La nueva industria minorista florece y las máquinas expendedoras se convierten en el vehículo del comercio minorista no tripulado.

En 1994, China introdujo el primero máquina expendedora y la industria ha estado en un estado tibio desde entonces. Hoy, cuando el concepto de venta minorista no tripulada es popular, las máquinas expendedoras que han permanecido en silencio durante mucho tiempo están comenzando a inaugurar una buena época. Entonces, ¿qué tipo de negocio es una máquina expendedora? Introducción a la industria Las máquinas expendedoras son las originarias de la venta minorista no tripulada y aparecieron en la década de 1970. El auge en Japón, el aumento de los alquileres y la mano de obra han contribuido al rápido desarrollo de la industria. Actualmente, hay hasta 5 millones de máquinas expendedoras en Japón, con un promedio de una por cada 24 personas. El país se encuentra actualmente en una etapa similar a la de Japón, pero China, con una población de 1.400 millones, tenía solo alrededor de 200.000 máquinas expendedoras en funcionamiento a finales de 2016. En comparación con los países desarrollados, el espacio de mercado es enorme. Quizás sea en respuesta al llamado del 'nuevo comercio minorista' (▲ Máquina expendedora de haloo tienda no atendida) La cadena de la industria de máquinas expendedoras abarca una amplia gama de áreas, que incluyen: chapa metálica, fabricantes de accesorios, fabricantes, operadores, pagos electrónicos, fabricantes de bebidas, desarrollo de software, etc. El eslabón clave es el fabricante y el operador. Después de más de diez años de desarrollo, la cadena industrial se ha vuelto bastante madura. (▲Caso de cliente de máquina expendedora Haloo) Características del negocio ¿Cómo ganan dinero las máquinas expendedoras? El modelo de negocio de las máquinas expendedoras gira en torno a la operación y gestión de las máquinas expendedoras. Los ingresos principales incluyen los ingresos minoristas, los ingresos publicitarios de publicidad externa y los ingresos por tarifas de exhibición cobradas a algunos proveedores. Los costos operativos incluyen principalmente la adquisición y distribución de productos, el alquiler del punto, la depreciación de la máquina, los costos laborales, etc. (▲Caso de cliente de máquina expendedora Haloo) Los ingresos minoristas son fáciles de entender, es decir, se obtiene la diferencia de ganancia bruta del producto. La tarifa de exhibición es la práctica de los supermercados tradicionales, porque el espacio de la máquina expendedora es limitado y los productos del proveedor en el estante tienen que cobrar una tarifa de entrada (cambio uno si no se paga, principalmente para proveedores débiles). Los ingresos publicitarios provienen del fuselaje y la aplicación, lo cual es fácil de entender, pero también hay puertas. Las ventas reales de las máquinas expendedoras ubicadas en lugares públicos como estaciones de metro, centros comerciales y lugares turísticos son limitadas. Porque en estos espacios abiertos, los consumidores suelen pasar con prisa. Además, los puntos de venta minoristas urbanos actuales son muy densos, y el aumento en el volumen de ventas será limitado. Las máquinas expendedoras en estos lugares se utilizan principalmente para recaudar costos publicitarios. Los ingresos minoristas de las máquinas expendedoras dependen principalmente de canales relativamente cerrados como edificios de oficinas, fábricas, escuelas y hospitales. Esto tiene algunas cosas en común con la selección de estantes no atendidos en un espacio cerrado, pero el estante no atendido necesita ser más optimizado. Docenas o cientos de máquinas expendedoras son fáciles de lograr rentabilidad. El propósito principal de lanzar máquinas expendedoras es vender productos. Con el aumento de puntos de venta de máquinas expendedoras, la influencia de la marca aumentará, y los ingresos publicitarios totales y la proporción aumentarán en consecuencia. Por lo tanto, el umbral de entrada no es alto en la industria de las máquinas expendedoras. ¿Cuáles son las ventajas de las empresas líderes? Por ejemplo, 3 barreras de la industria: Barreras de escala La industria de máquinas expendedoras automáticas también tiene las características de 'pequeñas ganancias pero rápida rotación'. La escala de una empresa determina su competitividad y rentabilidad. Las empresas con escalas operativas más grandes pueden mejorar sus ventajas de compra para proveedores ascendentes y obtener menores costos de compra. También pueden ejercer economías de escala, reducir costos operativos y ahorrar gastos. La industria de operación de máquinas expendedoras de barrera de punto, similar a la industria minorista general, depende en gran medida de los recursos de ubicación de punto. La ubicación de punto tiene las características de un entorno relativamente cerrado y alto tráfico, lo que puede generar mayores ventas minoristas y publicidad para las máquinas expendedoras. Los ingresos por ventas, como hospitales, fábricas, metros, escuelas y otros lugares, son un campo de batalla para los estrategas militares. (▲Caso de cliente de máquina expendedora Haloo) Después de ocupar el lugar, será muy fácil expandirse con nuevos productos. Entre las máquinas expendedoras que venden de todo en Japón, solo la mitad de ellas son máquinas de bebidas. Otros productos que se venden en las máquinas expendedoras incluyen: cigarrillos, medias, revistas, paraguas, pan, etc., hasta 6000 artículos. Desde alimentos y artículos de primera necesidad hasta productos electrónicos, abarca prácticamente todos los aspectos de la vida. Es evidente que el formato maduro de las máquinas expendedoras debe diversificarse. Con la popularidad del comercio minorista no tripulado, cada vez hay más empresas que ofrecen máquinas expendedoras, los puntos de entrada son diversos y el negocio de los terminales está en pleno auge. Conclusión: Por el momento, entre los tres formatos de comercio minorista no tripulado, el modelo de negocio de estanterías no tripuladas resulta dudoso, mientras que la tienda de conveniencia no tripulada puede considerarse una gran máquina expendedora abierta. La cadena de valor madura de las máquinas expendedoras y las diversas formas de terminales son, sin duda, el motor actual del comercio minorista no tripulado. Dejando de lado el conocimiento de las máquinas expendedoras existentes, si podemos ir más allá en el diseño, romper con las limitaciones actuales y pasar de lo cerrado a lo abierto, quizás este sea el futuro de las máquinas expendedoras y del comercio minorista no tripulado. 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