مصنع آلات البيع، البيع المباشر الجديد احتل المرحلة الثانية

في ظل التطور السريع لذكاء تجارة التجزئة، يواجه قطاع البيع الآلي معضلة "النسبة الثلاثية" التي تواجهها الشركات الناشئة، مثل "مصانع البيع"، التي تُعرف أيضًا باسم "مصانع البيع الآلي". ووفقًا لـ"جيانغ شياويون"، أستاذ المبيعات في جامعة بكين، فإن فهم تجارة التجزئة على أنها متجذرة في قطاع الضيافة، إلا أن أساسياتها لا ترتبط بتطوير التقنيات، مما يؤدي إلى نقص في البيانات والقدرة على الابتكار. كما يفتقر تجار التجزئة الأذكياء إلى تحديد المواقع بوضوح، والتصحيح الذكي التلقائي، ووعي كافٍ بالبقاء، بالإضافة إلى نقص في المعرفة العلمية والإدارية والنظامية. ويؤكد "جيانغ شياويون" بشكل خاص على "ثورة" النظام الاجتماعي الجديد. وفي جامعة هيلونغجيانغ العسكرية، يرى الأستاذ "وي هانغ" أن جوهر التسويق الجديد تجسد في النصف الأول من نمو هذا المجال بفضل الإنترنت، ثم أدى إلى تحسين خدمات الشحن السريع والمعلومات والتدفق النقدي. والآن، يهيمن البيع المباشر الجديد على المرحلة الثانية، ويتجسد جوهره في العولمة، ومزايا المنتجات الصغيرة والمعالجة المخصصة لنمو المبيعات، مع نمو الطلب على المنتجات الاختيارية والطبقية والشخصية، بالإضافة إلى تحسين التكنولوجيا في مجالات الإنترنت عبر الهاتف المحمول والمعلومات والقطاع العسكري، وغيرها. يشرح وي هانغ بالتفصيل أنه بناءً على سرعة وعمق وتطور نمو الطفل، سيتم التحسين والتطور المطلق في شكل البيع المباشر إلى أربعة أشكال نهائية: منافذ بيع جديدة، وتجارب جديدة، ومراكز بيع آلية/غير آلية، والتسويق المباشر عبر الإنترنت. وبالنسبة لعمق نمو الطفل، وزيادة الطلب في الوقت المناسب، فإن البيع المباشر قد يتوسع لاحقًا ليشمل معايير البيع الآلي، ومنافذ البيع، وما إلى ذلك من خلال مراكز البيع الآلية، مما يزيد من كفاءة الموظفين. بينما لا تتطلب المبيعات عبر الإنترنت سرعة استجابة عالية، فإن عمق نمو الطفل في البيع المباشر هو الأهم. أكد هوانغ يو، مدير مركز أبحاث تطوير الأعمال بمدينة نينغده، على أهمية تعزيز مكانة بائعي آلات البيع الآلي، لا سيما بعد أن أصبحت قوة البيع بالتجزئة تعتمد على رغبات العملاء، مدعومة بتقنيات التسويق المباشر الجديد، سواءً عبر الإنترنت أو خارجه. وشدد على ضرورة عدم تعارض التجارة التقليدية مع التجارة الإلكترونية، وتكامل عرض المعلومات بينهما بسلاسة. وفي هذا السياق، برزت فئة جديدة من الشركات في مجال التجارة التقليدية، لا سيما في مجال كفاءة الحياة، وتجربة استهلاك ذكية وشخصية تلبي الاحتياجات المتزايدة. ومن أبرز مزايا هذه الفئة: تأجير آلات القطع بالليزر، وبيع ملحقات آلات البيع الآلي. وقد بدأ التسويق الجديد في النصف الثاني من العام.