Le distributeur automatique de cette marque est bon, dans le cadre de la nouvelle vente directe, une fois la commande passée

Les distributeurs automatiques de marque, désormais dispersés, rencontrent des difficultés de développement, notamment à l'IPEQ, contrairement à ShangSanDa, qui peine à optimiser son fonctionnement. Selon Jiang Xiaosan, responsable du service commercial des campus universitaires de Pékin, le commerce sporadique, bien que pratiqué dans le secteur des services, est souvent perçu comme une activité superficielle, sans pour autant nécessiter de recherche et développement technique spécifique. Il manque en effet de données et de compétences décisionnelles. Les entreprises étrangères pratiquant l'achat et la vente sporadiques manquent également d'autonomie et de rigueur, se contentent de suivre les tendances et de développer une clientèle établie. Jiang Xiaosan qualifie avec conviction cette nouvelle ère de « révolution du commerce de détail ». À la faculté de droit du campus militaire du Fujian, le vice-président Wei Hang estime que la clé du succès de la vente directe réside dans le développement du secteur sur le marché. Grâce à l'amélioration continue, la livraison express, l'information et les investissements, la vente directe entre désormais dans une nouvelle phase. La clé du succès en Asie est de développer un grand nombre de points de vente, en proposant des options, des produits de qualité, une image de marque forte et une expérience client adaptée aux besoins du marché. Il s'agit également de s'adapter aux tendances et aux évolutions du secteur grâce aux progrès technologiques. Selon Wei Hang, la standardisation et l'efficacité des produits sont des facteurs déterminants pour l'évolution et la transformation du modèle de vente directe. On peut citer, entre autres, les nouveaux types de magasins, les supermarchés hybrides, les distributeurs automatiques de marque et le marketing direct en ligne. « Les exigences en matière de standardisation et d'efficacité des produits de vente directe sont relativement élevées. Le changement sera à l'avenir de privilégier la vente standardisée, en commençant par les distributeurs automatiques de marque, et en misant sur l'efficacité des points de vente physiques. » Bien que les ventes en ligne soient essentielles pour une efficacité de la demande faible, la standardisation des produits confère une grande profondeur à la position de vente directe. « Les distributeurs automatiques de marque, avec leurs achats et ventes sporadiques, représentent un nouveau potentiel de croissance future. Le consommateur est au centre, et la technique permet de concilier la vente directe en ligne et hors ligne », a souligné Huang Yu Sanming, directeur adjoint du Centre d'étude de la réforme des entreprises. Selon lui, ces deux aspects ne sont pas contradictoires. Ils se sont progressivement fondus les uns dans les autres, et les entreprises de second rang ont su créer une nouvelle classe sociale, notamment en termes d'efficacité, d'expérience de vie et d'intelligence. L'expérience de consommation personnalisée est la caractéristique la plus marquante des mots-clés actuels : distributeurs automatiques, distributeurs en libre-service, machines de découpe laser, distributeurs automatiques de Tianjin, et nouveaux acteurs du marché de la vente directe.