaufsautomatenbranche. 2. Chinas intelligente Internet-Verkaufsautomaten und mobile Zahlungstechnologien gehören zu den besten der Welt. 3. Markenspezifische Verkaufsautomaten entwickeln sich zu einem neuen Marktsegment. 4. Verkaufsautomaten werden zu einem neuen Produktwerbekanal und Marketinginstrument für Marken. 5. Die Expansion in weitere Regionen und Standorte sowie die automatische Vernetzung von Verkaufsautomaten mit dem E-Commerce über intelligente Geräte sparen einerseits Platz und Personalkosten und machen sie zu einem Vorreiter in der Entwicklung des Einzelhandels. Der Automatenvertrieb entwickelt sich im schwächelnden chinesischen Einzelhandel zunehmend zu einem wichtigen Wachstumstreiber. Dank ihres rasanten Leistungswachstums und unbegrenzten Potenzials gewinnen Automaten bei immer mehr Marken an Bedeutung. Nur diejenigen Marken, die die Besonderheiten des Automatenvertriebs vollständig verstehen, seine Entwicklungstrends erkennen und diesen offen folgen, können ihn erfolgreich für ihr Geschäftswachstum nutzen.