Le distributeur automatique a-t-il saturé le marché ?

Actuellement, aux États-Unis, le ratio distributeurs automatiques/supérettes est d'environ 30 pour 1. En 2017, la Chine comptait 106 000 supérettes. Si l'on se base sur ce ratio, le nombre de distributeurs automatiques en Chine devrait atteindre 3,18 millions. Or, en 2017, le marché chinois ne comptait que 460 000 distributeurs automatiques, ce qui indique qu'il est loin d'être saturé. Par ailleurs, en 2017, la tendance du « nouveau commerce de détail » a déferlé sur le pays, et les distributeurs automatiques ont connu un essor considérable, devenant un atout majeur pour de nombreux acteurs. Le nombre de distributeurs automatiques installés par les entreprises et les espaces publics a ainsi fortement augmenté. On estime qu'en 2020, ce nombre atteindra 2,3 millions. Qu'en est-il du marché international ? À la fin du XXe siècle, les distributeurs automatiques ont fait leur apparition en Chine, principalement importés du Japon et de Corée du Sud. Après des décennies d'innovation conceptuelle et de percées technologiques, mon pays est devenu un exportateur majeur de distributeurs automatiques. Le volume des exportations est passé de 96,991 millions d'unités en 2015 à 149,766 millions d'unités en 2017. Cette même année, les importations de distributeurs automatiques s'élevaient à 624 600 unités, pour une valeur de 60,8 millions de dollars américains. Quel est l'ampleur du marché ? La marge bénéficiaire se réduit ; où se situe le seuil de rentabilité ? Force est de constater qu'au cours des dernières années, le prix global des distributeurs automatiques a globalement baissé, le prix moyen des produits du secteur passant de 21 500 yuans l'unité en 2009 à 13 000 yuans l'unité en 2017. La fourchette de prix est relativement large, les acheteurs privilégiant généralement les distributeurs automatiques dont le prix se situe entre 487 et 1 760 yuans. De plus, les distributeurs automatiques dont le prix se situe entre 1 761 et 12 820 RMB sont également très prisés des consommateurs. Les principaux acheteurs de distributeurs automatiques en Chine sont les exploitants et les particuliers. Les exploitants représentent actuellement la majorité des acheteurs. Les revenus publicitaires constituent une nouvelle source de revenus pour les exploitants. À l'avenir, ces derniers devraient déployer des distributeurs automatiques à grande échelle, bénéficier d'économies d'échelle et installer davantage de terminaux afin d'accroître leurs recettes publicitaires. Actuellement, les géants des boissons investissent massivement dans les distributeurs automatiques. On rapporte que Wahaha a investi 2 milliards de yuans en trois ans pour déployer 100 000 terminaux. Par ailleurs, concernant l'évolution du marché en 2019, plusieurs dirigeants de fabricants de distributeurs automatiques ont exprimé leurs inquiétudes, craignant notamment les retards de paiement et l'endettement excessif en cas de baisse des profits, une concurrence féroce sur les prix, l'absence de nouveaux leviers de croissance et une augmentation des coûts globaux. L'itération rapide des produits et des technologies, etc., est la principale préoccupation de la plupart des dirigeants du secteur. Plutôt que de s'inquiéter, il est préférable de se rapprocher des entreprises de référence.