Die Schwierigkeit für Konsumgütermarken besteht nicht im Betrieb eines Verkaufsautomaten?

Beeinflusst vom wirtschaftlichen Umfeld und dem demografischen Wandel hat sich die Altersstruktur der Konsumenten in unserem Land stark verändert. Diese Veränderungen haben erhebliche Auswirkungen auf den Einzelhandel. Immer mehr Studien belegen, dass sich die Konsumgewohnheiten rasant verändern und sogar die Erwartungen von Handelsexperten übertreffen. Dies bedeutet, dass FMCG-Unternehmen vor einer neuen Revolution stehen könnten! Aufgrund der Stärke des FMCG-Vertriebskanalsystems konzentrierten sich viele Markenvertreter in den letzten Jahren auf den B-Bereich. Nachdem Knowma das Konzept des New Retail vorgestellt hatte, erkannten die meisten Marken jedoch die Bedeutung des C-Bereichs und investierten in Verkaufsautomaten. Ungeachtet der Lobeshymnen auf die Vorteile von Verkaufsautomaten stehen Marken vor schwierigen Entscheidungen. Langfristige Vertriebskanäle und die damit verbundenen Herausforderungen sind schwer vorstellbar. FMCG-Manager sagten, sie wüssten, dass es schwierig sei, aber sie müssten es tun! Tatsächlich haben viele Marken bereits damit begonnen und unabhängig von den Folgen zumindest den ersten Schritt getan. Seitdem die ersten Konsumgütermarken nach ihrer Markteinführung Verkaufsautomaten eingeführt haben, ist es ihnen vorherbestimmt, eine besondere Branchenaufgabe zu erfüllen. Im Allgemeinen ist es für die heutigen Konsumgütermarken nicht schwierig, im Verkaufsautomatengeschäft erfolgreich zu sein; die wahre Herausforderung liegt in der Transformation der Geschäftslogik. Viele Konsumgütermarken sind in der Logik traditioneller Vertriebskanäle verhaftet, was zu großer Verwirrung führt! Um im Verkaufsautomatengeschäft wirklich erfolgreich zu sein, muss man die Natur des Geschäfts neu denken und immer wieder neue Wege beschreiten. Kein Einzelhandelsgeschäft in den drei großen Zentren ist von spezifischen Gegebenheiten, bestimmten Zielgruppen und bestimmten Produkten geprägt!