Analyse de 5 modèles commerciaux courants dans le secteur des distributeurs automatiques sans personnel

Le distributeur automatique moderne sans personnel est un type d'équipement électromécanique qui utilise l'intelligence artificielle et le big data pour optimiser ses ventes. Ses avantages sont désormais bien connus : il permet de réaliser d'importantes économies de main-d'œuvre, fonctionne sans limite de temps (14 heures par an), quelle que soit la taille de l'espace. De nombreux lieux où il est impossible d'ouvrir un magasin peuvent ainsi installer des distributeurs automatiques. distributeurs automatiques Pour répondre aux besoins des consommateurs, les distributeurs automatiques sont largement utilisés depuis près d'un demi-siècle dans les pays développés. Au Japon et aux États-Unis, par exemple, on en compte chacun plus de 5 millions, omniprésents dans les rues et les ruelles. Bien que présents sur le marché chinois depuis plus de 20 ans, leur popularité a explosé ces dernières années. La croissance économique rapide et l'essor du commerce électronique ont favorisé leur développement. Ainsi, fin 2018, le pays comptait moins de 400 000 distributeurs automatiques en service. Avec un marché de la grande distribution de 1,4 milliard d'habitants, leur potentiel de croissance est considérable. Les modèles commerciaux des distributeurs automatiques sans personnel peuvent être globalement classés comme suit : 1. Achat direct auprès d'opérateurs ou de particuliers directement auprès de fabricants de distributeurs automatiques sans personnel. Ce modèle élimine les intermédiaires et offre une meilleure garantie après-vente. Les acheteurs bénéficient également d'une totale autonomie de gestion et sont responsables de la vente des produits de leur choix. Ils perçoivent l'intégralité des bénéfices générés et assument tous les risques. 2. Franchise : Ce modèle commercial relativement courant permet d'obtenir l'équipement et les produits de grande consommation en versant des droits d'entrée à la société franchisée. L'installation peut être échelonnée. L'investissement initial est relativement faible et le franchisé fournit également les distributeurs automatiques. Un accompagnement opérationnel est proposé aux personnes inexpérimentées. Les investisseurs n'ont pas à s'inquiéter outre mesure. Toutefois, ils ne peuvent vendre que les produits fournis par les franchisés et ne disposent pas de droits de gestion complets. 3. Location coopérative : La location coopérative se divise principalement en deux cas de figure. Une première option consiste à louer directement la machine auprès d'un fabricant ou d'un exploitant de distributeurs automatiques. Le loyer est alors payable mensuellement ou trimestriellement. L'investisseur bénéficie d'une exploitation indépendante, tandis que le fabricant ou l'exploitant prend en charge la maintenance et le dépannage. Une autre possibilité est que les fabricants ou exploitants de distributeurs automatiques fournissent les machines gratuitement. L'investisseur trouve alors des emplacements pour les exploiter de manière indépendante, et les fabricants ou exploitants partagent les revenus au prorata du chiffre d'affaires. Dans les deux cas, un mécanisme de rachat est généralement prévu : après une certaine durée de location ou lorsque le chiffre d'affaires total atteint un certain seuil, la machine devient la propriété de l'investisseur. 4. Emplacement gratuit : Ce modèle est relativement simple. Les partenaires mettent gratuitement leurs locaux à la disposition des fabricants ou exploitants de distributeurs automatiques. Ces derniers gèrent les machines. L'investisseur n'a pas à s'en soucier et perçoit une part des ventes selon un ratio convenu. Ce modèle convient généralement aux entreprises bien situées qui ne souhaitent pas gérer elles-mêmes les distributeurs automatiques, comme certaines grandes entreprises ou zones industrielles. L'objectif principal est de faciliter les achats de leurs employés, la part des ventes étant secondaire. V. Le leasing financier : Il s'agit d'un nouveau modèle commercial pour les distributeurs automatiques sans personnel. Concrètement, la société de leasing financier achète le distributeur auprès du fabricant et le met à disposition d'un exploitant. Ce dernier bénéficie d'une totale autonomie et du droit d'exploitation, moyennant le versement d'une redevance mensuelle à la société de leasing, conformément au contrat. À l'issue d'une période de paiement définie, la propriété du distributeur est transférée de la société de leasing à l'exploitant. Cette méthode est adaptée aux entreprises d'exploitation relativement importantes et permet également de déployer un grand nombre de distributeurs pour conquérir le marché lorsque leurs fonds propres sont insuffisants. Les risques sont partagés avec la société de leasing. Du point de vue des coûts, des risques et des bénéfices, chacun des cinq modèles commerciaux présentés ici possède ses propres avantages et inconvénients, et les investisseurs peuvent choisir celui qui correspond le mieux à leur situation. Remarques : En tant que fabricant de distributeurs automatiques, haloo propose diverses solutions de distributeurs automatiques sans personnel.

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