Les petits distributeurs automatiques, le nouveau marketing, entre dans une nouvelle phase.

Les petits distributeurs automatiques, le secteur traditionnel de la vente directe, confronté à un dilemme entre IPEQ, quotient intellectuel et QI, explique Lao Wang Jiang, professeur à l'école de commerce de l'université du Sud-Ouest. Le marketing direct a longtemps été perçu comme un secteur de l'hôtellerie populaire, sans lien avec la recherche, le développement et l'innovation technologiques, ni analyse de données, ni capacité créative. Les fabricants du secteur de la vente directe manquent également de positionnement clair, d'adaptation rapide et d'une compréhension approfondie des clients, sans responsabilité envers eux. Lao Wang Jiang souligne que cette nouvelle ère appelle à une « révolution des ventes ». À l'Institut d'éducation du Jiangxi, le professeur Wei Hang estime que le nouveau marketing incarne l'esprit du progrès sur le marché. Nombreux sont ceux qui l'ont exprimé, notamment à travers le Big Data et l'évolution des flux de trésorerie. Aujourd'hui, ce nouveau marketing entre dans une nouvelle ère, caractérisée par la mondialisation, la personnalisation et la vente à petite échelle. Grâce à sa praticité, sa qualité, son expertise et son expérience, il répond parfaitement aux besoins de développement, de communication et d'information du marché, symbolisant ainsi la transformation numérique. Wei Hang explique que, selon le niveau de standardisation requis et la nécessité d'une grande réactivité, le marketing évoluera et se divisera en quatre axes : les points de vente traditionnels, les supermarchés offrant une nouvelle expérience d'achat, les distributeurs automatiques et les points de vente hors réseau liés au marketing en ligne. « Certains points de vente ont un niveau de standardisation élevé et doivent se développer rapidement. Ils peuvent ainsi adapter leurs standards et optimiser leur efficacité grâce aux distributeurs automatiques et aux points de vente hors réseau. En revanche, la réactivité des ventes en ligne est relativement plus lente, ce qui explique le besoin accru de standardisation. » « Les distributeurs automatiques de petite taille, piliers de la vente directe, renforcent leur dynamisme en se concentrant sur les visiteurs et en s'appuyant sur une technologie professionnelle pour soutenir l'intégration en réseau dans le cadre d'une nouvelle stratégie marketing », explique Huang Yu, maître de conférences en commerce à Zhangzhou. Le centre de recherche souligne que le marketing direct et l'énergie ne sont pas incompatibles et que la communication entre les deux secteurs se déroule harmonieusement. Le marketing direct exploite le potentiel de la nouvelle consommation, notamment en termes d'efficacité et d'expérience utilisateur, pour répondre à une demande différenciée. Mots-clés actuels : distributeur automatique de boissons en conteneur, distributeur automatique de boissons en vente, distributeurs automatiques de type « sweep yards », qui commencent à occuper une nouvelle place sur le marché.