Analyse von 5 gängigen Geschäftsmodellen in der Branche der unbemannten Verkaufsautomaten

Der moderne, unbemannte Verkaufsautomat ist ein elektronisch-mechanisches Gerät, das mithilfe von künstlicher Intelligenz und Big Data den Produktverkauf selbstständig unterstützt. Seine Vorteile liegen auf der Hand: Er spart Personalkosten, ist zeitlich unbegrenzt und kann rund um die Uhr betrieben werden. Unabhängig von der Größe des Veranstaltungsortes ist er 14 Stunden im Jahr geöffnet. Viele Orte, die keinen Laden eröffnen können, können unbemannte Verkaufsautomaten einsetzen. Verkaufsautomaten Um den Einkaufsbedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden, werden unbemannte Verkaufsautomaten in Industrieländern seit fast einem halben Jahrhundert eingesetzt. In Japan und den USA beispielsweise gibt es jeweils über 5 Millionen solcher Automaten, die praktisch das gesamte Straßen- und Gassenbild prägen. Obwohl unbemannte Verkaufsautomaten erst seit über 20 Jahren auf dem heimischen Markt erhältlich sind, erfreuen sie sich in den letzten Jahren großer Beliebtheit. Das rasante Wirtschaftswachstum und die Entwicklung des E-Commerce haben ihnen ein günstiges Umfeld geschaffen. So waren Ende 2018 insgesamt weniger als 400.000 Automaten im Land in Betrieb. Angesichts der 1,4 Milliarden Einwohner des riesigen Einzelhandelsmarktes ist das Entwicklungspotenzial enorm. Die Geschäftsmodelle für unbemannte Verkaufsautomaten lassen sich grob in folgende Typen unterteilen: 1. Direktkauf von Betreibern oder Privatpersonen direkt beim Hersteller unbemannter Verkaufsautomaten. Dadurch entfällt der Zwischenhandel, der Kundendienst ist besser abgesichert, und die Betreiber haben volle Managementrechte und sind für den Verkauf ihrer Produkte selbst verantwortlich. Sie tragen die gesamten Betriebsgewinne und das gesamte Risiko. 2. Franchise-System: Dieses Geschäftsmodell ist relativ verbreitet. Gegen eine Franchisegebühr an das Franchise-Unternehmen erhalten Franchisenehmer Geräte und Konsumgüter des täglichen Bedarfs und können diese in Raten installieren. Der anfängliche Kapitalbedarf ist relativ gering, und Franchisenehmer können ebenfalls unbemannte Verkaufsautomaten anbieten. Unerfahrene erhalten Unterstützung im Betrieb. Investoren müssen sich keine großen Sorgen machen. Allerdings dürfen sie nur die Produkte der Franchisenehmer verkaufen und haben keine vollständigen Managementrechte. 3. Genossenschaftliches Leasing: Genossenschaftliches Leasing lässt sich in zwei Hauptformen unterteilen. Eine Möglichkeit besteht darin, direkt einen Hersteller oder Betreiber von unbemannten Verkaufsautomaten zu beauftragen und die Automaten monatlich oder vierteljährlich zu mieten. Der Investor kann den Automaten selbstständig betreiben, während der Hersteller oder Betreiber für die Geräte und deren Wartung verantwortlich ist. Alternativ können Hersteller oder Betreiber von unbemannten Verkaufsautomaten die Automaten kostenlos zur Verfügung stellen. Investoren suchen sich Standorte für den eigenständigen Betrieb, und die Hersteller oder Betreiber teilen die Einnahmen umsatzabhängig. In beiden Fällen gibt es in der Regel eine Kaufoption: Nach Ablauf einer bestimmten Mietdauer oder Erreichen eines bestimmten Gesamtumsatzes geht der Automat in den Besitz des Investors über. 4. Kostenlose Standortaufstellung: Dieses Modell ist relativ einfach. Die Partner stellen ihre Räumlichkeiten den Herstellern oder Betreibern der Verkaufsautomaten kostenlos zur Verfügung. Der Betrieb der Automaten wird von den Herstellern oder Betreibern übernommen. Sie müssen sich um nichts kümmern und erhalten eine Umsatzbeteiligung gemäß der vereinbarten Aufteilung. Dieses Modell eignet sich generell für Unternehmen mit guter Lage, die die Automaten nicht selbst betreiben möchten, wie beispielsweise große Unternehmen oder Industrieparks. Es dient primär der Bequemlichkeit des Einkaufs für die Mitarbeiter, der Umsatzanteil ist zweitrangig. V. Finanzierungsleasing: Dies ist ein neues Geschäftsmodell für unbemannte Verkaufsautomaten. Im Wesentlichen kauft die Finanzierungsgesellschaft den Automaten vom Hersteller und stellt ihn dem Betreiber zur Verfügung. Der Betreiber hat volle Betriebsfreiheit, muss jedoch monatlich eine vertraglich vereinbarte Gebühr an die Finanzierungsgesellschaft entrichten. Nach Ablauf einer bestimmten Zahlungsfrist geht das Eigentum am Automaten von der Finanzierungsgesellschaft auf den Betreiber über. Diese Methode eignet sich für größere Unternehmen, die eine breite Marktabdeckung durch die Aufstellung einer großen Anzahl von Automaten erreichen möchten, wenn die eigenen Mittel nicht ausreichen. Die Risiken werden dabei gemeinsam mit der Finanzierungsgesellschaft getragen. Betrachtet man die drei Aspekte Investitionskosten, Risiko und Nutzen, so weisen die fünf oben genannten Geschäftsmodelle jeweils Vor- und Nachteile auf. Investoren können je nach ihren individuellen Gegebenheiten das für sie passende Modell auswählen. Anmerkung: Als Hersteller von Verkaufsautomaten bietet haloo eine Vielzahl von unbemannten Verkaufsautomatenlösungen an.

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