¿La dificultad para las marcas de consumo radica en no operar una máquina expendedora?

Debido a los cambios en el entorno económico y la estructura demográfica, se han producido grandes transformaciones en la estructura demográfica de los consumidores en nuestro país, lo que ha tenido un impacto significativo en el mercado minorista. Un creciente número de evidencias muestra que el cambio en los hábitos de consumo se está acelerando, incluso superando las expectativas de los expertos en el sector. Esto significa que las empresas de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) podrían estar enfrentando una nueva revolución. Debido a la potencia del sistema de canales de distribución de FMCG, en los últimos años, muchos agentes de marcas de consumo se han centrado en el lado B. Tras la propuesta del concepto de nuevo comercio minorista, la mayoría de las marcas de consumo han descubierto que el lado C también es muy importante, y muchas empresas han comenzado a invertir en máquinas expendedoras. De hecho, por mucho que el mundo exterior ensalce las ventajas de las máquinas expendedoras, es innegable que las marcas de consumo se enfrentan a decisiones difíciles. A largo plazo, el canal de distribución para los consumidores implica un reto enorme, ¡es difícil de imaginar! Un ejecutivo de FMCG afirmó que sabía que era difícil, pero que debían hacerlo. De hecho, muchas marcas ya han empezado a hacerlo, y, independientemente de la situación, al menos han dado el primer paso. Desde que las marcas de consumo lanzaron su primera máquina expendedora, esta se vio destinada a asumir una misión industrial específica. En general, para las marcas de consumo actuales, tener éxito en el sector de las máquinas expendedoras no es difícil; la verdadera dificultad reside en la transformación de la lógica empresarial. Muchas marcas de consumo se ven afectadas por la lógica de los canales tradicionales, lo que genera mucha confusión. Para alcanzar el éxito en el negocio de las máquinas expendedoras, es fundamental pensar en términos de la naturaleza del negocio y, cuando se necesita mejorar, siempre hay que empezar de cero. Ningún negocio minorista se limita a tres centros; se trata de situaciones específicas, personas específicas y productos específicos.