آلة البيع الآلي: شراء المنتجات 1

بالنسبة للمبتدئين في مجال آلات البيع، بالإضافة إلى النقاط الأساسية، فإن أهم ما يجب شراؤه من هذه الآلات هو كيفية اختيار السلع وإدارتها، وهذا ما يمثل التحدي الأكبر أمامهم. قد يبدو مبدأ الإدارة الشائع للمبتدئين هو: ما هي السلع الرائجة؟ ما هي السلع التي تُباع بسرعة؟ وما هي السلع التي تُباع ببطء؟ ما هي السلع التي لا تُباع؟ هذا المبدأ قد يبدو منطقيًا للوهلة الأولى، ولكنه في الواقع يفتقر إلى إحصاءات البيانات الضخمة والمنهجية، وإذا تم العمل وفقًا له، فإنه ينطوي على مخاطر كبيرة. على الرغم من أن آلات البيع تعمل بشبكة ذكية، ويمكنها تحليل البيانات الأساسية لتحديد جميع أنواع السلع المباعة، إلا أنها لا تستطيع عرض جميع المنتجات المباعة بشكل عام، بل تترك فقط المنتجات سريعة البيع. وذلك لأن ربح المنتجات سريعة البيع عادةً ما يكون منخفضًا، بينما المنتجات بطيئة البيع، على الرغم من أنها تُباع، إلا أن ربحها عادةً ما يكون أعلى بكثير من ربح المنتجات سريعة البيع. يمكن وضع بعض المنتجات الأكثر شيوعًا في ممرات المنتجات سريعة البيع، بينما تُوضع المنتجات الأبطأ في ممرات أقل، حيث تكون عوائد هذه المنتجات سريعة البيع أعلى بكثير من غيرها. وعند شراء السلع، يجب مراعاة استراتيجيات الشراء قصيرة المدى ومتوسطة المدى وطويلة المدى. يمكن تقسيم المنتجات إلى عدة فئات: المنتجات سريعة البيع: وهي السلع التي تُباع بسرعة كبيرة، على سبيل المثال، في فصل الصيف عندما تُباع جميع أنواع المشروبات الغازية، مثل الكولا المثلجة والشاي المثلج والمياه المعدنية. على الرغم من أن الربح الفردي ليس مرتفعًا، إلا أن سرعة البيع تؤدي إلى تغيير في الجودة، وبالتالي يكون الربح كبيرًا. يفضل الناس هذا النوع من السلع، لذا يُنصح بوضع هذا النوع من المنتجات في آلات البيع. المنتجات ذات هامش الربح العالي: وهي المنتجات التي يكون ربحها الفردي مرتفعًا، مثل زبادي كذا وكذا، حيث يمكن أن يتراوح ربح المنتج الواحد بين 5 إلى 6 يوانات، وقد يكون ربح عشر زجاجات من الكولا مماثلًا لربح زجاجة واحدة من الزبادي. لكن جمهور هذا المنتج ليس واسعًا، ومبيعاته قليلة نسبيًا. لذا، يُقترح تقليل حصة هذا النوع من المنتجات في ممر آلات البيع. المنتجات الواعدة: هي المنتجات التي يُتوقع أن تشهد مبيعات جيدة في المستقبل، مثل اليوانشياو قبل عيد الفوانيس، أو زلابية عيد قوارب التنين قبل العيد، وما إلى ذلك. يمكننا زيادة حصة بعض أنواع هذه المنتجات مؤقتًا، على سبيل المثال، قبل أيام قليلة من عيد الفوانيس، بإضافة اليوانشياو. المنتجات التي سيتم إيقاف إنتاجها: هي المنتجات التي سيتم التخلص منها، مثل تلك الموجودة في آلات البيع والتي لم تُباع لفترة طويلة، أو التي تُباع بكميات قليلة جدًا. أو كعك القمر بعد عيد منتصف الخريف، يُنصح باستبدال هذه المنتجات في الوقت المناسب، لأن وجودها في آلات البيع يشغل مساحة كبيرة، مما يصعب إنتاجها. من خلال سلسلة الأوصاف المذكورة أعلاه، أعتقد أن جميع المنتجات المعروضة توضح كيفية اختيارها وشرائها بشكل واضح للغاية. إذا كانت لديك أي أسئلة بخصوص آلة البيع، فلا تتردد في مناقشتها معي.