Classement des marques de distributeurs automatiques : les nouvelles ventes occupaient autrefois la deuxième place.

« Le classement des marques de distributeurs automatiques révèle que le secteur de la vente, par nature, est confronté à trois défis majeurs : l’intelligence intellectuelle, l’intelligence émotionnelle et le quotient d’opposition », a déclaré Jiang Laoer, directeur du département marketing de la Southwest Campus Business School. Le secteur de la vente a longtemps été perçu comme un secteur de services global, développé et innovant grâce à l’expérience. Cette approche s’avère globalement satisfaisante. Cependant, elle souffre d’un manque d’analyse des données et de méthodes innovantes. Les entreprises de vente manquent également de normes internes claires, d’une capacité d’adaptation proactive et leur perception de la pérennité est insuffisante. De plus, la gestion financière manque de rigueur. Jiang Laoer a souligné que la nouvelle Chine appelle à une véritable révolution du commerce de détail. Selon Wei Hanglai, maître de conférences à la faculté de droit du campus de finance et d’économie de Jilin, le premier axe de cette nouvelle approche commerciale est le développement du marché, avec le renforcement de la livraison rapide, de la circulation de l’information et des flux de trésorerie. La réforme, et notamment les nouvelles ventes qui occupent désormais une place prépondérante, se traduit par la progression d'un grand nombre d'acteurs du secteur axés sur la mondialisation, la transformation à moyenne échelle et personnalisée, la demande de praticité, de qualité, de style et d'expérience, ainsi que sur le marché de la téléphonie mobile. S'appuyant sur les nouvelles réformes technologiques, notamment dans le secteur militaire, Wei Hangli recommande que, grâce à la standardisation des produits et à une meilleure satisfaction des besoins, la réforme et l'évolution des pratiques de vente s'articulent autour de quatre axes : de nouveaux types de points de vente, de nouveaux types de centres d'expérience, et le classement des marques de distributeurs automatiques (ou l'absence de points de vente physiques) pour les ventes en ligne. « Pour un nombre relativement important de produits hautement standardisés et nécessitant une vente immédiate, l'avenir réside dans l'automatisation des ventes. L'efficacité du travail est assurée par le classement des marques de distributeurs automatiques et l'absence de points de vente physiques. Par ailleurs, les ventes en ligne se concentrent sur les segments de marché exigeant une moindre réactivité et une forte standardisation des produits. » « Le classement des marques de distributeurs automatiques et la dynamique de croissance du secteur de la vente dans son avenir proche reposent sur de nouvelles méthodes de vente développées en ligne et hors ligne, répondant aux besoins du grand public et privilégiant l'expérience client », a déclaré Huang Yu, directeur du Centre de recherche sur le développement du marché de Tianjin. Il a souligné que le marché traditionnel n'est pas incompatible avec le e-commerce. Selon le modèle à trois courbes, ce marché se stabilise progressivement et tend à se développer. Il existe également un marché traditionnel qui exploite de nouvelles capacités de consommation, notamment en matière d'efficacité, d'intelligence liée à l'expérience de consommation et de satisfaction de l'expérience personnelle. Les mots-clés clés actuels sont : distributeur de sacs-cadeaux, distributeur de cadeaux, distributeur automatique de boissons. Article précédent : Les marques chinoises de distributeurs automatiques franchissent une nouvelle étape avec leurs nouvelles promotions.