¿Qué aspectos deben tener en cuenta los operadores de máquinas expendedoras para obtener beneficios?

¿Qué factores se deben considerar para la selección de productos y precios de máquinas expendedoras? En comparación con otros distribuidores de bebidas y snacks, el Internet de las Cosas tiene una mayor ventaja, no solo en la variedad de productos que representa, sino que además de los alimentos convencionales, también hay máquinas expendedoras de FMCG como artículos de planificación familiar y papelería, que son más importantes. Además, han estudiado y comprendido las necesidades y la mentalidad de los consumidores, y tienen ventajas en el diseño del canal de productos (es decir, el recorrido por donde se coloca el producto dentro de la máquina expendedora). Desde esta perspectiva, antes de introducir máquinas expendedoras, los distribuidores deben primero comprender las necesidades de los consumidores alrededor de los puntos de venta, y luego complementar los productos relacionados según sus propias condiciones de producto. Actualmente, el concepto de nuevo comercio minorista se ha convertido gradualmente en una tendencia. Muchas marcas importantes de bebidas han entrado en la industria de las máquinas expendedoras. Las rentables máquinas expendedoras de Nongfu Spring están por todas partes en las estaciones de metro, también hay máquinas expendedoras de JD. En términos de precios de productos, algunos distribuidores siguieron el ejemplo de las marcas de primer nivel y aumentaron los precios minoristas. Si quieres marcar la diferencia en el negocio de las máquinas expendedoras, el precio es un aspecto muy importante. Las máquinas expendedoras pueden reducir considerablemente los costes laborales y garantizar las ganancias de los operadores; por otro lado, aunque las guerras de precios no se han fomentado durante mucho tiempo, en las ciudades grandes y medianas, un precio atractivo también beneficia a los clientes. Esto significa que, al fin y al cabo, la mayoría de los productos están muy homogeneizados. ¿Es necesario formar un equipo a tiempo completo para el desarrollo y el mantenimiento de las máquinas expendedoras? Este es también uno de los temas más controvertidos. Algunos distribuidores establecen equipos a tiempo completo para el mantenimiento de las máquinas expendedoras y la orientación a los terminales de venta minorista. Muchos se han planteado si establecer un equipo de operaciones y un equipo de mantenimiento para una gestión especializada. Piensan que no es necesario por el momento. La razón es que el coste laboral es alto y el propio personal de la empresa tiene una función de distribución. Solo necesitan añadir contenido de trabajo a su ruta de visitas. Tenemos clientes que no han establecido un equipo a tiempo completo, pero llevan a cabo una formación sistemática en el equipo de ventas existente. En primer lugar, anima al personal comercial a aprender cosas nuevas, adquirir nuevos conocimientos y abandonar el modelo tradicional de venta por copia. En segundo lugar, los motiva a promocionar activamente la franquicia de máquinas expendedoras durante sus visitas a las tiendas y a mejorar sus habilidades de venta, lo que no solo estabiliza la situación de los clientes, sino que también incrementa sus ingresos. Xue Feng recalcó que, para ahorrar costes, los distribuidores deben reforzar la formación.