Le distributeur automatique, la nouvelle vente directe, a occupé la deuxième étape.

Face au développement de l'intelligence commerciale, à l'IPEQ et au dilemme du quotient 3, les distributeurs automatiques, selon Jiang Xiaoyun, professeur de vente à l'Université de Pékin, sont confrontés à un manque de compétences techniques et à une capacité d'innovation accrue. Ils sont souvent confrontés à des lacunes en matière de données et de processus. Les commerçants du secteur du commerce de détail intelligent manquent également de positionnement clair, de débogage intelligent automatisé et d'une conscience de leur survie, notamment en ce qui concerne la gestion, les systèmes et la connaissance du marché. Jiang Xiaoyun insiste particulièrement sur la « révolution » du nouvel ordre social. Wei Hang, professeur à l'Université militaire du Heilongjiang, considère que l'essence du nouveau marketing s'est d'abord manifestée par la croissance du secteur grâce à Internet, puis par l'amélioration des flux de communication, d'information et de trésorerie. Aujourd'hui, la vente directe domine la seconde phase, incarnée par la mondialisation, les avantages de la personnalisation et de la taille réduite des unités de traitement pour la croissance des ventes, et par la croissance de la demande axée sur le choix, la classe, la personnalité et le ressenti, caractérisée par l'amélioration technologique liée à l'Internet mobile, à l'information et au secteur militaire. Wei Hang explique en détail que, pour optimiser la vitesse, la profondeur et la demande d'ouverture de Baby, l'entreprise prévoit d'adopter quatre approches principales pour la vente directe : les nouveaux points de vente, les concepts novateurs, les centres de distribution automatique (avec ou sans point de vente physique) et le marketing direct en ligne. « Plus Baby est proche de la demande, plus la vente directe est rapide et efficace. Par la suite, il sera possible de développer des systèmes de distribution automatique standard, des points de vente, etc., en optimisant l'efficacité du personnel. En revanche, si la réactivité à la demande est moins cruciale pour les ventes en ligne, Baby privilégie une forte présence dans la vente directe. » « Les distributeurs automatiques, dont le pouvoir de vente au détail s'appuie sur les besoins des clients et sur les techniques de marketing direct en ligne et hors ligne, bénéficieront d'un développement accru », a déclaré Huang Yu, directeur du centre de recherche et de développement commercial de la ville de Ningde. Il a insisté sur le fait que le commerce traditionnel et le commerce électronique ne sont pas incompatibles et que la diffusion de l'information se fait de manière fluide. Le commerce traditionnel, en particulier, se réinvente, notamment en termes d'efficacité et de personnalisation. L'expérience de consommation intelligente et personnalisée répond aux attentes croissantes des consommateurs et constitue l'avantage le plus évident de ce nouveau modèle de marketing. Mots-clés : location de machines de découpe laser, conteneurs de réception, accessoires pour distributeurs automatiques.