تزدهر صناعة البيع بالتجزئة الجديدة، وتصبح آلات البيع الآلي وسيلةً للبيع بالتجزئة غير المأهول.

في عام 1994، قدمت الصين أول آلة بيع ومنذ ذلك الحين، ظلّت هذه الصناعة في حالة ركود. واليوم، مع رواج مفهوم البيع بالتجزئة غير المأهول، بدأت آلات البيع التي ظلت صامتة لفترة طويلة بالظهور بقوة. فما هو نوع العمل الذي تمثله آلات البيع؟ مقدمة عن الصناعة: تُعدّ آلات البيع هي منشأ البيع بالتجزئة غير المأهول، وقد ظهرت في سبعينيات القرن الماضي. وقد ساهم ارتفاع الإيجارات وأجور العمالة في اليابان في التطور السريع لهذه الصناعة. ويوجد حاليًا ما يصل إلى 5 ملايين آلة بيع في اليابان، بمعدل آلة واحدة لكل 24 شخصًا. وتمرّ البلاد حاليًا بمرحلة مشابهة لمرحلة اليابان، بينما لم يكن لدى الصين، التي يبلغ عدد سكانها 1.4 مليار نسمة، سوى حوالي 200 ألف آلة بيع قيد التشغيل بنهاية عام 2016. وبالمقارنة مع الدول المتقدمة، فإن مساحة السوق هائلة. ولعلّ ذلك استجابةً لدعوة "البيع بالتجزئة الجديد" (▲ آلة بيع حلوى الهالو (متجر غير مأهول) تشمل سلسلة صناعة آلات البيع مجموعة واسعة من المجالات، بما في ذلك: الصفائح المعدنية، ومصنعي الملحقات، والمصنعين، والمشغلين، والمدفوعات الإلكترونية، ومصنعي المشروبات، وتطوير البرمجيات، وما إلى ذلك. وتُعد الشركة المصنعة والمشغل حلقة الوصل الرئيسية. بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، أصبحت سلسلة الصناعة ناضجة تمامًا. (▲ دراسة حالة عميل آلة البيع هالو) خصائص العمل: كيف تربح آلات البيع؟ يدور نموذج أعمال آلات البيع حول تشغيلها وإدارتها. يشمل الدخل الرئيسي إيرادات البيع بالتجزئة، وإيرادات الإعلانات الخارجية، وإيرادات رسوم العرض المحصلة من بعض الموردين. تشمل تكاليف التشغيل بشكل أساسي شراء وتوزيع السلع، وإيجار الموقع، واستهلاك الآلة، وتكاليف العمالة، وما إلى ذلك. (▲ دراسة حالة عميل آلة البيع هالو) من السهل فهم إيرادات البيع بالتجزئة، أي أنها تمثل فرق الربح الإجمالي للمنتج. أما رسوم العرض فهي ممارسة شائعة في محلات السوبر ماركت التقليدية، نظرًا لمحدودية مساحة آلات البيع، حيث يتعين على الموردين فرض رسوم دخول على منتجاتهم المعروضة على الرفوف (يتم استبدال المنتج في حال عدم دفعها، وهو أمر شائع لدى الموردين الأقل كفاءة). تأتي عائدات الإعلانات من هيكل الجهاز وتطبيقه، وهو أمرٌ مفهوم، ولكن هناك أيضًا منافذ بيع أخرى. تُعدّ المبيعات الفعلية لآلات البيع الموضوعة في الأماكن العامة، مثل محطات المترو والمراكز التجارية والمواقع السياحية، محدودة. ففي هذه الأماكن المفتوحة، غالبًا ما يمرّ المستهلكون على عجل. إضافةً إلى ذلك، فإنّ منافذ البيع بالتجزئة الحضرية الحالية مكتظة جدًا، مما يحدّ من زيادة حجم المبيعات. تُستخدم آلات البيع في هذه الأماكن بشكل أساسي لجمع تكاليف الإعلان. تعتمد عائدات البيع بالتجزئة لآلات البيع بشكل رئيسي على قنوات مغلقة نسبيًا، مثل المباني المكتبية والمصانع والمدارس والمستشفيات. وهذا يشبه إلى حدٍّ ما نظام الرفوف غير المأهولة في الأماكن المغلقة، ولكن هذا النظام يحتاج إلى مزيد من التنظيم. يسهل تحقيق الربحية من خلال عشرات أو مئات من آلات البيع. الهدف الرئيسي من إطلاق آلات البيع هو بيع المنتجات. مع زيادة عدد منافذ آلات البيع، سيزداد تأثير العلامة التجارية، وبالتالي ستزداد عائدات الإعلانات الإجمالية ونسبتها. لذا، فإنّ عتبة الدخول إلى صناعة آلات البيع ليست مرتفعة. ما هي مزايا الشركات الرائدة؟ على سبيل المثال، ثلاثة عوائق صناعية: عوائق الحجم: تتميز صناعة آلات البيع الآلي بانخفاض الأرباح وسرعة دوران رأس المال. ويحدد حجم الشركة قدرتها التنافسية وربحيتها. فالشركات ذات النطاق التشغيلي الأوسع تستطيع تعزيز مزاياها الشرائية لدى الموردين والحصول على تكاليف شراء أقل، بالإضافة إلى تحقيق وفورات الحجم، وخفض تكاليف التشغيل، وتوفير النفقات. عوائق الموقع: تعتمد صناعة آلات البيع الآلي، كغيرها من قطاعات تجارة التجزئة، اعتمادًا كبيرًا على مواقعها. تتميز هذه المواقع ببيئة مغلقة نسبيًا وحركة مرور كثيفة، مما يُسهم في زيادة مبيعات التجزئة والإعلان عن آلات البيع. وتُعدّ هذه المواقع، كالمستشفيات والمصانع ومحطات المترو والمدارس وغيرها، ساحةً للتنافس الاستراتيجي. (▲ حالة عميل آلة البيع الآلي هالو). بعد ترسيخ الموقع، يصبح التوسع بمنتجات جديدة أمرًا في غاية السهولة. ومن بين آلات البيع التي تبيع كل شيء في اليابان، نصفها فقط آلات لبيع المشروبات. تشمل المنتجات الأخرى التي تُباع عبر آلات البيع: السجائر، والجوارب، والمجلات، والمظلات، والخبز، وغيرها، ليصل عددها إلى 6000 صنف. من المواد الغذائية والضروريات اليومية إلى المنتجات الإلكترونية، تغطي آلات البيع جميع جوانب الحياة تقريبًا. يتضح من ذلك ضرورة تنويع نموذج آلات البيع الناضج. مع ازدياد شعبية البيع بالتجزئة غير المأهول، يتزايد عدد الشركات العاملة في مجال آلات البيع، وتختلف نقاط الدخول، ويشهد قطاع آلات البيع ازدهارًا كبيرًا. في الختام، من بين نماذج البيع بالتجزئة غير المأهول الثلاثة، يُعد نموذج الرفوف غير المأهول غير واضح المعالم، ويمكن اعتبار المتجر الصغير غير المأهول بمثابة آلة بيع مفتوحة كبيرة. لا شك أن سلسلة التوريد الناضجة لآلات البيع وأشكالها الطرفية المتنوعة هي المحرك الحالي للبيع بالتجزئة غير المأهول. وبغض النظر عن المعرفة الحالية بآلات البيع، إذا تمكنا من تطوير التصميم، وكسر القيود الحالية، والانتقال من الوضع المغلق إلى الوضع المفتوح، فقد يكون هذا هو مستقبل آلات البيع ومستقبل البيع بالتجزئة غير المأهول. في عام ٢٠١٨، تدعوكم هالو للمشاركة في صناعة آلات البيع الآلي والتعاون لتحقيق أحلامكم! حتى لو لم تكن لديكم خبرة سابقة في مجال الأعمال، فما دام لديكم أحلام وشجاعة وعزيمة على خوض غمار التحديات، فأنتم شركاء لنا! المستقبل بين أيديكم، ونتطلع للعمل معكم لتخطيط مستقبلكم وتحقيق أحلامكم! ننتظر اتصالكم!

كلما طُرح سؤال حول مصنعي آلات البيع، يصادف المرء مصطلح "".

يجب وضع خطة مفصلة إذا أردنا تحقيق هدف الربحية المرجو. بمجرد تحديد رقم معين، يتعين على شركة هالو لمعدات الأتمتة المحدودة وفريقها تحديد جميع الخطوات اللازمة لتحقيق هذا الهدف والعمل على تنفيذها.

إذا كنت ترغب في شراء منتج متين وموثوق، فإنّ الجودة أهم من السعر. ومع شركة هالو لمعدات الأتمتة المحدودة، يمكنك الحصول على نفس الجودة.

إن زيادة وعي المستهلكين وتزايد الاهتمام بتحسين آلات البيع التجارية يدفعان سوق المنتجات.

تتضمن شركة Haloo Automation Equipment Co., Ltd متوسط ​​طول أسبوع العمل، ومتوسط ​​النمو في عدد الشركات الصغيرة، والشركات الناشئة لكل فرد، ومتوسط ​​نمو إيرادات الأعمال، ومعدل بقاء الأعمال لمدة خمس سنوات، وتنوع الصناعة، ومؤشر ريادة الأعمال، ومدى رقمية الولاية.