الحديث عن احتمالية آلة البيع

في عام 2018، شهد تطور صناعة الإنترنت عبر الإنترنت اختناقات تدريجية، وأصبح تأثير التجميع الهائل لمنصات التجارة الإلكترونية أكثر وضوحًا. فكلما كبرت المنصة، زادت قوتها. تعتمد التجارة الإلكترونية في جوهرها على حركة المرور، بدءًا من محركات البحث ووصولًا إلى وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المحتوى، وسواء كانت التوصيات يدوية أو آلية، فإن جوهرها يكمن في حركة المرور. تجاوز عدد مستخدمي الإنترنت في الصين 700 مليون مستخدم، وتتلاشى الميزة الديموغرافية تدريجيًا، بينما ترتفع تكاليف العمالة وإيجارات المحلات التجارية. في ظل هذه الظروف، يتساءل العديد من الممارسين عن كيفية تحسين قدرة المتاجر التقليدية على جذب العملاء وزيادة إيراداتها وكفاءتها. هذا هو السؤال الذي يتناوله الكاتب. تُعد صناعة آلات البيع الذاتي من أوائل نماذج البيع بالتجزئة غير المأهولة. ويشهد السوق المحلي في الصين فجوة كبيرة مقارنةً بالأسواق الأوروبية والأمريكية. لنلقِ نظرة أولًا على بعض البيانات: في عام 1999، بدأت آلات البيع الذاتي بالدخول إلى السوق الصينية. بحسب البيانات العامة، بلغ عدد آلات البيع الذاتي في الصين عام 2017 مليونًا و1.012 مليون آلة. وإذا ما قُسِّم عدد سكان الصين، يتضح حجم سوق آلات البيع الذاتي الهائل. مع انتشار الدفع عبر الهاتف المحمول ونضوج تقنيات إنترنت الأشياء والأجهزة، يمكن القول إن آلة البيع الذاتي تُعدّ نموذجًا أفضل لتجارة التجزئة الآلية. فهي تشغل مساحة صغيرة وتستقطب المزيد من الزبائن، مع مرونة في التعديل، وبدون تكاليف إيجار أو عمالة. ويمكن للمتاجر التقليدية التوسع بالاعتماد على المتاجر الأساسية، لتستقطب المزيد من الزبائن، مُشكِّلةً سلسلةً مترابطةً، ما يُعدّ أكثر كفاءةً من سلاسل المتاجر التقليدية. وقد لاقى نموذج "المتجر + N" رواجًا واسعًا بين العملاء والعاملين في هذا القطاع. أما بالنسبة لنموذج ربحية آلة البيع الذاتي، فيمكن النظر إلى مصادر ربحها: الربح من بيع البضائع، والربح من الإعلانات على ملصقاتها، والربح من خدمة الإعلانات عبر شاشاتها. لتحسين جدوى نموذج الربح، فكّر في كيفية تعظيم مصادر الربح الثلاثة هذه. يتمثل تعظيم ربح السلع في خفض سعر الشراء وزيادة سعر البيع بالتجزئة. لذا، فإن توسيع نطاق العمل قد يُخفّض سعر الشراء، ولا يترك مجالًا كبيرًا لخفض سعر البيع بالتجزئة. يمكنك بيع منتجات ذات هامش ربح عالٍ، مثل وجبات الفاكهة الطازجة وما شابه. يمكن تحقيق ذلك من خلال التوسع. الربح الإضافي من ملصقات آلات البيع، وصافي الربح، يتطلبان شرطين أساسيين: الحجم والتدفق. ارجع إلى مفهوم حركة المرور واجعل آلات البيع محورًا أساسيًا لها. كل شيء يُدار وفقًا لهذا المفهوم. لن أتطرق كثيرًا إلى طريقة تشغيل آلات البيع هذه بالتحديد، فالحكمة تكمن في الرؤية. الربح الإضافي وصافي الربح من إعلانات الوسائط المتدفقة على شاشة آلة البيع يتطلبان أيضًا شرطًا أساسيًا: مؤهلات التواصل الثقافي مطلوبة، ولكن الإدارة الحالية ليست صارمة جدًا، مع ضرورة مراجعة المحتوى بدقة عالية من الناحية السياسية والموضوعية. طريقة التشغيل أيضًا تعتمد على مفهوم حركة المرور. أخيرًا، سأتحدث عن مصدر ربح مميز نسبيًا: وهو انضمام وكيل آلة البيع. لكل شركة آلية امتياز خاصة بالوكلاء، تعتمد أساسًا على هامش الربح الكبير للمعدات وسلطة الوكالة. فإذا كان الوكيل يتمتع بنفوذ معين، سيحصل على هامش ربح ضخم على سعر البضائع، وستكون سلطة الوكالة سخية للغاية. يعتمد ذلك على آلية سياسة كل شركة، ومن الصعب الخوض في التفاصيل. بدأ قطاع آلات البيع في الصين بالتحسن هذا العام. يشهد قطاع الإنترنت تغيرات متسارعة، وعلينا اغتنام الفرص. وقد أبدت شركة علي بابا العملاقة اهتمامًا كبيرًا بآلات البيع التقليدية، وهو أمر معروف لدى جميع العاملين في هذا المجال. من المتوقع أن يحتاج هذا القطاع إلى رواد حقيقيين خلال الأشهر الستة المقبلة، وقد حان الوقت لاختبار التكنولوجيا على أرض الواقع. هذا المقال مُصمم خصيصًا لآلات البيع، والآراء الواردة فيه لا تمثل بالضرورة آراء هذا الموقع. المقال السابق: ما مدى معرفتك بأنواع آلات البيع؟