En tant que fabricant dans le secteur de la distribution automatique, de nombreux clients me demandent : « Je souhaite ouvrir un nouveau magasin et développer mon activité. Comment puis-je minimiser mes dépenses pour maximiser mes profits ? » Abordons ensemble cette question. En nous basant sur les tendances actuelles du commerce de détail, essayons d'anticiper son évolution future. À l'avenir, le commerce de détail devrait s'articuler autour d'un modèle où les boutiques en ligne dominent, complétées par des magasins physiques, les deux coexistant. Si je devais donner une estimation et un ratio, je dirais 7:3 (Patron, est-ce un peu arbitraire ?). Les magasins physiques traditionnels se différencient également. Les acteurs historiques (grandes surfaces, supermarchés) se développent, tandis que de nouveaux acteurs (petits commerces, supérettes) émergent, tels des graines germées par la pluie printanière. Tous ont germé et percé le sol. L'avenir du commerce physique réside donc dans un modèle où les supérettes dominent, complétées par des systèmes de vente automatisés et intelligents. Les deux coexistent. Si je devais faire une estimation et donner un ratio, je dirais 5:5. C'est légèrement différent de mon estimation d'il y a trois ans. À l'époque, je pensais que ce serait 7:3 (Patron, vous aussi, vous pouvez vous tromper. Vu votre assurance, je vous prenais pour un prophète !), et maintenant, j'avais raison. Le développement de la distribution automatique intelligente est de plus en plus prometteur. Selon moi, à l'avenir, on trouvera des distributeurs automatiques dans les rues, les quartiers, les magasins, bref, partout où il y a du monde. Différents types de produits et différents modes de vente se développeront. Une centaine d'opinions s'affrontent à ce sujet. Jetons un coup d'œil au monde de la distribution automatique intelligente de demain. À l'avenir, les distributeurs de boissons seront prédominants, complétés par divers autres modèles, et les deux coexisteront. S'il fallait faire une estimation et donner un ratio, ce serait assez difficile, mais il est possible que les distributeurs automatiques de boissons représentent plus de 20 %. Les autres types de produits à longue traîne représentent 80 %, sans toutefois dépasser 10 % chacun. Divers articles, comme des brioches aux fruits et légumes, des produits pour adultes, du café au jus d'orange, des livres souvenirs, etc., apparaissent en continu, illustrant parfaitement le phénomène de la longue traîne. Il y a dix ans, ouvrir une boutique en ligne permettait de gagner de l'argent en proposant des produits de qualité à bas prix. Aujourd'hui, ouvrir une boutique en ligne implique de faire de la publicité et d'optimiser son référencement, et de consacrer tous ses bénéfices à la plateforme. Si l'on néglige ces efforts de promotion, on disparaît d'Internet et on devient anonyme. À terme, on finit par se retrouver seul et sans activité. Le marché du e-commerce est devenu un véritable océan rouge. Les boutiques qui bénéficient d'une taille critique se stabilisent et dominent différents secteurs ; les chances de survie des nouvelles boutiques sont minimes. Bien sûr, la situation est différente si vous avez un important investisseur derrière vous. Le commerce physique est actuellement en déclin, et son avenir est incertain. Ouvrir un magasin physique, c'est s'exposer à des coûts de décoration, de loyer et de main-d'œuvre exorbitants. De plus, si l'emplacement est défavorable et que vous souhaitez déménager, les dépenses initiales seront considérées comme perdues. Jia*Fu s'est retiré du marché chinois, RT-Mart et Yonghui Supermarket ont cédé la place aux plateformes de commerce électronique, et Wal-Mart ferme quotidiennement des magasins physiques en Chine pour développer activement ses ventes en ligne. C'est un revers majeur pour les commerces physiques. Face à la difficulté que représentent les loyers élevés, les coûts de main-d'œuvre importants et la faible fréquentation, tous les commerces physiques peinent à survivre. S'ils parviennent à s'adapter au commerce en ligne, ce sera une réussite ; sinon, c'est la fermeture, les employés réclament leurs salaires et les fournisseurs s'en vont, laissant derrière eux des pertes considérables. Pour ce type de stand, il faut encore un magasin physique. N'est-ce pas une preuve d'intelligence ? Bien sûr, vous êtes riche et vous souhaitez acquérir des biens vraiment utiles gratuitement. C'est une autre histoire. Pour les distributeurs automatiques, repérez quelques emplacements relativement intéressants et planifiez votre itinéraire. Gérer 10 à 30 machines par une seule personne ne pose aucun problème. Si vous choisissez un mauvais emplacement, vous pouvez en changer au fur et à mesure. En général, si les emplacements sont bien choisis, le retour sur investissement en 3 à 6 mois ne pose aucun problème. Comparé à un magasin physique, le loyer, le personnel et les frais d'exploitation et d'entretien initiaux sont considérablement réduits. De plus, même pour un distributeur automatique, un bon emplacement est unique. Cette position (vous pouvez imaginer différents endroits : résidences universitaires, hôpitaux, gymnases, centres commerciaux, etc. ; plus il y a d'imagination, mieux c'est !) Laissez tomber, les autres laisseront tomber. Il n'y a pas de place, ne voulez-vous pas l'obtenir en premier ? N'allez pas trop vite et économisez vos efforts.
